智能兇猛，泛家居產(chǎn)業(yè)正在被重新改造

智能家居的表現非常好，多個(gè)機構都有大概的市場(chǎng)規模與出貨量測算，數據非常漂亮。

結合天貓、京東等電商平臺的統計，還有部分上市公司給出的銷(xiāo)售情況，進(jìn)一步佐證了該產(chǎn)業(yè)的繁榮。

總體來(lái)看，行業(yè)態(tài)勢非常樂(lè )觀(guān)，整個(gè)銷(xiāo)售形勢相當火熱，快速增長(cháng)。

而且陸續有智能家居企業(yè)上市，比如云米、涂鴉智能、匠心家居等，從入場(chǎng)者的角度見(jiàn)證了智能家居的繁榮。

小編認為，單是智能家居產(chǎn)業(yè)，僅中國市場(chǎng)，就正在形成一條萬(wàn)億規模級的賽道。預計會(huì )有更多傳統制造型公司，轉身入場(chǎng)智能家居，實(shí)現產(chǎn)品的智能化，尋求又一次增長(cháng)機會(huì )。

對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，既是致富新機會(huì )，有能力的想辦法提前布局;更多的是頗具考驗的挑戰，明顯不同于經(jīng)營(yíng)傳統家居建材的生意。

哪些品類(lèi)賣(mài)得好？

據IDC的報告，2020年，中國智能家居設備出貨量2億臺，預計2021年接近2.6億臺，同比增長(cháng)26.7%。

后續的市場(chǎng)空間還非常大，預計到2024年將增長(cháng)到近5億臺，市場(chǎng)規模突破5000億元。

其中有些品類(lèi)表現非常好，家庭溫控設備同比增長(cháng)超250%;智能照明增長(cháng)71.4%;家庭安防監控設備增長(cháng)14.4%。

放到全球市場(chǎng)來(lái)看，情況同樣不錯，智能家居設備出貨量超8億臺，預計到2025年會(huì )超過(guò)14億臺，五年復合年增長(cháng)率超12%。

以智能音箱單品來(lái)看，據Strategy Analytics的數據，2020全球出貨量達到1.5億臺。

家庭安全監控設備賣(mài)得也不錯，2020年第四季度就做到了817萬(wàn)臺，同比增長(cháng)24.9%。放到全年來(lái)看，同比增長(cháng)14.4%。

另外的家庭溫控設備、智能照明設備，目前的銷(xiāo)售情況同樣不錯，2020年同比增長(cháng)250.1%、71.4%。

智能馬桶的崛起同樣強悍，京東大數據研究院有一個(gè)報告：《2021智能馬桶線(xiàn)上消費趨勢報告》，其中提到：

從2017到2020年，智能馬桶蓋銷(xiāo)量完成翻倍，智能馬桶一體機的銷(xiāo)量足足翻了10倍。

奧維云網(wǎng)也給出了一個(gè)梳理，主要是線(xiàn)上推總，2020年智能一體機零售額33.7億元，同比增長(cháng)40.6%;零售量104.6萬(wàn)臺，同比提升54.8%。

另外，智能馬桶蓋零售額15.2億元，同比提升3.1%;零售量100萬(wàn)臺，同比提升26.8%。

掃地機器人近年都保持堅挺的增長(cháng)，據奧維云網(wǎng)全渠道推總數據顯示，2020年掃地機器人全渠道零售量達654萬(wàn)臺，零售額達94億元。

另?yè)﨓uromonitor和IFR的測算，2019年，全球掃地機器人規模約33億美元，比2018年增長(cháng)32%。

觀(guān)察發(fā)現，這些智能家居品類(lèi)的同比增速，是大多數家居建材行業(yè)都比不了的。近幾年來(lái)，大多傳統家居品類(lèi)的增速普遍是個(gè)位數，甚至總量還在下滑。

泛家居產(chǎn)業(yè)的光芒，已然向智能板塊轉移。

傳統大佬的新戰場(chǎng)、新一代垂類(lèi)品牌崛起

智能家居賽道吸引了多個(gè)重量級玩家，尤其是家電、手機、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的大佬都有布局。

典型的公司如：海爾智家、美的、格力、云米、小米、華為、蘋(píng)果、百度、阿里巴巴、京東、蘇寧等，都是很有代表性的主角。

從戰果來(lái)看，這些大佬所占比例已經(jīng)很大， 據IDC公開(kāi)的排行，部分智能品類(lèi)里，前幾強基本上是被小米、美的、海爾、阿里巴巴等公司占領(lǐng)。

一些新勢力正在快速崛起，雖然體量還差些火候，但表現不錯，有潛力擠進(jìn)**梯隊。

家電類(lèi)企業(yè)，從原來(lái)豐富的家電產(chǎn)品線(xiàn)，再覆蓋到家庭多個(gè)場(chǎng)景，主要還是以大家電、小家電為主，再串成全屋智慧家電，并整合進(jìn)來(lái)一些新的智能家居硬件，比如智能燈、智能晾衣機等。

步子邁得更大的或許是海爾智家，除了實(shí)現家電的智能化，而且專(zhuān)門(mén)推了一個(gè)場(chǎng)景品牌，名叫“三翼鳥(niǎo)”，覆蓋衣食住娛等全場(chǎng)景方案，并提供廚房、臥室、浴室等各空間的局部煥新及整裝方案。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，往往是從技術(shù)賦能的軟件角度、智能音箱一類(lèi)的硬件產(chǎn)品入手，目前智能音箱市場(chǎng)，主要大咖里就有百度的小度音箱、阿里巴巴的天貓精靈。

百度的智能音箱比較成熟，排在全球前五名里，一般在第三，前面是亞馬遜、谷歌;后面有阿里巴巴、蘋(píng)果、小米等。

百度并沒(méi)有滿(mǎn)足于智能單品的成就，目前已向全屋智能延伸，推出了集交互、場(chǎng)景和設備為一體的全屋智能解決方案。其中借助小度助手的語(yǔ)音交互能力實(shí)現智能操控，連接的智能設備超2億，合作品牌超500家，品類(lèi)涉足60多個(gè)。

手機類(lèi)企業(yè)，典型如小米、華為，既做硬件，同時(shí)還在做生態(tài)鏈，吸引足夠多的企業(yè)入駐，連接海量設備。

小米的智能家居版圖已經(jīng)非常龐大，2020年財報顯示，IoT與生活消費產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(cháng)8.6%至674億元，占總營(yíng)收比例為26%。

在智能音箱、智能電視、智能門(mén)鎖、掃地機器人、空氣凈化器等幾大板塊，都有非常出色的運營(yíng)。比如2020年，小米智能電視出貨量高達1200萬(wàn)臺。

而且有一個(gè)特色是，幾乎所有可以智能化的品類(lèi)，小米都有公司在做，不僅是小米自己做，更多是小米生態(tài)鏈上的企業(yè)、由小米投資的公司在全力以赴，比如部分典型的主攻隊員：

1、創(chuàng )米的智能設備累計出貨超4000萬(wàn)臺，用戶(hù)數1200多萬(wàn)，旗下產(chǎn)品涉及智能攝像機、智能插座、萬(wàn)能遙控器等，在創(chuàng )米下面，又有小白這個(gè)品牌，就有智慧門(mén)、智能攝像機、智能貓眼等。

2、米家是小米的嫡系，所涉及的品類(lèi)包括空調、掃拖機器人、加濕器等，在最近的發(fā)布會(huì )上，小米就推出米家的幾款產(chǎn)品。

3、綠米聯(lián)創(chuàng )，是小米主攻全屋智能的公司，品類(lèi)涉及智能門(mén)鎖、智能窗簾電機、智能照明、智能控制、傳感器、生活電器等，主要為酒店民宿、地產(chǎn)公寓、辦公樓宇等提供全場(chǎng)景智能服務(wù)。目前在國內開(kāi)線(xiàn)下全屋智能體驗店，大概有500家。

4、云米，互聯(lián)網(wǎng)家電，納斯達克上市，涉足智能冰洗家電、廚電、凈水產(chǎn)品、生活小家電等。

5、華米，重點(diǎn)做智能可穿戴設備，健康監測，美國紐交所上市，產(chǎn)品包括智能手環(huán)、智能手表、運動(dòng)耳機、跑步機、體重秤、體脂秤等。2020年出貨量4570萬(wàn)臺，同比增長(cháng)8%。去年10月宣布，與小米的戰略合作協(xié)議延長(cháng)三年。

更大的雄心是，圍繞“5G+AIoT”賽道，小米計劃未來(lái)5年至少投入500億，搶占智能全場(chǎng)景的絕對優(yōu)勢。

除了上述綜合型的公司，專(zhuān)注智能家居市場(chǎng)的垂類(lèi)品牌陸續崛起，在大材研究的觀(guān)察范圍內，已有上百家智能家居品牌擁有較強實(shí)力，有可能成長(cháng)為**二梯隊。

它們分布在智能鎖、智能馬桶、 智能窗簾、掃地機器人、智能照明等十幾個(gè)細分舞臺。

比較典型的是，涂鴉智能在美國紐交所上市，市值突破了110億美元，這家公司的業(yè)務(wù)是給企業(yè)提供技術(shù)支持，提供一體化的智能升級方案，幫助企業(yè)把產(chǎn)品實(shí)現智能化。

歐瑞博進(jìn)入上市輔導期，計劃掛牌科創(chuàng )板，這家公司定位全宅智能家居。

既賣(mài)單品，包括智能開(kāi)關(guān)、智能鎖、智能照明、智能窗簾、傳感器、家電控制等，同時(shí)提供全屋智能方案，可以根據客戶(hù)需求定制客廳、餐廳、臥室、廚房、陽(yáng)臺等空間的智能場(chǎng)景。

從事智能電動(dòng)沙發(fā)、智能電動(dòng)床、智能家具配件等業(yè)務(wù)的匠心家居，2017到2019年，營(yíng)收分別約8.96億元、10.97億元、11.75億元;2020年再增長(cháng)12.21%，跨上13.18億元的大關(guān)。

同類(lèi)企業(yè)還有非常多，比如超級智慧家、科沃斯、石頭、凱迪仕、德施曼、智慧巢、螢石、海曼、鴻雁等數百家。

普遍都是從某一個(gè)智能品類(lèi)入手，再逐漸擴大戰場(chǎng)，最終形成多品類(lèi)智能家居的集成，甚至全屋智能解決方案。

對泛家居產(chǎn)業(yè)的改造已經(jīng)發(fā)生

趨勢已相當明顯，多個(gè)智能家居品類(lèi)的滲透率都在提高。

大材研究認為，這意味著(zhù)，對應傳統品類(lèi)的市場(chǎng)將逐步縮小。對于沒(méi)有轉型的傳統企業(yè)，業(yè)務(wù)有可能逐漸被蠶食。這是對泛家居產(chǎn)業(yè)的一大沖擊。

而很多中小型傳統制造型企業(yè)，沒(méi)趕上智能這條船，可能只有轉型或關(guān)門(mén)。

不過(guò)，在布局或經(jīng)銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品的時(shí)候，必須對這個(gè)市場(chǎng)的運營(yíng)有深入了解，才能正確地部署策略。

第二種改變表現在，銷(xiāo)售渠道布局需要調整思路，以前重點(diǎn)是門(mén)店零售，招募足夠多的經(jīng)銷(xiāo)商、在關(guān)鍵位置開(kāi)店，就可能成功。

現在自然不行，智能家居品類(lèi)的銷(xiāo)售變化非常大。從一開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，最好不要僅依靠零售市場(chǎng)，尤其是全屋智能，零售會(huì )更難做。

據大材研究的梳理，智能家居所仰仗的，普遍是三種核心渠道：

1、工程渠道非常關(guān)鍵，比如房地產(chǎn)精裝配套，預計會(huì )占到越來(lái)越大的比例;公寓、酒店等項目的配套等。

2、部分品類(lèi)的線(xiàn)上銷(xiāo)售比線(xiàn)下更強，必須抓住電商機會(huì )。

3、與裝修公司、全屋定制聯(lián)盟，在裝修設計階段進(jìn)入，與裝修、全屋定制融合，提供全屋智能化的方案。

第三種改變則體現在傳統企業(yè)身上，一些做床墊、門(mén)鎖、地板、門(mén)窗、窗簾、燈具、裝修、定制家居、衛浴等業(yè)務(wù)的公司，正在陸續轉型，推出智能產(chǎn)品。

比如智能床墊、智能鎖、智能門(mén)窗、智能燈具、智能定制、智能衛浴等，相當于是將傳統家居產(chǎn)品進(jìn)行智能化，搭載智能技術(shù)，實(shí)現智能操控與相互連接。

在很多傳統家居品類(lèi)里，都能找到智能化的出口，都有可能對原來(lái)的產(chǎn)品實(shí)現智能化。

據觀(guān)察，已實(shí)施相關(guān)智能化升級的大型企業(yè)已上百家，幾乎所有細分品類(lèi)里的一線(xiàn)品牌，都有跟進(jìn);二線(xiàn)品牌中，亦有探索。

比如慕思、喜臨門(mén)、全友、舒達、金可兒們的智能床墊;歐派、詩(shī)尼曼等加入華為生態(tài);歐普、雷士、飛利浦、鴻雁等探索智能照明。

這種智能化改造，預計還會(huì )持續數年。

第四種改變發(fā)生在經(jīng)銷(xiāo)商的身上，看到智能家居的火熱勢頭，沒(méi)有誰(shuí)能無(wú)動(dòng)于衷。但問(wèn)題是，如何切入，又如何展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有太多可以借鑒的案例。

切入智能家居賽道的經(jīng)銷(xiāo)商，需要重新搭建可行的銷(xiāo)售渠道，比如精裝房配套、裝修公司合作、設計師合作、定制家居合作等。

對于某些流量品牌來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商更多是扮演服務(wù)商的角色，比如送裝、售后維護等，而部分訂單由廠(chǎng)家分配。

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