衣柜派 VS 櫥柜派！“ 偽定制家居” 時(shí)代何時(shí)結束？

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，定制家居行業(yè)的發(fā)展一直以來(lái)與地產(chǎn)行業(yè)都有著(zhù)分不開(kāi)的關(guān)系。

這里提一個(gè)有趣的現象，2017年4月，住房和城鄉建設部印發(fā)了《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規劃》，規劃中明確提到，截止2020年新開(kāi)工全裝修成品住宅面積需達到30%，這一政策掀起了全國上下地產(chǎn)行業(yè)的“全裝修”的熱浪，而在全裝修房中，櫥柜是房地產(chǎn)企業(yè)交房的必備品，而衣柜則不在交付范圍內。

值得注意的是，就在這一政策發(fā)布的同一年時(shí)間里，以櫥柜起家的定制企業(yè)，其中包括歐派、志邦、金牌、我樂(lè )、皮阿諾5家公司都成功上市。 

雖說(shuō)影響一家企業(yè)上市的因素非常之多，但筆者相信這兩者背后多多少少有所關(guān)聯(lián)。

那么房地產(chǎn)對定制家居行業(yè)究竟有哪些帶動(dòng)作用？這種帶動(dòng)作用會(huì )對定制家居市場(chǎng)格局帶來(lái)怎樣的改變，以及這種改變對行業(yè)最終的發(fā)展究竟是好是壞呢？先來(lái)看兩組分析。

關(guān)于定制家居行業(yè)兩大派系之爭的分析

眾所周知，定制家居行業(yè)分為兩大派系，一是以索菲亞、好萊客為代表的“衣柜派”，二是以歐派、志邦、金牌、我樂(lè )、皮阿諾為代表的“櫥柜派”。為了對比兩大派系之間在發(fā)展模式上的細微區別，這里有一組數據：

從以上數據看，不難得出如下兩點(diǎn)結論：

1、定制家居櫥柜派上市企業(yè)大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收占比明顯高于衣柜派上市企業(yè)。

以櫥柜為主的定制企業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度要更高，它們的發(fā)展對大宗采購的依賴(lài)程度也更大；而以衣柜為主的定制企業(yè)雖然也有涉及工程單的合作，但更多的還是直面消費者。

這樣看來(lái)，“櫥柜派”與“衣柜派”企業(yè)在發(fā)展模式上也存在一定區別，一個(gè)是更靠近傳統的toB模式，而另一個(gè)，則更靠近“真正意義上的toC模式。

可見(jiàn)，房地產(chǎn)與定制家居企業(yè)之間的結合，很有可能對家居企業(yè)商業(yè)模式也產(chǎn)生一定影響。

2、定制家居上市企業(yè)均在加速開(kāi)拓大宗業(yè)務(wù)。

工程渠道的走貨量非常之大，定制家居企業(yè)要想開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大發(fā)展規模，大宗業(yè)務(wù)是必須要做的。

我們看到，在2019年整體市場(chǎng)行情下滑的情況下，企業(yè)愈發(fā)重視“房地產(chǎn)”市場(chǎng)的發(fā)展，連一直以來(lái)從未涉及大宗業(yè)務(wù)的好萊客，去年都開(kāi)拓了工程渠道。

其實(shí)好萊客作為衣柜派代表，一直以來(lái)并不重視大宗業(yè)務(wù)，而是將用戶(hù)對準消費者，主攻C端，從定制行業(yè)本質(zhì)來(lái)看，好萊客的這種做法更貼近于“定制”，值得鼓勵。

但從業(yè)績(jì)上來(lái)看，好萊客去年營(yíng)收增速僅有4.47%，相比同行，少了大宗業(yè)務(wù)的渠道，好萊客的確缺失了一個(gè)增長(cháng)引擎。

關(guān)于大宗業(yè)務(wù)

對定制家居上市企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)的分析

筆者經(jīng)過(guò)數據分析發(fā)現，不止是好萊客，櫥柜派企業(yè)與衣柜派企業(yè)之間在業(yè)績(jì)增長(cháng)上的差距，也與它們的大宗業(yè)務(wù)有一定關(guān)系。

除了歐派，其他櫥柜派企業(yè)大宗業(yè)務(wù)增長(cháng)對業(yè)績(jì)增長(cháng)的貢獻比都比較高。（歐派作為老大，與房地產(chǎn)行業(yè)之間的合作空間已經(jīng)很飽和。）

索菲亞近些年也一直積極開(kāi)拓工程渠道，大宗業(yè)務(wù)的占比逐年提升，在整體市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下，大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收的增長(cháng)就達到了5.6億。好萊客去年的業(yè)績(jì)增速僅有4.47%，在發(fā)力大家居品類(lèi)的同時(shí)，急需尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。因此，從2019年開(kāi)始，好萊客也開(kāi)始涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域。

不過(guò)，拋開(kāi)業(yè)績(jì)增速來(lái)看，筆者在這里還想說(shuō)一句，其實(shí)在所有的定制家居上市公司中，好萊客是轉型最積極的，從布局直播帶貨，到抖音碎片化營(yíng)銷(xiāo)，再到與齊家網(wǎng)進(jìn)行跨界合作，始終走在互聯(lián)網(wǎng)轉型的**線(xiàn)。

同時(shí)，好萊客對C2B模式的長(cháng)期堅持，也讓它成為最靠近定制家居行業(yè)本質(zhì)的一家上市企業(yè)。

圖片來(lái)源：巨潮資訊網(wǎng)

但由于受到國家政策與市場(chǎng)形勢的影響，定制家居上市企業(yè)不得不與房地產(chǎn)之間做更深入的結合，這便會(huì )使行業(yè)離所謂的“定制家居時(shí)代”擁有更加遙遠的距離。

因為對真正的定制而言，C2B才應該是定制行業(yè)最主要的模式，而不是傳統的B2C模式。

也就是說(shuō)定制企業(yè)最主要的服務(wù)對象應該是消費者，而不是中間商。

當然大宗業(yè)務(wù)對定制家居上市企業(yè)發(fā)展的影響也不光體現在業(yè)績(jì)增長(cháng)上，同時(shí)它還會(huì )影響資本市場(chǎng)對企業(yè)的投資判斷。

文章開(kāi)頭的例子，便是很好的說(shuō)明。2017年國內房地產(chǎn)行業(yè)在精裝修房的政策上發(fā)生了巨大變化，讓櫥柜成為裝修交付的必須品；資本市場(chǎng)因此看準商機，便從一定程度上帶動(dòng)了櫥柜派定制企業(yè)的成功上市。

這也是為什么櫥柜派定制家居上市企業(yè)一直以來(lái)更受資本市場(chǎng)看重的原因之一，因為資本市場(chǎng)看好的并非僅僅是“定制行業(yè)”本身，還有國內房地產(chǎn)行業(yè)的前景。

這樣看來(lái)，“定制家居”仍從屬于傳統地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，短時(shí)間內，無(wú)法擺脫與房地產(chǎn)行業(yè)的緊密聯(lián)系?；蛟S未來(lái)這兩者之間的合作，還將在資本與市場(chǎng)的共同作用下，不斷加大。

綜上所述，筆者認為，在現如今的時(shí)代背景下，定制行業(yè)要想真正實(shí)現C2B模式，回歸行業(yè)本質(zhì)，可謂任重而道遠。

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