大家居、大消費 家居品牌如何做大？

目標千億，顧家家居預計2038年銷(xiāo)售額達到千億元！

而事實(shí)上，根據前段時(shí)間各大家居上市企業(yè)發(fā)布的三季度財報來(lái)看，營(yíng)收超過(guò)百億元的寥寥無(wú)幾，而在家電市場(chǎng)卻有諸如海爾、美的等營(yíng)收過(guò)千億的“巨蟒”盤(pán)踞，反觀(guān)家居市場(chǎng)雖號有稱(chēng)5萬(wàn)億規模，卻連百億規模的企業(yè)都要細細尋覓。

大消費時(shí)代下，家居品牌如何乘風(fēng)而上，順勢而為？以下三個(gè)方面內容供參考。

一、大家居趨勢不可“過(guò)”

大家居即常說(shuō)的整裝，為消費者需求而生，也是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

受外界影響與自身突破，大家居發(fā)展一直處于不斷“打破與重塑”的階段。雖然普遍有聲音質(zhì)疑道“整裝誰(shuí)做誰(shuí)虧錢(qián)”，但是處于發(fā)展階段中的整裝正如一枚蛋，孵化前脆弱不堪，孵化后是人眼前一亮。許許多多的業(yè)內人士均認為，大家居是行業(yè)未來(lái)發(fā)展大勢所趨，是順應消費導向進(jìn)行的跨行業(yè)整合升級。

消費升級的需求轉變，酷玩潮流文化的發(fā)展......消費升級、文化發(fā)展都推動(dòng)著(zhù)行業(yè)發(fā)展，這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，企業(yè)要緊跟行業(yè)趨勢，密切關(guān)注市場(chǎng)中消費群體、消費心理的變化，洞察新的市場(chǎng)機遇，打造順應潮流趨勢的差異化競爭，才能在殘酷的市場(chǎng)角逐中勝出。

家居行業(yè)新時(shí)代推進(jìn)發(fā)展后的產(chǎn)物便是大家居，其在單品與全屋定制化基礎上進(jìn)行＊＊補充升級，形成一站式的便捷服務(wù)。在2021年5月底，由中國銀行、萬(wàn)事達卡共同主辦的“大家居消費趨勢變革論壇暨中國銀行家裝金融產(chǎn)品發(fā)布會(huì )”上，中國銀行針對家居行業(yè)發(fā)展痛難點(diǎn)，提出了全裝修、整體裝修、自裝修、互聯(lián)網(wǎng)裝修四種標準家裝的金融業(yè)務(wù)模式，正是以大家居化的模式攻克難點(diǎn)。

二、大消費時(shí)代不可“錯”

在當前的商業(yè)主流話(huà)語(yǔ)體系中，“新消費”可謂當紅不讓?zhuān)?021進(jìn)博會(huì )的舞臺上，主播李佳琦搭檔總臺央視記者王冰冰，上演了一段“冰雪琦緣”，當晚直播過(guò)程中，45噸來(lái)自阿富汗的手剝松子上架瞬間被搶購一空，就連國外網(wǎng)友也不禁感嘆中國人民的購買(mǎi)力與直播帶貨的奧妙，不少網(wǎng)友直呼一場(chǎng)直播推動(dòng)阿富汗農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

而今年雙十一早早從10月20日已經(jīng)開(kāi)始了消費預售，遙記得十年前的雙十一還僅僅是當天零點(diǎn)的折扣瘋搶?zhuān)诖笙M時(shí)代和消費營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下已變成了為期長(cháng)達20天的長(cháng)期促銷(xiāo)。

今年一季度，我國最終消費支出對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率為63.4%，拉動(dòng)GDP增長(cháng)11.6個(gè)百分點(diǎn)。大消費時(shí)代是順應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展而成的，國民經(jīng)濟不斷發(fā)展強壯，并通過(guò)需求指引著(zhù)品牌朝向個(gè)性化、品牌化、實(shí)用化、品質(zhì)化發(fā)展，龐大的人口基數，給了任何一個(gè)細分市場(chǎng)不可小覷的潛力與機會(huì )，每一個(gè)細分市場(chǎng)都有足夠大的空間，不同消費品類(lèi)的錯峰發(fā)展，其中蘊含著(zhù)大量的機會(huì )。

以林氏木業(yè)為例，在今年的雙11預售營(yíng)銷(xiāo)上，可謂是把握了消費群中心理，把規則玩順溜了。在銷(xiāo)售海報上，將小概率驚喜放在頭部版塊，吸引用戶(hù)圍繞這部分福利參與消費，乍一看之下確實(shí)很吸引人，不僅關(guān)聯(lián)了近期最熱的iPhone13，首平11.11元也將驚喜感提升滿(mǎn)滿(mǎn)，而當有的消費者滑到海報底部清醒過(guò)來(lái)發(fā)現似乎本次活動(dòng)與自己并沒(méi)有多少關(guān)系時(shí)，又會(huì )發(fā)現其他滿(mǎn)減福利，被吸引去消費。

家居品牌區別于其他品牌，作為傳統行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上有所限制，所以更需要通過(guò)其他方式轉化，將消費行為從需要轉為想要，將受眾分類(lèi)從大眾擴展到小眾再到分眾，也可以說(shuō)將自己的產(chǎn)品“從必需品變成必欲品”。大消費時(shí)代下正是家居品牌發(fā)展的良好時(shí)機，無(wú)數細分市場(chǎng)待發(fā)掘，所以千萬(wàn)不能在這個(gè)時(shí)代下跑偏，根據市場(chǎng)及時(shí)調整品牌發(fā)展戰略尤為重要！

三、大人物作用不止宣傳

黃金“618”時(shí)期，代言過(guò)好太太、東鵬瓷磚的劉濤進(jìn)行了她的直播首秀，僅在5月14日首秀當天就成交1.48億元，觀(guān)看人次破2100萬(wàn)人，差點(diǎn)追平“帶貨王子”李佳琦，而在6月17日，劉濤在直播間售賣(mài)碧桂園的房子瞬間售罄，整場(chǎng)直播交易額超2.1億元，如此驚人的成績(jì)，恰恰說(shuō)明了家居品牌明星代言并不僅僅只能起到宣傳品牌知名度的作用。

不止于直播帶貨，明星在線(xiàn)上、線(xiàn)下的影響力都十分充足，而家居根據產(chǎn)品的特殊性，需要在運營(yíng)上有其他的充足之處，這里根據品牌成功的線(xiàn)上運營(yíng)總結出四點(diǎn)內容：

（1）對接轉化

產(chǎn)品、運營(yíng)功夫做深化，需要雇傭大量的導購將用戶(hù)的產(chǎn)品需求反饋給設計師，再將設計進(jìn)程、結果反饋給用戶(hù)，期間有大量的對接過(guò)程，直播只是轉化用戶(hù)的一個(gè)窗口，其重點(diǎn)還是在線(xiàn)下宣傳為主。

（2）長(cháng)期積累

需要品牌不斷積累人才與產(chǎn)品分類(lèi)，打造爆品，單品類(lèi)盡管優(yōu)勢再多，也有不足之處，爆品會(huì )讓人忽略掉這些不足，而爆品的出現是長(cháng)期積累的結果；從直播運營(yíng)上，當然是積累的粉絲基數越大越好，不妨通過(guò)明星短視頻等引入流量，從長(cháng)期積累的結果來(lái)完成流量轉化的沉淀。

（3）明星形象及口才

明星與明星之間也存在著(zhù)許多的差異，選擇形象與產(chǎn)品或品牌合適的代言人進(jìn)行結合，并在線(xiàn)上運營(yíng)方案上打造與之契合的內容，才不會(huì )顯得違和，而在線(xiàn)上直播賣(mài)貨的階段，更考驗的是品牌選擇的明星代言人隨機應變能力和口才能力如何，給觀(guān)看者帶來(lái)舒服的體驗才會(huì )留存住客戶(hù)。

（4）精準投入

兩極市場(chǎng)分化嚴重，自然流量的獲取并不容易，在前期必然需要進(jìn)行一些直播間的流量投入，此時(shí)需要精準用戶(hù)群體，做好推廣與裂變的方案準備（如分享直播間之類(lèi)的），通過(guò)直播活動(dòng)形成大量擴散。

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