我樂(lè )家居：四季度訂單增長(cháng)明顯

國內定制家具企業(yè)我樂(lè )家居(603326.SH)三季度顯示，2020年前三季度公司營(yíng)收9.99億元，同比增長(cháng)7.97%；凈利潤1.22億元，同比增長(cháng)24.15%。在國內目前9家定制家居上市企業(yè)中，我樂(lè )家居的凈利潤增速，已經(jīng)連續7個(gè)季度排名居首。

我樂(lè )家居總經(jīng)理汪春俊對前去調研的財聯(lián)社記者表示，目前我樂(lè )家居的店面城市覆蓋，在同類(lèi)上市公司中是最少；以最少的店面覆蓋做出做最快的業(yè)績(jì)增速，主要是我樂(lè )家居在產(chǎn)品設計和生產(chǎn)上，已經(jīng)形成了最通暢的私人訂制模式，可以做到“按需畫(huà)圖，按圖生產(chǎn)，按圖組裝”，產(chǎn)品毛利率較高。公司四季度訂單增長(cháng)飽滿(mǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商下單截止時(shí)間是12月10日，好留夠時(shí)間安排生產(chǎn)。

四季度訂單瘋狂

汪春俊向財聯(lián)社記者介紹，整體家居的全屋定制，是未來(lái)我樂(lè )家居發(fā)力的重點(diǎn)。前三季度，我樂(lè )家居全屋定制業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(cháng)8.16%至4.49億元，占比45%。全屋專(zhuān)賣(mài)店凈增55家，達到587家，而定制經(jīng)銷(xiāo)店業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中貢獻占比達59.02%

“目前在同業(yè)競爭中，只有我樂(lè )家居可以實(shí)現從定制化設計到后端生產(chǎn)的一條龍，從早期櫥柜定制開(kāi)始，為了摸索這套從設計到生產(chǎn)的自動(dòng)化流程，我樂(lè )家居已經(jīng)持續研發(fā)了10年?？蛻?hù)下單，設計師上門(mén)出圖，公司溧水工廠(chǎng)就會(huì )自動(dòng)接到訂單然后按需進(jìn)行生產(chǎn)，然后再上門(mén)安裝?！蓖舸嚎ω斅?lián)社記者說(shuō)。

在我樂(lè )家居位于南京溧水智能化工廠(chǎng)，財聯(lián)社記者看到，11萬(wàn)平米的生產(chǎn)車(chē)間，采用全自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線(xiàn)和高效智能的方式實(shí)現規?；ㄖ粕a(chǎn)，95%以上的設備為智能制造設備。每一件板材上面都有專(zhuān)屬的二維碼編號，根據不同客戶(hù)的名單進(jìn)行自動(dòng)分類(lèi)?！拔覀兊陌宀漠a(chǎn)品，每一個(gè)房間生產(chǎn)誤差很小，只要設計者測量準確，產(chǎn)品質(zhì)量是有保障的?！蔽覙?lè )家居現場(chǎng)相關(guān)人士介紹說(shuō)。

西南證券分析師蔡欣指出，家居行業(yè)依托于房地產(chǎn)，2020年1-10 月全國房地產(chǎn)面積累計同比增長(cháng) 8.2%，單 10 月全國商品住宅竣工面積同比增長(cháng) 8.5%，環(huán)比 9 月增長(cháng)88.6%；且今年三季度以來(lái)，疫情對定制家居企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的負面影響已大幅減弱，部分企業(yè)業(yè)績(jì)已率先恢復至正常水平，行業(yè)拐點(diǎn)明顯。

而汪春俊也對財聯(lián)社記者表示，近年來(lái)整體家居定制步取代過(guò)去的標準家具，這一過(guò)程雖然已近尾聲，但還有增量市場(chǎng)。而且，定制家居客單價(jià)格較高，毛利率高，尤其是對于我樂(lè )家居這種有創(chuàng )新設計的企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)接受度更高。

目前，我樂(lè )家居給經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)是四季度訂單截至12月10日，要給工廠(chǎng)留足20天的生產(chǎn)時(shí)間?！艾F在客戶(hù)的下單非常瘋狂，四季度訂單量肯定沒(méi)問(wèn)題?！蓖舸嚎≌f(shuō)對財聯(lián)社記者說(shuō)。

不過(guò)，有家居行業(yè)資深從業(yè)人士戴嵩對財聯(lián)社記者表示：“家居市場(chǎng)規模雖然大，但是參與的企業(yè)也多，和我樂(lè )家居一樣的上市公司也有很多家，雖然我樂(lè )在行業(yè)中并具備很強的競爭力，但在市場(chǎng)競爭激烈的格局下，我樂(lè )的市場(chǎng)空間依然面臨很大壓力。短時(shí)間獲得的訂單，并不能忽略其存在的競爭風(fēng)險?！?

大宗業(yè)務(wù)未來(lái)規模約15億

財聯(lián)社記者注意到，除了經(jīng)銷(xiāo)店的定制業(yè)務(wù)，今年三季度我樂(lè )家居的大宗業(yè)務(wù)同比增長(cháng)65.12%至2.83億元。 對此，汪春俊向財聯(lián)社記者表示，大宗業(yè)務(wù)主要是為多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做的櫥柜業(yè)務(wù)，主要是為了滿(mǎn)足房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)不斷擴大的需求。

據財聯(lián)社記者了解，今年以來(lái)我樂(lè )家居持續擴大與恒大、融創(chuàng )、金茂、華夏幸福、金科等國內大型地產(chǎn)公司的合作體量，并獲得中國建筑裝飾協(xié)會(huì )正式會(huì )員單位授牌，開(kāi)啟了更多與上游裝企、房企交流合作與工程拓展的機會(huì )。

西南證券研報顯示，2020年以來(lái)，國內房地產(chǎn)精裝率的提升是趨勢，精裝市場(chǎng)有望繼續擴容，今年來(lái)各路資本入局 B 端業(yè)務(wù)，行業(yè)競爭出現加劇。而汪春俊表示，前幾年我樂(lè )家居專(zhuān)注于全屋定制，曾經(jīng)大規模降低了大宗櫥柜的生產(chǎn)。但今年以來(lái)，看到精裝修房屋的上漲需求，我樂(lè )家居開(kāi)始增加大宗櫥柜接單。

“大宗精裝修房的櫥柜，全國目前的市場(chǎng)在300億元以上，整體市場(chǎng)大但產(chǎn)品毛利率低。對于我樂(lè )家居來(lái)說(shuō)，未來(lái)大宗櫥柜的理想規模是15億左右，而且大宗肯定不是我們企業(yè)發(fā)展的方向?！蓖舸嚎ω斅?lián)社記者說(shuō)。

戴嵩對財聯(lián)社記者表示，由于限價(jià)的原因，很多開(kāi)發(fā)商把房源做成了精裝修的房子出售，以此來(lái)獲取更大的利潤，從而催生了巨大的裝修市場(chǎng)份額，大宗櫥柜業(yè)務(wù)則是重要一環(huán)，“這個(gè)市場(chǎng)很大，但是我樂(lè )在大宗市場(chǎng)相比其他家居企業(yè)還有一定差距，市場(chǎng)占比份額不大。未來(lái)想占有一定的市場(chǎng)份額，對于我樂(lè )來(lái)說(shuō)自身的研發(fā)、創(chuàng )新設計都需要加強，否則很難和其他企業(yè)競爭?！?

而值得注意的是，三季報顯示，我樂(lè )家居三季度應收票據較期初增加 194.81%，主要原因是大宗業(yè)務(wù)增速較快，回款以票據進(jìn)行結算所致。對此，汪春俊對財聯(lián)社記者表示，這塊風(fēng)險不大，因為我樂(lè )家居選擇合作的房企都是信譽(yù)和實(shí)力較好的，目前還沒(méi)有出現應收票據不能兌付的現象。

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