向設計要銷(xiāo)量！泛家居的廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商都能怎么干？

向設計要銷(xiāo)量，一撥公司年底再提升終端設計能力

11月以來(lái)，陸續有多個(gè)家居建材企業(yè)開(kāi)始組織培訓活動(dòng)，主要是提升終端的駐店設計師、導購的設計服務(wù)能力。

比如新中源舉行在綿陽(yáng)舉行“向設計主導權要銷(xiāo)量”設計營(yíng)銷(xiāo)培訓，全省40多位駐店設計師參加。金舵陶瓷在湖北舉行培訓會(huì )，提升終端團隊的設計服務(wù)能力。

從2018年以來(lái)，設計營(yíng)銷(xiāo)培訓力度越來(lái)越大，據大材研究監測，至少有上百家企業(yè)在力推設計營(yíng)銷(xiāo)，提升終端的留客能力，比如：卡米亞瓷磚、鷹牌陶瓷、紅寶石墻布、安華瓷磚、歐工軟裝、瓦科藝術(shù)肌理壁膜等。

而且有趣的是，大多數陶瓷企業(yè)在舉行這類(lèi)培訓之后，會(huì )發(fā)布公開(kāi)信息，而且顯得更為重視終端門(mén)店的設計營(yíng)銷(xiāo)能力，一些中小陶瓷企業(yè)也在引進(jìn)云設計軟件，幫助導購掌握效果圖設計。

設計的重要性，我就不過(guò)多強調了。這種策略如果做得好， 讓客戶(hù)提前看到搭配效果圖，看到自己家的漂亮效果，所見(jiàn)即所得，不代表一定成交，但對促進(jìn)成交的幫助是比較大的。

在提升終端設計能力方面，大材研究有幾個(gè)建議：

1、工具必須熟練運用，設計的效果要好看，漂亮，顏值高，才行。如果粗糙做成，建議還是別做了，做得差還可能起反作用。

2、一個(gè)店里幾名導購，不是每個(gè)人都能掌握得很好，可以都參加學(xué)習培訓，努力掌握。能掌握到什么程度，就看個(gè)人的造化與下的功夫，還有審美水平。

但作為老板，一個(gè)店里起碼得有一名比較牛的駐店設計。尤其是做偏高端客戶(hù)的，設計能力更顯重要。

3、如果是工廠(chǎng)和大經(jīng)銷(xiāo)商，有很多店，有幾十名甚至幾百名、幾千名導購，可以經(jīng)常舉行競賽，以競爭促進(jìn)步。

要求以公司自己的產(chǎn)品為要素，指定幾種參考戶(hù)型，設計作品，然后放到網(wǎng)上公開(kāi)投票、評委選拔、客戶(hù)代表評分等，評出優(yōu)勝者，給予獎勵，用這種辦法來(lái)激活全員的設計興趣。

還能借此擴大傳播面，讓社會(huì )覺(jué)得自己公司做的東西好， 做的設計也好，完全能夠吸引一些客戶(hù)過(guò)來(lái)，這是非常不錯的營(yíng)銷(xiāo)題材。

又一家居建材供應鏈崛起，至愛(ài)智家搭S2B平臺與城市中心，將拉動(dòng)更多品牌商加入

作為三維家旗下的子品牌，至愛(ài)智家一年來(lái)連續有多起動(dòng)作， 搭建S2B智慧供應鏈平臺，為整裝提供建材、成品配套等服務(wù)，為裝企賦能。

據公開(kāi)信息，他們已在全國布局了26家城市服務(wù)中心，吸納了不少裝企業(yè)會(huì )員，并成立6家工廠(chǎng)，通過(guò)當地化“廠(chǎng)、店、倉”的一體化整裝服務(wù)，響應B端需求。未來(lái)將拉動(dòng)更多品牌商加入，為家裝公司提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。

家居建材供應鏈這塊生意，被越來(lái)越多的人盯上了。目前活躍企業(yè)大概有10來(lái)家，誰(shuí)能最后做得更好？大材研究認為，至少靠三點(diǎn)：

一是準確的市場(chǎng)定位，找準你要服務(wù)的群體；二是優(yōu)勢供應鏈，并且匹配你的客戶(hù)需求；三是聚合一定的流量，這樣才能拿到更具優(yōu)勢的供應。

建材界大BOSS異業(yè)聯(lián)盟走進(jìn)新中源

日前，廣東省家居建材商會(huì )“工程精英鉆石俱樂(lè )部”到訪(fǎng)新中源陶瓷總部展廳，共話(huà)家居跨界的聯(lián)盟、共謀行業(yè)新發(fā)展。

該俱樂(lè )部成員包括30家工程頭部材料供應商，涵蓋五金、陶瓷、衛浴、櫥柜、吊頂、燈飾、墻紙、門(mén)窗門(mén)鎖、電器等，工程信息共享，互幫互助，由精英、金卡、鉆石三大俱樂(lè )部組成。

大材研究認為，第三方機構搭臺，牽頭，成立共享業(yè)務(wù)、共享資源的俱樂(lè )部或聯(lián)盟，甚至聯(lián)手打造一站式的供應鏈方案，其中商機是很豐富的。

而且對企業(yè)來(lái)講，這種聯(lián)盟也是可以考慮加入的。在未來(lái)的工程市場(chǎng)上，這種俱樂(lè )部或聯(lián)盟式的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式，預計成為新常態(tài)。

奧普探索新物種，上線(xiàn)了全功能陽(yáng)臺

前段時(shí)間，奧普舉辦國潮新物種新品發(fā)布會(huì )，推出兩個(gè)系列的產(chǎn)品，一個(gè)是奧普全功能陽(yáng)臺。全功能陽(yáng)臺集快裝、燈光、收納、晾曬系統為一體，可作為書(shū)房、花園、兒童娛樂(lè )區等，由頂、墻、地、晾衣機、陽(yáng)臺柜、置物架六大功能產(chǎn)品構建。

另一個(gè)是集成吊頂MAX系列，單塊扣板規格**1200mm*2400mm，跨出廚衛局限性，延伸到客餐臥等任一空間。

這次出手，奧普走了兩條路，一個(gè)是空間路線(xiàn)，從陽(yáng)臺整體空間入手，提供陽(yáng)臺方案，賦予陽(yáng)臺多功能。

大材研究注意到，2018年以來(lái)，陽(yáng)臺市場(chǎng)受到了一定的重視，出現了一些有代表性的品牌，比如懶貓等，還有很多做晾衣架、定制家居的，也開(kāi)始考慮提供陽(yáng)臺空間方案。

另一條路是單品路線(xiàn)，這是奧普的老本行，從規格入手，做大尺寸的集成吊頂，以前用在廚衛，現在延伸到客餐臥空間，擴大產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，打破原來(lái)的市場(chǎng)認知，說(shuō)不準會(huì )開(kāi)辟一條快速增長(cháng)通道。

58同城、安居客正式上線(xiàn)“一鍵裝修”功能

房地平臺或房產(chǎn)中介公司，涉足裝修業(yè)務(wù)，一點(diǎn)也不奇怪。

最近，58同城、安居客出手，正式接入“一鍵裝修”功能，在全景房源的基礎上提供裝修效果的設計。在雙方的房源全景單頁(yè)中，右下角增加“裝修效果”入口，用戶(hù)點(diǎn)擊后，可自行選擇裝修風(fēng)格，免費設計，預先看到效果，然后可聯(lián)系裝修顧問(wèn)。

針對用戶(hù)提交的需求，安居客將派單給平臺合作的裝修公司。而在58同城平臺上，有裝修相關(guān)的頻道，已經(jīng)入駐了大量裝修企業(yè)和工長(cháng)團隊，部分公司或個(gè)人還申請了申證，可能58同城確實(shí)能夠帶一些訂單過(guò)來(lái)。

理想狀況下，房子賣(mài)出去后， 順便把裝修的業(yè)務(wù)也給做了，看起來(lái)是順理成章的，不過(guò)打通的難度不會(huì )太小。

畢竟在消費者的認知里，你賣(mài)房子的就是賣(mài)房子，做信息平臺的就是做信息的，怎么搞裝修。不過(guò)作為一個(gè)引流的入口，倒是非常有價(jià)值。畢竟到這些平臺上的流量，非常精準。

大材研究認為，隨著(zhù)局部裝修量的增加，像58同城這種生活信息平臺，流量?jì)r(jià)值會(huì )更加明顯，因為局裝的需求很分散，散落在大量的人群中。

這些人在找家政、保潔、搬家、拉貨、二手回收、招聘等各種生活信息，看到局裝快裝的信息后，可能會(huì )受到影響。

現在連大眾點(diǎn)評的家裝頻道，也專(zhuān)門(mén)開(kāi)了局部裝修這樣的子欄目，已經(jīng)有不少局裝公司入駐。

這種格局下，專(zhuān)門(mén)做裝修平臺業(yè)務(wù)的齊家網(wǎng)、土巴兔等，可能面臨新一輪競爭。

在齊家網(wǎng)上，已經(jīng)開(kāi)了局部裝修的頻道，展示衛生間翻新、廚房翻新、地墻面改造、水電改造、格局重建、風(fēng)格變化等內容，并介紹了煥彩大師、3號樓、桔裝無(wú)憂(yōu)、龍目裝飾、煥新佳裝飾等局裝企業(yè)。

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