裝配式建筑來(lái)襲 定制家居如何搶占新市場(chǎng)？

精裝房占比向30%以上看齊，部分城市向100%靠近，這種行業(yè)形勢的變化，已經(jīng)讓很多家居建材企業(yè)與裝修公司感覺(jué)非常難受，生意做不下去。而如今，裝配式建筑、裝配式裝修再來(lái)一輪猛擊，繼續搶零售市場(chǎng)的生意。

兩股勢力相繼襲卷而來(lái)，以后家居建材的銷(xiāo)售渠道，占主要位置的，預計還會(huì )繼續變化，B端份額會(huì )繼續提升。

裝修公司面臨的情況也差不多，新建住宅的零售份額會(huì )繼續減少，業(yè)主請硬裝公司的情況繼續減少，越來(lái)越多的蛋糕被裝配式、精裝們搶走。

軟裝、拎包入住、整裝還有一些機會(huì )，存量房市場(chǎng)會(huì )成零售生意的主戰場(chǎng)。

據新華社報道，最近，成都當代璞譽(yù)社區亮相，占地155畝、建筑面積50萬(wàn)平方米，是國內當前單個(gè)規模**的“裝配式裝修”社區。該項目引入亞廈股份合作。

成都知名地產(chǎn)專(zhuān)家李國峰認為，裝配式裝修一直是裝修與房地產(chǎn)行業(yè)密切關(guān)注的趨勢，當代·璞譽(yù)項目意味著(zhù)直擊“醛污染”等痛點(diǎn)的裝配式裝修，進(jìn)入大規模實(shí)施階段。

從近幾年的風(fēng)向來(lái)看，裝配式裝修毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )繼續推廣，這背后是裝配式建筑的增加，以及精裝房比例的持續提升，自然影響到更多新修樓盤(pán)的裝修與家居建材需求，這種趨勢值得家居建材商家與裝修公司注意。

據住房城鄉建設部《“十三五”裝配式建筑行動(dòng)方案》，到2020年，全國裝配式建筑占新建建筑比例要達15%以上。近年來(lái)，多省市出臺裝配式建筑計劃，明確新開(kāi)工裝配式建筑的占比，對建材行業(yè)的沖擊正在上演。

據梳理，四川要求到2022年，新開(kāi)工裝配式建筑占新建建筑30%。湖北2019年新開(kāi)工裝配式建筑面積不少于350萬(wàn)平方米。

陜西上半年新增裝配式建筑216.35萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)40.74%。江蘇2015—2018年累計新開(kāi)工裝配式建筑面積超過(guò)4100萬(wàn)平方米。

裝配式建筑的推行、新修建筑面積的快速增長(cháng)，同樣會(huì )帶動(dòng)裝配式裝修的普及。

裝配式裝修起來(lái)后，開(kāi)發(fā)商在精裝階段會(huì )引進(jìn)裝配式裝修公司，也就是工業(yè)化內裝公司，由他們負責裝修施工，能縮短工期，而且出裝修質(zhì)量問(wèn)題的可能性比較小，減少目前精裝房備受詬病、投訴量大的行業(yè)痛點(diǎn)。

誰(shuí)能掌握更具優(yōu)勢的裝配式技術(shù)，誰(shuí)能提供成熟的解決方案，誰(shuí)就可能拿到更多精裝訂單。

上面提到的亞廈股份，在裝配式這塊有一定的經(jīng)驗積累，動(dòng)手也很早，幾年前就在研究技術(shù)與產(chǎn)品，目前正在各地拿單。

2018年的時(shí)候，亞廈推出具有自主知識產(chǎn)權的全工業(yè)化裝配式裝修解決方案，聲稱(chēng)能夠實(shí)現100%工廠(chǎng)預制、100%現場(chǎng)裝配、100%干法施工。而且跟住建部科技與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心共同主編了《建筑工業(yè)化內裝工程技術(shù)規程》，今年5月1日實(shí)施。

據了解，除亞廈外，國內有不少公裝企業(yè)都在做裝配式裝修的方案，適用于精裝、工裝等項目，比如金螳螂、廣田等，還有一些家裝企業(yè)也在研究，比如東易日盛。

同時(shí)有一些專(zhuān)業(yè)型企業(yè)，比如開(kāi)裝，連紅星美凱龍都投資了，產(chǎn)品已涉及隔墻系統、飾面系統、地面系統、吊頂系統、模塊化衛生間、空氣調節系統、電氣控制系統等。

另外還有跨界的企業(yè)，比如海爾與驪住合作的青島海驪住建，就專(zhuān)注裝配式內裝，推出了衛浴集成、地面架空、收納集成、快插配水、吊頂、快插配電等系統。

即使不做裝配式裝修，很多公司都在從產(chǎn)品供應商，向一站式服務(wù)商轉型，以滿(mǎn)足房企精裝、裝配式需求，以及做大客單價(jià)。

比如三棵樹(shù)，目前打造的是“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式集成系統，同時(shí)推進(jìn)“馬上住”、“O2O”及工程涂裝服務(wù)體系。這種戰略其實(shí)也是在應對房地產(chǎn)行業(yè)的變化。

形勢已經(jīng)相當清晰，如果你想切入精裝市場(chǎng)，就有必要在裝配式裝修方面建立起產(chǎn)品、技術(shù)、交付與服務(wù)方面的優(yōu)勢。

目前多股力量交鋒，還沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)自己的東西最牛，大家都還在起步期，后來(lái)者也是有機會(huì )的。

這種變化將引起連鎖反應，意味著(zhù)家居建材廠(chǎng)商要想把生意做起來(lái)，不光是跟家裝公司、公裝公司合作，以后還要多跟裝配式裝修公司合作。

他們會(huì )采購一些建材產(chǎn)品，但是，裝配式裝修的建材產(chǎn)品大多是模塊化的，在工廠(chǎng)提前預制，統一運送至現場(chǎng)專(zhuān)人安裝，比如整體衛浴。

這種產(chǎn)品的變化，也會(huì )影響到以后家居建材產(chǎn)品怎么做，預計部分企業(yè)會(huì )配合裝配式裝修的需求，提供對應的部品。

產(chǎn)品趨勢發(fā)生了變化，自然會(huì )影響到家居建材經(jīng)銷(xiāo)商以后主推什么產(chǎn)品，受裝配式的影響，有些建材產(chǎn)品會(huì )變得更不好賣(mài)，只有退出。

毫無(wú)疑問(wèn)，裝配式裝修對現有經(jīng)銷(xiāo)生意的沖擊，會(huì )體現得越來(lái)越明顯，大家不要有僥幸心理，早做準備為妙。怎么應對？有三點(diǎn)建議：

1、跟進(jìn)裝配式裝修的風(fēng)口，匹配裝配式的需求，產(chǎn)品轉型，生產(chǎn)符合要求的部品，比如整體衛浴、頂墻集成系統等；跟裝配式裝修公司合作，成為他們的供應商，甚至自己轉型成為裝配式企業(yè)。

比如海鷗衛浴轉型海鷗住工，主打系統衛??；惠達衛浴也在做裝配式，推整體衛浴，還被認定為**批裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地。

2、徹底轉型，主打老舊小區、存量房市場(chǎng)，做局部翻新改造，這是裝修與家居建材零售的主戰場(chǎng)。

面向的是業(yè)主個(gè)人，由業(yè)主購買(mǎi)，做生意的邏輯變化不大，主要是解決獲客、留客及匹配消費需求提供有競爭力的方案等。

3、與裝配式裝修公司合作，建成聯(lián)盟關(guān)系，在裝配式的基礎上，推廣家具、軟裝、拎包入住等產(chǎn)品服務(wù)。

畢竟一個(gè)樓盤(pán)做完后，裝配式裝修公司手上會(huì )有一定的客戶(hù)資源，同時(shí)擁有房地產(chǎn)客戶(hù)資源，大家可以合作分成。

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