七成決策在女性 定制家居重刮“她經(jīng)濟”浪潮

“有高跟鞋也有跑鞋，喝茶也喝酒，有錢(qián)也有自由”——你是這樣的“精致女孩”嗎？

從年初開(kāi)始，疫情黑天鵝，讓“她”經(jīng)濟在大件家居市場(chǎng)再次爆發(fā)了。過(guò)去兩個(gè)月，數以千計的家居企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及各地賣(mài)場(chǎng)組織了至少上萬(wàn)場(chǎng)直播，觀(guān)看直播的女性觀(guān)眾占絕對主導，她們躺在沙發(fā)上，吃著(zhù)零食，看著(zhù)直播，就把東西買(mǎi)了。

新女性、Women Power，如今越來(lái)越成為影響家居市場(chǎng)的重要力量。櫥柜、衣柜、瓷磚、潔具、家紡床用產(chǎn)品等家居類(lèi)目也更加凸起地展示性別顏色。我樂(lè )家居門(mén)店最近上樣了一款莫蘭迪粉色系的整體廚柜，在簡(jiǎn)潔干練的灰調中加入了低調粉，不僅能愉悅自己更能感染別人，收割了大批新中產(chǎn)女粉的一眾眼光。

（我樂(lè )家居整體廚柜新品-莫蘭迪系列）

家居市場(chǎng)女性不只半邊天

數據顯示，中國女性就業(yè)率高居世界**；在過(guò)去五年時(shí)間內，15~64歲女性接受大學(xué)教育、女性中高層管理者、女性月稅前平均收入分別增長(cháng)25%、364%、74%。她時(shí)代，人們看到了更多現代女性經(jīng)濟獨立、主動(dòng)買(mǎi)單的底氣，以及不斷完善自我、內外兼修、馳騁職場(chǎng)的霸氣，有越來(lái)越多的人欣賞《歡樂(lè )頌》里的安迪、現實(shí)生活中董明珠這樣的女性。

在家居領(lǐng)域，崛起的“她經(jīng)濟”正在帶來(lái)令人訝異的改變。貝殼找房、麥田房產(chǎn)等房地產(chǎn)網(wǎng)站調查中，女性購房的比例從2014年的30%一舉躍升到如今的45%以上；女性房東占房東總數半數以上。房地產(chǎn)前端的性別比例變化，迅速傳導到后端家居消費鏈。在紅星美凱龍的會(huì )員體系當中，女性會(huì )員的占比已經(jīng)高達70%，而且每年都在以?xún)晌粩档谋壤蠞q。

筆者在我樂(lè )家居長(cháng)沙門(mén)店看到，即便是夫妻共同購置家具時(shí)，也多為女性更為主動(dòng)，會(huì )與導購進(jìn)行深入溝通，并通過(guò)摸、聞、踩、坐等實(shí)際體驗去感受產(chǎn)品，而男性則并不多話(huà)，最終只管掏錢(qián)包下單。多數男業(yè)主認為，女生天生愛(ài)美，在家居風(fēng)格上更有眼光，且更為耐心、細心，“好多我想不到的細節，她都可以想得到?！?

有調查顯示，家居購買(mǎi)成交中，女性決策權占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。換句話(huà)說(shuō)，家居市場(chǎng)女性遠不止半邊天，能贏(yíng)得女客戶(hù)基本上就成功了一大半。

品牌如何抓住“她家居”浪潮？

“與男性關(guān)注功能不同，女性在基礎的功能訴求外，更注重滿(mǎn)足審美需求，顏值就是入口。而且新女性對顏值的要求，不光要美，還要與眾不同的美?！蔽覙?lè )家居副董事長(cháng)、總經(jīng)理汪春俊提出，同時(shí)滿(mǎn)足“美”、“個(gè)性”和搭配后風(fēng)格的“整體化”，并且有原創(chuàng )設計核心競爭力的全屋定制才是未來(lái)。這也是為什么近些年定制家居得以飛速發(fā)展的邏輯所在。

為了呈現獨特而創(chuàng )新的顏值觀(guān)感，我樂(lè )家居研發(fā)院在原創(chuàng )設計上狠下功夫，于業(yè)內率先公開(kāi)承諾“所有新品必須原創(chuàng )”、“沒(méi)有專(zhuān)利權的新品，絕不推向市場(chǎng)”、“產(chǎn)品超過(guò)4年必須下架”，種種圍繞高端用戶(hù)的審美需求而進(jìn)行的自我革新行為，最終沉淀了其在原創(chuàng )設計上的核心競爭力。目前已推出的莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等多個(gè)系列產(chǎn)品脫穎而出，促動(dòng)我樂(lè )家居去年一季度新品銷(xiāo)售占比由9.3%升至32.7%。

（我樂(lè )家居品牌形象代言人高圓圓）

一言以蔽之，得女人者得天下。雖然“她經(jīng)濟”已經(jīng)喊了很多年，但真正做到細分的家居產(chǎn)品并不多，真正做到顏值原創(chuàng )設計力的家居品牌更是鳳毛麟角。在當下巨變的時(shí)代中，每一個(gè)動(dòng)向都可能醞釀著(zhù)大機遇，就看你是否準備好。

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