重回增長(cháng)賽道，定制家居行業(yè)邁入全屋整裝時(shí)代

家居企業(yè)在經(jīng)歷今年的原材料漲價(jià)以及疫情反復考驗后，展現出了較強的韌性。

尤其在經(jīng)歷2020年的疫情沖擊后，定制家居行業(yè)重回增長(cháng)賽道，今年各大定制家居企業(yè)的業(yè)績(jì)指標普遍呈現增長(cháng)。

從公布的財報顯示，已上市的九大定制家居企業(yè)2021年前三季度營(yíng)收平均漲幅在30%以上。其中，歐派以144億元營(yíng)收穩居第 一，頂固集創(chuàng )則以595%的凈利增速成為行業(yè)增幅最 大的定企。

面對外部環(huán)境的變幻，家居行業(yè)內部也經(jīng)歷了深刻變革。尤其是消費群體需求的轉變，市場(chǎng)競爭格局由全屋向整裝延展，從而掀起的整裝熱潮，成為了行業(yè)當前發(fā)展的新趨勢。

半數“定企”涌入整裝

整裝，顧名思義就是“整體裝修”，相較全屋定制，整裝的優(yōu)勢在于提供一站式家裝服務(wù)，涵蓋設計、材料、軟裝、定制、安裝等全套服務(wù)，為消費者免除在設計、材料、施工等環(huán)節所耗費的大量時(shí)間和精力。

在年輕一代追求個(gè)性化、一站式消費體驗的家裝需求下，整裝的風(fēng)靡不亞于“前浪”全屋定制。據界面新聞?dòng)^察，今年伊始，自尚品宅配宣布全面轉型整裝以來(lái)，不少定制家居企業(yè)宣布切入整裝賽道。

據不完全統計，截至2021年12月，歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌廚柜、好萊客、頂固集創(chuàng )、詩(shī)尼曼、瑪格、曲美等企業(yè)都宣布加碼整裝業(yè)務(wù)。

具體來(lái)看，尚品宅配自建平臺HOMKOO整裝云賦能企業(yè)做整裝，歐派聯(lián)手TOP家裝公司及自推整裝品牌StarHomes星之家，索菲亞和圣都家裝聯(lián)合，金牌搭建桔家云整裝平臺，好萊客藝術(shù)整裝等，已上市的9大定企中超60%的企業(yè)都在緊密布局整裝。

而較早布局的龍頭定企，目前已經(jīng)取得初步成效。尚品宅配財報顯示，自2017年入局整裝以來(lái)，HOMKOO整裝云總營(yíng)收穩步增長(cháng)，預計2021年將突破5億大關(guān)。

2018年，進(jìn)入整裝賽道的歐派家居，在2020年取得10.2億元收入。截至2021年11月5日，歐派整裝大家居10個(gè)月接單業(yè)績(jì)累計突破20億，業(yè)務(wù)增長(cháng)幾乎是去年的兩倍。

此外，另一定制家居巨頭索菲亞，雖然切入的時(shí)間較晚，但整裝業(yè)務(wù)發(fā)展卻尤為迅速。截至2021年上半年，其整裝業(yè)務(wù)中經(jīng)銷(xiāo)商合作裝企疊加公司直簽裝企逾1700家，貢獻收入1.35億元。

或是看到頭部企業(yè)拓展已經(jīng)初顯成效，2021年有不少競爭對手開(kāi)始進(jìn)入整裝賽道。包括金牌廚柜、好萊客、頂固集創(chuàng )、詩(shī)尼曼、瑪格、曲美等企業(yè)都宣布加碼整裝業(yè)務(wù)。

一位家居行業(yè)高管告訴界面記者：“家居行業(yè)當下很明顯的一個(gè)特征是，流量入口的不斷前置，就像之前找經(jīng)銷(xiāo)商合作的材料商，現在都在想方設法和裝企合作，因為裝企能夠**接觸到用戶(hù)，因此整裝是當下也是未來(lái)的趨勢?！?

事實(shí)上，定企熱衷布局整裝，也和龐大市場(chǎng)蛋糕有關(guān)。據麥肯錫相關(guān)市場(chǎng)數據預測，2025年，國內家裝市場(chǎng)規模將達6萬(wàn)億；2025年三線(xiàn)及以下城市的市場(chǎng)規模增長(cháng)明顯，預計占比將超6成。如此大的市場(chǎng)空間卻鮮有巨頭，因此家裝市場(chǎng)自然成了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

中國家居、設計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰略專(zhuān)家王建國向界面新聞表示：“2022年，隨著(zhù)行業(yè)一站式家裝需求逐漸明晰，在精裝房市場(chǎng)、舊房翻新的裝修需求下，整裝將成為家居行業(yè)重要的流量入口和發(fā)展趨勢?！?

同時(shí)，針對整裝發(fā)展現狀，廣州三粒米教育機構創(chuàng )始人、好美宅拎包（整裝）服務(wù)公司創(chuàng )始人翁長(cháng)譽(yù)認為，現在整裝是裝企在前、定制為中、軟裝為后。未來(lái)要把硬裝+全屋定制+成品家具、軟裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合起來(lái)，發(fā)展貫穿整個(gè)裝修鏈條的終極整裝模式。

從全屋到“整家定制”

伴隨整裝成為行業(yè)風(fēng)口，定制家居行業(yè)也從全屋向“整家定制”延展，龍頭定企憑借核心品類(lèi)優(yōu)勢，圍繞整裝開(kāi)始玩起了新花樣。例如，2021年下半年，龍頭企業(yè)開(kāi)始推出“整家定制”概念。

9月24日，歐派家居首 次提出“整家定制模式”，隨后顧家家居、索菲亞等家居企業(yè)們亦宣布推出整家定制戰略。相比全屋定制，整家定制在衣柜、定制家具的基礎上，增加了家具家品、門(mén)墻、軟裝、地板、電器等品類(lèi)，滿(mǎn)足消費者一站式家裝需求。

一位家居行業(yè)的業(yè)內人士認為，“整家定制就是將流量入口前置，提前搶占整裝市場(chǎng)份額?！?

在索菲亞家居集團副總裁楊鑫看來(lái)，“整家定制是整裝的必由之路，是整裝在定制行業(yè)的**詮釋?！?

王建國卻認為，“整家定制”目前還是一個(gè)概念，實(shí)際落地情況有待觀(guān)察。在品類(lèi)繁多的家居行業(yè)，整家定制主要以“異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”的合作方式展開(kāi)，比如定制家居龍頭歐派與不同細分領(lǐng)域巨頭合作等，而真正將大家居囊括的企業(yè)目前還沒(méi)有出現。

中國家居協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)胡中信亦指出，“整家定制更多還是停留于概念，實(shí)際很難落地。雖然定企占據櫥柜、衣柜等核心品類(lèi)優(yōu)勢，但由于原材料不同，跨品類(lèi)的生產(chǎn)、安裝成本高，企業(yè)全品類(lèi)融合并不容易?！?

可以看出，全屋整裝時(shí)代下，整裝已經(jīng)成為家裝市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展新趨勢。尤其，新競爭形勢下，定制家具企業(yè)只有順應趨勢、主動(dòng)求變，才能在風(fēng)口中把握新機會(huì )。

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