全屋定制企業(yè)掀起“陽(yáng)臺”爭奪戰

“去陽(yáng)臺上把衣服收起來(lái)?！碧岬疥?yáng)臺二字，這句話(huà)出現在每個(gè)家庭中的概率或許是最 大的。

過(guò)去，這個(gè)3-4平米的小空間被大多數家庭用于晾曬衣服，或者是儲物。隨著(zhù)人們生活品質(zhì)的提高，人們對陽(yáng)臺的需求日趨漸高。

有需求就有發(fā)展，一大批陽(yáng)臺定制企業(yè)開(kāi)始涌入這一賽道。日前，歐派家居宣布進(jìn)軍陽(yáng)臺定制業(yè)務(wù)。隨著(zhù)歐派的入局，業(yè)內將陽(yáng)臺定制企業(yè)分為三個(gè)“勢力范圍”。其一是以歐派、索菲亞為首的全屋定制企業(yè)，其二是懶貓木陽(yáng)臺為代表的較早入局陽(yáng)臺定制的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，其三是奧普、雷士等與陽(yáng)臺相關(guān)的企業(yè)。

顯然，陽(yáng)臺定制這條賽道已經(jīng)燃起。目前陽(yáng)臺定制領(lǐng)域還沒(méi)有出現所謂的“龍頭”企業(yè)，歐派的進(jìn)入，會(huì )對市場(chǎng)帶動(dòng)多大的影響還難判斷。

不過(guò)，要想把蛋糕做大，最 先要解決的是消費痛點(diǎn)。在陽(yáng)臺定制領(lǐng)域，裝修材料、陽(yáng)臺的標準制定等是目前業(yè)內公認的痛點(diǎn)。

切入百億市場(chǎng)

日前，歐派連發(fā)四張海報，宣布進(jìn)軍陽(yáng)臺定制業(yè)務(wù)，并由歐派創(chuàng )新發(fā)展部領(lǐng)銜開(kāi)拓。一時(shí)間，陽(yáng)臺定制再次成為熱議話(huà)題。

“陽(yáng)臺不是晾衣服的嗎？”、“陽(yáng)臺還能玩出什么花樣？”提到陽(yáng)臺，相信很多人會(huì )有此疑問(wèn)。

其實(shí)，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，對陽(yáng)臺開(kāi)始有了更高的追求，不單單是用作晾曬衣物，而是把陽(yáng)臺變成享受空間，更加關(guān)注陽(yáng)臺空間的利用率。

目前來(lái)看，陽(yáng)臺市場(chǎng)處于一個(gè)不小的量級。相關(guān)數據顯示，中國有1個(gè)陽(yáng)臺的住宅占44.38%，有2個(gè)陽(yáng)臺的住宅占40.21%。其中，不同等級城市的陽(yáng)臺面積也有所不同。一線(xiàn)城市面積2-4平方米的陽(yáng)臺占比最多，為30.18%，二線(xiàn)、三線(xiàn)城市面積在4-6平方米的陽(yáng)臺居多，分別占比是37.30%和42.86%。

而居民對于自身陽(yáng)臺的滿(mǎn)意度并不高。據《中國住宅陽(yáng)臺整體裝修消費趨勢報告》調查顯示，有76.08%的受訪(fǎng)者陽(yáng)臺主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪(fǎng)者認為自己家里的陽(yáng)臺空間沒(méi)有充分利用，而對陽(yáng)臺整體滿(mǎn)意度的得分只有2.91分。

在此之下，很多消費者愿意為陽(yáng)臺裝修買(mǎi)單。不過(guò)，對于小空間來(lái)講，消費者不愿花過(guò)多的錢(qián)在陽(yáng)臺上。有調查報告顯示，三萬(wàn)以?xún)鹊幕ㄙM是消費者最能接受的，33.96%的業(yè)主愿意花1萬(wàn)元-3萬(wàn)元用于陽(yáng)臺裝修改造，15%的業(yè)主愿意投入3萬(wàn)元以上。

消費者需求增多，市場(chǎng)體量也變得龐大起來(lái)。據《2021中國陽(yáng)臺整裝藍皮書(shū)》顯示，2025年陽(yáng)臺整裝行業(yè)的年產(chǎn)值或將達到219億元。

在此之下，一大批企業(yè)開(kāi)始入局分食這一塊蛋糕。較早一批入局者有懶貓木陽(yáng)臺等專(zhuān)業(yè)陽(yáng)臺定制企業(yè)，隨后奧普、雷士等與陽(yáng)臺有關(guān)的產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始進(jìn)來(lái)分羹。如今，以歐派為首的全屋定制企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域。

不過(guò)，目前來(lái)看，陽(yáng)臺定制雖然入局者眾多，但還沒(méi)有做到一家獨大的局面。懶貓木陽(yáng)臺創(chuàng )始人吳海明表示，陽(yáng)臺整裝的未來(lái)是十分值得期待的，目前的發(fā)展還處于早期階段，不同背景的入場(chǎng)品牌都有自己的優(yōu)勢，還遠沒(méi)有到相對成熟、有絕對優(yōu)勢的頭部企業(yè)出來(lái)。

探尋第二增長(cháng)曲線(xiàn)？

有人說(shuō)，歐派切入陽(yáng)臺定制或將成為定制的下一個(gè)“風(fēng)口”，也有人說(shuō)，陽(yáng)臺定制或將成為歐派的“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”。

其實(shí)，除了歐派以外，索菲亞、好萊客、尚品宅配、金牌廚柜均在陽(yáng)臺領(lǐng)域有所布局。

今年3月份，好萊客旗下家裝DTC新物種呼呼萊裝誕生，首家旗艦店開(kāi)啟。據了解，呼呼萊裝瞄準了家裝后市場(chǎng)的舊改局改細分領(lǐng)域，包括陽(yáng)臺改造。相比于好萊客，索菲亞入局更早。2016年11月份，索菲亞就發(fā)布了花園陽(yáng)臺產(chǎn)品。

從以上幾家定制家居企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品來(lái)看，增長(cháng)空間有限。數據顯示，2020年，歐派櫥柜的收入為60.61億元，同比增加2.13%，衣柜的收入為57.71億元，同比增加11.71%。兩者合計占總營(yíng)收的比重為80.27%。

索菲亞同樣也面臨著(zhù)同樣的局面。2020年，索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入為67.02億元，占總營(yíng)收的比重為80.23%。2020年索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品比2019年微增1.46%。

好萊客的主營(yíng)產(chǎn)品更是呈現下滑態(tài)勢。2020年，好萊客整體衣柜的營(yíng)業(yè)收入為17.53億元，占總營(yíng)收的比重為80.30%，同比下降9.6%。

自身主營(yíng)產(chǎn)品增速放緩，而陽(yáng)臺定制又是一個(gè)正在興起的領(lǐng)域。傳統的全屋定制企業(yè)本身深耕定制領(lǐng)域數十年，對于定制有著(zhù)一定的先天優(yōu)勢，再加上多年的發(fā)展積累了一定的客戶(hù)資源，延伸到陽(yáng)臺定制，分食這塊蛋糕或許更容易些。

材料是一大關(guān)

雖然現在的陽(yáng)臺定制市場(chǎng)體量不小，入局者也越來(lái)越多，但行業(yè)中依然有很多痛點(diǎn)存在，裝修材料就是其中之一。

據了解，要保證戶(hù)外家具具有良好的耐候性，需要正確使用材料。陽(yáng)臺裝修對于材料的要求既要貼近自然，同時(shí)又要有一定的防腐防曬等功能，安裝效率、售后服務(wù)的成本也是需要考慮的問(wèn)題，最重要的還有性?xún)r(jià)比的因素。

如果以上問(wèn)題處理不好，很容易遭到消費者的投訴。樂(lè )居財經(jīng)在黑貓投訴輸入“陽(yáng)臺定制”詞條，相關(guān)的投訴就有73條，多集中在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面。

除此之外，陽(yáng)臺定制作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，沒(méi)有先例可以借鑒。無(wú)論是實(shí)木、鋁合金、木塑還是其他原材料，陽(yáng)臺整裝的產(chǎn)品制造始終存在一個(gè)制約難題，標準化、規?；漠a(chǎn)品制造能力。

現實(shí)問(wèn)題是，不同戶(hù)型的陽(yáng)臺尺寸大小不一，很難做到像定制家具那樣的大規模生產(chǎn)。

做不到標準化、大規模的生產(chǎn)制造，對終端的價(jià)格也會(huì )有影響，這也會(huì )反過(guò)來(lái)影響行業(yè)的發(fā)展。

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