“高定”會(huì )把定制行業(yè)帶向何方？

我們認為的“高定”賽道起點(diǎn)是2016年，那一年大眾化定制品牌們紛紛改名“全屋定制”，那一年木里木外在建博會(huì )（廣州）一炮而紅，往往我們口頭上所說(shuō)的“這兩年高定很火”，實(shí)際上它已經(jīng)火到了第6個(gè)年頭，看當下的趨勢還有將繼續“火”下去。

作為行業(yè)觀(guān)察者、參與者，我們常常會(huì )想：“高定”會(huì )把定制行業(yè)帶向何方？至今已為行業(yè)帶來(lái)了哪些改變？

01

顏值提升

更符合審美

顏值是消費者選擇一件產(chǎn)品時(shí)的**要素，如果外觀(guān)都沒(méi)有看上，那么就根本沒(méi)有繼續往下了解的心思。顏值的體現主要是在設計上，在定制行業(yè)早期的產(chǎn)品以滿(mǎn)足剛需為主，對標的產(chǎn)品設計有三條線(xiàn)。

**條是的成品家具在怎么做，成品家具是套房思維，更注重的是客廳、餐廳的表達，衣柜類(lèi)只是眾多的產(chǎn)品類(lèi)別之一，在關(guān)注比重上遠不如客廳電視柜、沙發(fā)這些高。

第二條是進(jìn)口品牌在怎么做，在早期進(jìn)入市場(chǎng)的定制品牌有索菲亞、史丹利、德祿等，他們側重點(diǎn)在于移門(mén)衣柜，如今主流的平開(kāi)門(mén)衣柜幾乎看不到。

第三條線(xiàn)是客戶(hù)想怎么做，這是流行至今的“高定”類(lèi)型之一，該條線(xiàn)的設計完全遵重客戶(hù)意愿，因為客戶(hù)并不專(zhuān)業(yè)，所以出來(lái)的產(chǎn)品千奇百怪，遇到審美能力強、見(jiàn)識廣、要求高的客戶(hù)出來(lái)的產(chǎn)品可能會(huì )很不錯，反之亦會(huì )是極差，同工廠(chǎng)出品能給人冰火兩重天的感覺(jué)。

在2016年高定賽道慢慢浮顯出來(lái)之后，定制行業(yè)的顏值提升非常明顯，最簡(jiǎn)單的觀(guān)察就是從原先的三氨板（三聚氰胺浸漬飾面板）為主的門(mén)板到現在的板、木、皮等多材質(zhì)的應用，這些多材質(zhì)的介入讓產(chǎn)品外觀(guān)的效果表達更加豐富。

所以“高定”給行業(yè)帶來(lái)的**個(gè)變化是顏值，可以預見(jiàn)的是這個(gè)變化還將持續升溫。

02

品質(zhì)提升

更耐用便利

我們**眼相中產(chǎn)品之后，接下來(lái)的了解體驗會(huì )從品質(zhì)入手，看看這符不符合自己期望的效果，對于消費者定制行業(yè)的品質(zhì)不外就是功能性、耐用性等方面，對于專(zhuān)業(yè)人士的品質(zhì)還會(huì )包括工藝細節體驗等。

首先看看功能性，也就是消費者認為的便利。

如果有人調研海蒂詩(shī)、百隆、SALICE等五金品牌的業(yè)績(jì)的話(huà)，會(huì )發(fā)現近幾年他們在市場(chǎng)上應該有比較不錯的增長(cháng)，一度可能還出現過(guò)供不應求的狀態(tài)。

同樣的情況還發(fā)生的進(jìn)口、國產(chǎn)的五金件、收納功能件、燈光、電器等供應鏈里，行業(yè)從研發(fā)角度在更重視這些關(guān)鍵輔料的應用選擇，這些在滿(mǎn)足消費者更高的功能性需求。

其次看看耐用性方面，包括但不限于耐磨、易清潔、環(huán)保等。

耐用主要在飾面材質(zhì)上得以體現，比方說(shuō)裝飾紙、裝飾膜、涂裝材料等，行業(yè)供應鏈廠(chǎng)商們研發(fā)出了高光、啞光、超啞、防金屬、石紋、膚感等從視角到觸覺(jué)完全顛覆傳統認知的產(chǎn)品，并且還在耐用性上有大幅提升。

最后工藝細節，這是專(zhuān)業(yè)人士會(huì )關(guān)注的點(diǎn)，如裁板、封邊、結構方式等。

這些工藝細節與生產(chǎn)設備的升級、工藝標準的升級都有非常大的關(guān)系，從做得出產(chǎn)品到做得好產(chǎn)品這是企業(yè)成長(cháng)的重要迭代，從作坊到專(zhuān)業(yè)化工廠(chǎng)這條路各大定制廠(chǎng)商都走了一遍。

是的，前面提到的功能性、耐用性以及工藝細節都與“高定”賽道誕生有關(guān)，“高定”品牌們?yōu)榱嗽谛袠I(yè)里有更強的競爭力，率先選擇了行業(yè)領(lǐng)先的供應鏈、工藝水平作為自己的品質(zhì)標準。

其它的大眾定制的品牌或推出高定系列或迅速跟進(jìn)這些供應鏈的引用，特別是生產(chǎn)端的升級將定制行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)拉升了很大一截。

我們認為高定帶動(dòng)的定制行業(yè)品質(zhì)提升沒(méi)有終點(diǎn)，包括柜內電器的應用、燈光系統等相當多關(guān)于品質(zhì)的升級都還遠沒(méi)到行業(yè)天花板，甚至普及度都還不夠。

03

系統性思維

從產(chǎn)品到生活方式

“高定”并不算是泊來(lái)品，自古以來(lái)就有“高定”，只是在特定語(yǔ)境下我們所說(shuō)的“高定”應該略等于“大規模高品質(zhì)非標定制”，它是工業(yè)化系統的產(chǎn)物。

在“高定”誕生之前，我們對定制的研發(fā)主要是櫥柜、衣柜、衣帽間、書(shū)柜、客廳柜等單個(gè)空間里以單品為主的認知，滿(mǎn)足的是各個(gè)空間對于不同物品的收納需求。

在“高定”誕生之后，定制產(chǎn)品研發(fā)邏輯發(fā)生了變化，除了單品外，會(huì )更多的考慮空間、生活方式的需求，所以有了床墊、沙發(fā)等更多家居用品的介入，這些配套產(chǎn)品一方面是店面擴大客單值需要，另一方面何嘗不是對生活方式的引導呢？

“高定”的系統性還包括產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)工藝、安裝落地等方方面面的研究，比如產(chǎn)品研發(fā)&設計，早先研發(fā)主要是推櫥柜、衣柜類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)布之后會(huì )給到店里的設計標準，我們見(jiàn)過(guò)多家品牌的設計標準其實(shí)并不完善，以至于設計師在為終端客戶(hù)做產(chǎn)品設計時(shí)總會(huì )有這樣那樣的問(wèn)題。

在“高定”賽道出現之后，各個(gè)品牌的這類(lèi)文檔、支持更完善了，有可能是品牌方的自我升級，也有大概率是“高定”的競爭讓品牌更加重視了。

04

產(chǎn)業(yè)集群分析

“高定”品牌在哪里

既然“高定”的崛起讓定制行業(yè)獲得了巨大的進(jìn)步，那么“最正宗”的高定在哪里呢？我們也對此進(jìn)行了調研。

我們收集了境內的約70個(gè)小具規模、有影響力的高定品牌，對他們所在的品牌總部、生產(chǎn)基地進(jìn)行了標注。

能看到分為四個(gè)產(chǎn)區（實(shí)為三個(gè)），**個(gè)是華東片區，以江蘇、浙江、上海為主要的長(cháng)三角產(chǎn)業(yè)群。

第二個(gè)是華南片區，以廣東、福建為主的產(chǎn)業(yè)群，又以大珠三角產(chǎn)業(yè)群為核心產(chǎn)區。

第三個(gè)是川渝片區，相對于前兩個(gè)產(chǎn)區而言，川渝片區的公認高定品牌屈指可數。

第四個(gè)產(chǎn)區原本是在華北、東北片區，但隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)規劃調整，很多華北品牌將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)移至華東片區，僅少部分品牌將總部仍留在北京、天津等地，同時(shí)原生的該產(chǎn)區高定品牌與川渝相似，并不算多。

編后記

“高定”會(huì )把定制行業(yè)帶向何方？這是個(gè)開(kāi)放性命題。包括會(huì )加劇行業(yè)競爭，讓劣質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)更快的被淘汰出市場(chǎng)等都是顯而易見(jiàn)的未來(lái)。作為從業(yè)者應該具備更敏銳的洞察力和學(xué)習能力，讓自己及所在的品牌不成為被淘汰的對象。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。