生意難做，一線(xiàn)品牌大肆擴張，二線(xiàn)品牌們怎樣才能出頭？

在一線(xiàn)終端市場(chǎng)，家居建材的各個(gè)品類(lèi)，瓷磚、衛浴、涂料、木門(mén)等，一線(xiàn)品牌紛紛新開(kāi)門(mén)店、招加盟商、同城分銷(xiāo)等，搶占終端市場(chǎng)。一線(xiàn)品牌的市場(chǎng)滲透率也越來(lái)越大，留給其他品牌的生存空間也越來(lái)越小。

時(shí)間到了年底，在大家都喊生意難做的時(shí)候，各個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷著(zhù)大洗牌。

大洗牌，意味著(zhù)一線(xiàn)品牌的強勢搶占地盤(pán)，中小品牌大規模消失在市場(chǎng)。在一線(xiàn)終端市場(chǎng)，家居建材的各個(gè)品類(lèi)，瓷磚、衛浴、涂料、木門(mén)等，一線(xiàn)品牌紛紛新開(kāi)門(mén)店、招加盟商、同城分銷(xiāo)等，搶占終端市場(chǎng)。一線(xiàn)品牌的市場(chǎng)滲透率也越來(lái)越大，留給其他品牌的生存空間也越來(lái)越小。

一位經(jīng)營(yíng)多年的經(jīng)銷(xiāo)商感嘆，如今的家居建材市場(chǎng)，品牌化愈演愈烈，市場(chǎng)已經(jīng)是兩極分化，要么做知名品牌，要么做低價(jià)產(chǎn)品。其他的路子，似乎都行不大通。

市場(chǎng)終端的品牌化訴求越來(lái)越高，對實(shí)力強大的一線(xiàn)品牌自然是利好。大量中小品牌會(huì )慢慢失去市場(chǎng)，要么退出，要么被收購。而市場(chǎng)上還有一類(lèi)品牌，即品牌影響力上似乎一線(xiàn)品牌、產(chǎn)品定位上高于大多數品牌、在某些區域市場(chǎng)銷(xiāo)量高，即大家所稱(chēng)的二線(xiàn)品牌，或者“準一線(xiàn)品牌”。

最近，在與經(jīng)銷(xiāo)商交流中發(fā)現，一些二線(xiàn)品牌在當前的嚴峻形勢下，也開(kāi)始推行渠道扁平化，撤銷(xiāo)各地代理商，在當地設立辦事處，由廠(chǎng)家來(lái)主導市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和渠道的管理。

渠道的扁平化在家居建材行業(yè)已經(jīng)推行了很多年，對于一些品類(lèi)特別是定制化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道扁平化會(huì )相對比較順利。而對一些標準化產(chǎn)品居多的品類(lèi)，因為涉及到需要庫存，扁平化并不順利。而廠(chǎng)家在渠道上的扁平化，需要投入大量的人力、物力、財力，而且對品牌的影響力和實(shí)力要求比較高。一些中小品牌推行渠道扁平化，更多是主打價(jià)格優(yōu)勢，因為沒(méi)有長(cháng)期的品牌建設和投入，價(jià)格已經(jīng)不再是渠道扁平化的利器。相反，知名度高的品牌，渠道扁平化能成功。近年來(lái)，一些二三線(xiàn)品牌在渠道扁平化后又恢復代理商制，就是佐證。

而今冬在當地設立辦事處進(jìn)行招商加盟的家居建材品牌，梳理發(fā)現，有這么些特點(diǎn)：一是在全國市場(chǎng)有一定品牌知名度，但不及行業(yè)一線(xiàn)品牌；二是在當地原有經(jīng)銷(xiāo)商做得不好或者撒手不干了；三是品牌定位、產(chǎn)品定位對標行業(yè)一線(xiàn)品牌，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高；四是該品牌在全國各地有一定數量的專(zhuān)賣(mài)店或經(jīng)銷(xiāo)商，希望薄弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起來(lái)。

對于不少經(jīng)銷(xiāo)商特別是經(jīng)營(yíng)不知名品牌的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這樣的品牌招商既是機遇又是挑戰，機遇在于可以經(jīng)營(yíng)行業(yè)內影響力較大的“知名品牌”，是品牌重構的機會(huì )；風(fēng)險和挑戰在于被授權經(jīng)營(yíng)的區域有限、渠道開(kāi)拓有限制，缺乏全身心投入經(jīng)營(yíng)的決心和信心。而如果工廠(chǎng)如果缺少強有力的品牌推廣，在價(jià)格不占優(yōu)勢的情況下，更考驗經(jīng)銷(xiāo)商的資源整合能力。

當然，對于這些品牌來(lái)說(shuō)，在找不到有實(shí)力、有思路、有團隊的代理商情況下，通過(guò)在當地開(kāi)直營(yíng)店、招經(jīng)銷(xiāo)商加盟，是一種維系品牌在當地經(jīng)營(yíng)的一種方式。至于成效如何，還有待時(shí)間的檢驗。

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