定制家居品牌打出“0元加盟”靠譜嗎？

0元加盟，看上去很美，實(shí)際上可能是個(gè)套路。表面上號稱(chēng)樣板不要錢(qián)，實(shí)際上是要求年度回款任務(wù)，以樣板返還形式返給經(jīng)銷(xiāo)商，這種套路相當于企業(yè)也把利潤拿出來(lái)，不能說(shuō)是真正的免費加盟。

如今，許多全屋定制企業(yè)都打出了“0元加盟”的口號，聽(tīng)起來(lái)極具誘惑力。那么，0元加盟是真的嗎？0元加盟靠譜嗎？

打開(kāi)全屋定制品牌的官網(wǎng)，在招商加盟或者招商中心欄目下，會(huì )看到很多有關(guān)該品牌的招商加盟信息，70%左右全屋定制品牌招商加盟頁(yè)面常規構成模式是：品牌優(yōu)勢—招商條件—加盟支持—盈利模式—成功案例—加盟流程—立即加盟報名提交入口。

那么，面對這么多的招商加盟信息，如何才能通過(guò)“關(guān)鍵因素”判斷某個(gè)全屋定制品牌適不適合自己？賺不賺錢(qián)？

品牌優(yōu)勢“一大把” 拔尖優(yōu)勢僅“三根”

從統計的44個(gè)品牌來(lái)看，在品牌優(yōu)勢展示上，基本涵蓋的有生產(chǎn)優(yōu)勢（生產(chǎn)基地、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)管理模式）、產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、設計優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、回本周期等主要因素。作為選擇的主動(dòng)方，在優(yōu)勢判斷上，意向經(jīng)銷(xiāo)商以“拔尖優(yōu)勢”為評判標準是明智的選擇。

能拉開(kāi)品牌優(yōu)勢差距的有三個(gè)優(yōu)勢：①產(chǎn)品優(yōu)勢②生產(chǎn)優(yōu)勢③渠道優(yōu)勢。

產(chǎn)品店面經(jīng)營(yíng)的主要對象，產(chǎn)品好不好賣(mài)，適不適合當地市場(chǎng)直接影響開(kāi)店后的客流量，生產(chǎn)優(yōu)勢可以判斷該品牌的交付能力，渠道優(yōu)勢可以彌補意向經(jīng)銷(xiāo)商的渠道弱勢。

當然，除了這三個(gè)拔尖優(yōu)勢，個(gè)別全屋定制品牌還會(huì )在投資門(mén)檻和回本周期上放出誘人“信號”，比如投資16.8萬(wàn)即可免費加盟品牌，完成從簽約加盟到開(kāi)業(yè)的整個(gè)支持，投資20萬(wàn)即可獲利上百萬(wàn)，半年即可回本等等！

這是廠(chǎng)家有經(jīng)銷(xiāo)商做過(guò)的成功案例，但是經(jīng)銷(xiāo)商必須要認識到，天下沒(méi)有放之四海皆準的生意，保證一定賺錢(qián)，這也是一句口號，聽(tīng)聽(tīng)罷了！還會(huì )受到很多因素影響，比如你的店面面積、店面所處的位置、還有自己的經(jīng)營(yíng)能力等等。

從占比情況來(lái)看，店面選址和面積、經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人業(yè)務(wù)能力、店面統一裝修、認可公司發(fā)展理念是全屋定制品牌廠(chǎng)商非常關(guān)注的。其中，店面選址和面積條件**，達到19.5%。

當然，也有一些品牌在招商條件上存在特批現象，比如針對有經(jīng)驗沒(méi)有資金實(shí)力的意向加盟商，會(huì )相對放寬標準?；蛘哚槍τ匈Y金實(shí)力沒(méi)有經(jīng)驗和團隊的創(chuàng )業(yè)者，會(huì )增加一些人員支持和培訓支持。

加盟支持項目多 “0元加盟”慎重選

全屋定制品牌官網(wǎng)上，我們有看到10多家品牌在招商加盟頁(yè)面的頂部或者加盟支持版塊都打出了“0元加盟”的字樣。對于有資金困難，又渴望創(chuàng )業(yè)的意向經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)利好消息。

另外，在加盟支持方面，支持的項目普遍比招商條件多，而且非常細致。從統計情況來(lái)看，培訓支持、運營(yíng)支持、廣告支持、建店支持占比較大，其中，培訓支持占比23.3%。這和當下眾多全屋定制品牌紛紛成立“商學(xué)院”息息相關(guān)，當然，這也是很多品牌做得最好的支持部分，不管是開(kāi)店前期培訓還是加盟中的培訓支持。另外，“45天高效建店系統”、“15天交貨周期”和“區域保護”也成為了很多廠(chǎng)商的加盟支持的“加分項”。

不過(guò)，有過(guò)0首付購車(chē)、0首付家裝的朋友都知道，這只是一種“壓力轉移”營(yíng)銷(xiāo)方式，對于暫時(shí)一下子承擔不了大額資金壓力的創(chuàng )業(yè)者，可以通過(guò)月供解決。0元加盟能解決一些創(chuàng )業(yè)者的燃眉之急。不過(guò)，如果資金壓力非常緊張，對自己的經(jīng)驗能力又不自信的話(huà)，還是謹慎選擇。

盈利模式好不好？ 問(wèn)問(wèn)“老商”就知道

股神巴菲特說(shuō)：一個(gè)企業(yè)是否有投資價(jià)值，關(guān)鍵看它的盈利模式。同理，從創(chuàng )業(yè)者的角度考慮，一個(gè)品牌值不值得加盟，它針對經(jīng)銷(xiāo)商終端運營(yíng)開(kāi)發(fā)的盈利模式也非常關(guān)鍵，換句話(huà)說(shuō)，盈利模式的有無(wú)，在一定程度上影響著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)的競爭力和存活率。

最后，來(lái)說(shuō)一說(shuō)全屋定制加盟的投資金額。按照目前全屋定制加盟行情，投資金額的多少會(huì )根據城市類(lèi)別和加盟級別、店面面積和店面所處位置決定。一般金額預算有不同等級，主要有20萬(wàn)-50萬(wàn)、50萬(wàn)-100萬(wàn)、100萬(wàn)-150萬(wàn)、150萬(wàn)-200萬(wàn)、200萬(wàn)+。

常規城市類(lèi)別、加盟級別和店面面積劃分標準：100㎡以上（縣級）、150㎡以上（地市級）、200㎡以上（省會(huì )）、300㎡以上（旗艦店）、300-500㎡（體驗店）。

就目前全屋定制加盟市場(chǎng)而言，行業(yè)大牌普遍會(huì )更加看重意向經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力和資源實(shí)力，所以，如果你是一個(gè)資金充足，正好你中意的品牌在你所加盟的區域還是空白點(diǎn)的話(huà)，可以著(zhù)重考慮下；如果你是一個(gè)擁有豐富家居建材經(jīng)驗的人（比如曾經(jīng)是全屋定制品牌店長(cháng)），不防選擇一個(gè)品牌實(shí)力相對較強、加盟支持力度較大的品牌，與品牌一同成長(cháng)，實(shí)現共贏(yíng)。

0元加盟可能是個(gè)套路

0元加盟，看上去很美，實(shí)際上可能是個(gè)套路。表面上號稱(chēng)樣板不要錢(qián)，實(shí)際上是要求年度回款任務(wù)，以樣板返還形式返給經(jīng)銷(xiāo)商，這種套路相當于企業(yè)也把利潤拿出來(lái)，不能說(shuō)是真正的免費加盟。

試想一下，如果定制家居品牌真正的免費上樣，一個(gè)200方展廳樣板投入基本上都要15-20萬(wàn)，按照一個(gè)品牌一年招商80個(gè)店，則需要1600萬(wàn)元，企業(yè)需要達到年度銷(xiāo)售額的近2億元才能把這筆樣板款的投入收回來(lái)，這種免費違背了商業(yè)模式的基本邏輯。

凡是免費上樣的企業(yè)，就是對經(jīng)銷(xiāo)商和品牌的不負責任，最后傷害的是雙方的利益，企業(yè)干著(zhù)虧本的買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商則拿到的是一時(shí)之痛快！

所以，0元加盟，更多的還是企業(yè)招商的套路，在現實(shí)中也只能當成口號！經(jīng)銷(xiāo)商也已經(jīng)清晰的認識到了企業(yè)實(shí)力，商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)團隊，后期服務(wù)的重要性，要知道，任何不談扶持維護的招商，都是耍流氓！

奉勸 我們的定制家居廠(chǎng)家們，還是抓緊把0元加盟的口號拿下，真正優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商一看便知套路，新手經(jīng)銷(xiāo)商選擇更加慎重，更加關(guān)注招商后期的系統服務(wù)。

奉勸我們的經(jīng)銷(xiāo)商，清晰認識一下自己，你是為了拿點(diǎn)樣板優(yōu)惠，還是為了長(cháng)久經(jīng)營(yíng)品牌，真的給你免費上樣，就是飲鴆止渴，對雙方無(wú)利可言。愿這樣的套路少出現吧！

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