未來(lái)家居業(yè)存活產(chǎn)品：性?xún)r(jià)比、高顏值、榴蓮型

筆者昨天參加了在中山簡(jiǎn)愛(ài)家居舉行的家居業(yè)智慧論壇，論壇上有三家中山的紅木家具企業(yè)，其中一位女老板說(shuō)，以前他們紅木家具企業(yè)的日子是非常好過(guò)的，紅木由于有稀缺資源屬性，經(jīng)銷(xiāo)商拿錢(qián)都拿不到貨。但現在生意是一落千丈，異常的焦慮：紅木家具企業(yè)的未來(lái)出路在哪里??？另外一位男老板說(shuō)，現在即使是上市公司的大老板選擇紅木家具，也是選擇紅木品種中**的檔次，明顯感覺(jué)到今年消費降級了！

筆者在發(fā)言中指出，有人說(shuō)是消費降級了，有人說(shuō)是消費升級了，到底是消費升級了還是消費降級了？筆者個(gè)人認為，一定是消費升級了！消費升級的核心是消費者消費意識的升級。舉紅木家具的例子，這位中山的女老板說(shuō)，自己的一個(gè)80后員工，坐在自己企業(yè)價(jià)值上百萬(wàn)的紅木家具上說(shuō)了一句話(huà)，被她無(wú)意中聽(tīng)到，很具有代表性，員工說(shuō)：紅木家具有什么好的？！有一百多萬(wàn)我寧肯去環(huán)游世界！ 

筆者認為，營(yíng)銷(xiāo)永遠沒(méi)有貴不貴的問(wèn)題，只有值不值的問(wèn)題，值就不貴，不值就很貴！現在的主流消費人群，已經(jīng)是8090后，如果他們覺(jué)得不值，他們覺(jué)得被“忽悠”了，他們就不會(huì )買(mǎi)單，企業(yè)老板就會(huì )感受到消費降級了。 

未來(lái)一定是得用戶(hù)者者得天下，8090后無(wú)疑是消費的主流用戶(hù)，他們的喜好，他們的選擇，無(wú)疑是每個(gè)企業(yè)老板必須考慮和滿(mǎn)足的。最近，瑞幸咖啡發(fā)了一組馮唐的互動(dòng)海報，最能說(shuō)明8090后的喜好和選擇。 

馮唐的這句話(huà)，非常得8090后的人心，筆者身邊的8090后都是這么認為的。對于品牌來(lái)講，要么品牌好玩，要么顏值好看！品牌與顏值是企業(yè)包括家居企業(yè)贏(yíng)取未來(lái)的核心競爭力！有品牌、有顏值的企業(yè)會(huì )感受到消費升級；沒(méi)有品牌、沒(méi)有顏值的企業(yè)會(huì )感受到消費降級！ 

現在所有的家居企業(yè)，都在想著(zhù)前置消費入口，搶消費入口，比如定制做整裝趨勢，就是搶產(chǎn)品、服務(wù)與消費者接觸的前置入口。其實(shí)，與消費者**接觸的不是物理產(chǎn)品入口，而是消費者的心智入口！心智入口一定靠品牌搶奪，比如小米的“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”就成功搶占了消費者的心智入口。

 筆者目前已經(jīng)累計購買(mǎi)了六件小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品，可以算作一個(gè)忠實(shí)的米粉了。我現在每天鞋里墊的鞋墊是小米的，我每天坐的辦公椅就是小米的電競椅。小米為何提出了“做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”？為何小米的“性?xún)r(jià)比”能大行其道，受到越來(lái)越多的年輕人的喜愛(ài)與選擇？  

這就引出筆者的**個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)：未來(lái)家居業(yè)，能活下來(lái)甚至大行其道的**種產(chǎn)品就是類(lèi)小米“高性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品。 

什么是“性?xún)r(jià)比”，性?xún)r(jià)比不是地攤清倉貨，性?xún)r(jià)比是體面、不貴。 

小米產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”的底層邏輯是什么？是消費者剩余，用大白話(huà)說(shuō)，消費者剩余就是讓消費者占到便宜。實(shí)現的路徑，就是小米克制自己的貪婪（利潤只有5%），而盡可能的去滿(mǎn)足用戶(hù)的貪婪，讓用戶(hù)每次買(mǎi)小米的產(chǎn)品都是“占了小米的便宜”，每次都有“消費者剩余”。作為小米的鐵粉，筆者每次買(mǎi)小米的產(chǎn)品，都有強烈的“占了便宜”的心理感受。 

反觀(guān)筆者上文提到的紅木企業(yè)，為何銷(xiāo)路越來(lái)越差？很簡(jiǎn)單，沒(méi)有“性?xún)r(jià)比”，還是待價(jià)而沽，還是想“宰客”，還是想“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，一次賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。除了一些發(fā)燒級的紅木愛(ài)好者，普通的8090后，還會(huì )為這些紅木家具買(mǎi)單嗎？！ 

設計+低價(jià)=爆品，沒(méi)有設計+低價(jià)=清倉。為何要設計？因為設計代表了顏值。沒(méi)有顏值談何企業(yè)品牌的競爭力？！ 

這就引出筆者的第二個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)：未來(lái)家居業(yè)，能活下來(lái)甚至大行其道的第二種產(chǎn)品就是“高顏值”的產(chǎn)品。

 在這個(gè)顏值經(jīng)濟的時(shí)代，設計不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有設計是萬(wàn)萬(wàn)不能的！在市場(chǎng)經(jīng)濟的自由選擇下，顏值即正義；只有具備完備鮮明的設計，品牌才有病毒傳播性。比如最近刷屏的戴森卷發(fā)棒產(chǎn)品。 

未來(lái)家居業(yè)，能活下來(lái)甚至大行其道的第三種產(chǎn)品就是“榴蓮型”的產(chǎn)品。何謂“榴蓮型”的產(chǎn)品：一言以蔽之，你之蜜糖即彼之毒藥！

以筆者的親身消費為例，筆者最近一直在食用一款“榴蓮型”的健康黑科技產(chǎn)品——若飯。

大多數人把吃飯美食當享受，但有一批像筆者一類(lèi)的人：把吃飯當加油！液體食品“若飯”都是榴蓮型產(chǎn)品~為目標用戶(hù)設計讓其欲罷不能成為重度用戶(hù)，而其他人無(wú)感甚至不解排斥?！叭麸垺敝饕?wù)于工作非常忙碌，把吃飯當作負擔的一款營(yíng)養全面而又方便快捷，隨時(shí)為你補充全面營(yíng)養和精確熱量的正餐食品。筆者的拍檔就投資了“若飯”這個(gè)品牌企業(yè)?！叭麸垺钡牡湫椭囟扔脩?hù)就是：IT程序員、高級金融白領(lǐng)，健身愛(ài)好者等，我之蜜糖即你之毒藥的榴蓮型產(chǎn)品。 

對大多數的中小型家居企業(yè)，在現在資本碾壓、馬太效應盡顯的品牌時(shí)代，像歐派、索菲亞、尚品宅配的品牌規?；肪€(xiàn)是走不了的，他們目標是占據消費金字塔底座的**部分，市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)規模是他們的首要目標。中小家居企業(yè)，與他們必須展開(kāi)差異化的競爭，“小而美”的“榴蓮型”產(chǎn)品是不二選擇！

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。