【觀(guān)點(diǎn)分享】臨沂堅定特色區域轉型升級、助力木業(yè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

臨沂市蘭山區木業(yè)商會(huì )會(huì )長(cháng) 山東福達木業(yè)有限公司董事長(cháng) 凌思法

臨沂市木業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)三十年多年的發(fā)展，擁有了以膠合板、密度板、貼面板和建筑模板為主導，兼有地板、家具等各類(lèi)木業(yè)加工企業(yè)8000余家，形成了集鏇皮、壓板、制膠、設備制造、化工、物流等配套完善的產(chǎn)業(yè)集群。目前，全市木業(yè)行業(yè)解決就業(yè)人口超過(guò)60萬(wàn)，年產(chǎn)板材超過(guò)3700萬(wàn)立方米，木業(yè)行業(yè)的蓬勃也帶動(dòng)了木材加工機械產(chǎn)業(yè)鏈和輔料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，臨沂已經(jīng)成為中國重要的板材生產(chǎn)、加工和出口基地，板材出口占全國出口額的40%。

然而，我們也清醒地意識到，經(jīng)過(guò)了30多年的發(fā)展，臨沂木業(yè)產(chǎn)業(yè)也走到了一個(gè)歷史的關(guān)口：一方面，臨沂木業(yè)企業(yè)小而多，依然以低附加值的材料供應為主，缺少直面消費者的終端產(chǎn)品。品牌力弱，鋪天蓋地的企業(yè)里缺少頂天立地的品牌。在市場(chǎng)上缺乏核心競爭力，多方面受制于貼牌企業(yè)，其中的苦衷自不待言說(shuō)。另一方面，隨著(zhù)家居成品化消費潮流的到來(lái)，板材由過(guò)去的消費品逐漸變?yōu)楣δ懿牧?。過(guò)去板材是流通消費品，大家裝修房子會(huì )依據品牌和質(zhì)量直接挑選板材，但是隨著(zhù)消費升級、消費對象和消費渠道的變化，特別是90后和00后變成消費主體后，同樣是裝修房子，他們不再關(guān)注裝修的過(guò)程，他們更關(guān)注最終的結果，板材消費**對象不再是普通消費人群，而是裝修公司、家裝定制工廠(chǎng)、房地產(chǎn)商，板材變成一種工業(yè)材料或功能材料。板材與消費者的關(guān)聯(lián)變得更加弱化，材料渠道的拓展越來(lái)越難。

無(wú)論是外部環(huán)境變化、政策支持，還是行業(yè)發(fā)展需求，轉型升級都是必然選擇，轉型升級是臨沂木業(yè)唯一的出路。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的當下，臨沂許多企業(yè)已經(jīng)在思索求變，不斷投入大量資金在櫥柜、木門(mén)、木地板、全屋定制等終端產(chǎn)品上的探索，當然還有許多企業(yè)在機械設備自動(dòng)化上的實(shí)踐；當地政府也高度重視，成立木業(yè)轉型專(zhuān)班，規劃產(chǎn)業(yè)園區，引導木業(yè)企業(yè)搬遷改造整合、入園發(fā)展，為轉型升級創(chuàng )造了條件。

從轉型實(shí)踐探索來(lái)看，未來(lái)木業(yè)轉型發(fā)展方向是不斷向木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈兩端拓展，一是向規?；?、自動(dòng)化、數字化生產(chǎn)的高端基礎整裝材料發(fā)展；二是向終端成品和創(chuàng )新產(chǎn)品突破，沒(méi)有創(chuàng )新的普通產(chǎn)品會(huì )在市場(chǎng)中逐步喪失競爭力和定價(jià)權。

目前，臨沂木業(yè)行業(yè)從業(yè)者超過(guò)60萬(wàn)人，從事一線(xiàn)生產(chǎn)加工的人員年齡普遍偏高，平均工資超過(guò)6000 元，年青人不愿到一線(xiàn)車(chē)間工作，隨著(zhù)勞動(dòng)人口的減少，用人成本會(huì )越來(lái)越高，而且多層板生產(chǎn)以人工為主，每一批板材的數據都有一定波動(dòng)，這給下游企業(yè)造成了很大困擾。頭部品牌的定制企業(yè)選擇刨花板作為原材料，就是因為刨花板是工業(yè)化產(chǎn)品，數據更加穩定。企業(yè)未來(lái)一定要向規?；?、自動(dòng)化和數字化上發(fā)展，機器替人，降低人工成本，確保產(chǎn)品穩定性。

從轉型效果來(lái)看，臨沂板材直接轉向成品化全屋化難度較大，就像鋼鐵廠(chǎng)直接轉型做汽車(chē)制造轉型成功率較低。臨沂傳統板材企業(yè)轉型發(fā)展需要不斷創(chuàng )新，研發(fā)高端產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品花色創(chuàng )新發(fā)展，在整裝材料供應或整裝配件上進(jìn)行突破，精準定位整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉型方向，打造國內整裝材料最齊全、高端的供應高地。從市場(chǎng)渠道變化來(lái)看，板材和消費者鏈接的弱化，板材銷(xiāo)售渠道已發(fā)生了根本性的變化，但可視化整家裝修效果渲染，已經(jīng)驅動(dòng)整個(gè)木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向前發(fā)展，拎包入住和整家消費成為當下主流90后選擇，成品化和整家定制是木業(yè)發(fā)展的必然方向，木業(yè)轉型應當在細分領(lǐng)域去突破。特別是抖音和快手短視頻的興起為企業(yè)品牌的創(chuàng )建運營(yíng)開(kāi)辟出了新的賽道。目前，抖音、快手家裝博主的短視頻（記錄家裝過(guò)程的短視頻），不管是效果展示、裝修建材選配介紹，還是流量宣傳（例如;小魚(yú)兒夫婦），都在裝修過(guò)程中站在第三方角度上對產(chǎn)品進(jìn)行選擇和解讀，對產(chǎn)品品牌起到了很好宣傳效果，類(lèi)似于電影廣告的植入引導，特別是最近中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳出臺《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮化建設的意見(jiàn)》，對新型城鎮化和新型工業(yè)化提出了具體明確的工作任務(wù)和配套措施，有利于輻射帶動(dòng)鄉村發(fā)展和農業(yè)農村現代化。在推進(jìn)縣城建設的過(guò)程中，我們木業(yè)企業(yè)更應該關(guān)注農村市場(chǎng)，利用抖音、快手等自媒體對老百姓的影響和粘性，宣傳品牌，開(kāi)拓下沉市場(chǎng)。目前，臨沂木業(yè)行業(yè)有很多外地企業(yè)家在臨沂租廠(chǎng)進(jìn)行短視頻品牌運作和云倉成品化定制，在柜門(mén)、門(mén)套、櫥柜、護墻、吊頂等細分領(lǐng)域發(fā)展非常迅速，這一點(diǎn)值得我們大家去關(guān)注。

今年受疫情影響，很多木業(yè)企業(yè)都處于半停工狀態(tài)，庫存積壓、物流不暢、需求減弱等各種問(wèn)題制約著(zhù)企業(yè)發(fā)展，但從全國乃至全球來(lái)看，木業(yè)產(chǎn)業(yè)依舊大有可為，成品化和全屋化一定會(huì )帶領(lǐng)木業(yè)產(chǎn)業(yè)向前進(jìn)一步發(fā)展。事實(shí)證明這條路也有著(zhù)遠大的前景，在疫情影響的情況下，索菲亞、歐派等一線(xiàn)訂制品牌業(yè)績(jì)以平均每年30%的速度增長(cháng)，目前索菲亞的市值已突破200億元。未來(lái)木業(yè)行業(yè)的競爭將更加激烈，將是企業(yè)規?；?、自動(dòng)化、數字化的競爭，將是創(chuàng )新力和效率的競爭，沒(méi)有創(chuàng )新的普通產(chǎn)品會(huì )在市場(chǎng)中逐步喪失競爭力和定價(jià)權。疫情帶給我們困難，更應帶給我們反思，梳理自己公司的管理效能，補短板、強弱項、促提升，苦煉內功，找準企業(yè)發(fā)展方向，為企業(yè)健康快速發(fā)展夯實(shí)根基。

木業(yè)轉型升級，創(chuàng )新發(fā)展是個(gè)大課題，需要大家探索交流，為行業(yè)企業(yè)決策和實(shí)踐提供參考。

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