居然之家麗澤店升級改造 大家居轉向大消費

未來(lái)五年，門(mén)店總數增加至600家，實(shí)現1000億元銷(xiāo)售額?！边@是北京居然之家投資控股集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“居然之家”)在2017年末給自己定下的目標。家居賣(mài)場(chǎng)繼續擴張的同時(shí)，向大消費轉型也是居然之家2018年的任務(wù)之一。

近日，居然之家麗澤店升級改造后推出了餐飲和影院部分，加上此前已入駐的居然數碼和健身、兒童娛樂(lè )部分，該店成為居然之家**個(gè)聚集了餐飲、影院、健身、兒童娛樂(lè )等生活服務(wù)業(yè)等業(yè)態(tài)的分店。居然之家管理層對外宣稱(chēng)，這是居然之家從大家居向大消費邁出的重要一步，未來(lái)將以此為樣本在全國門(mén)店進(jìn)行復制。

居然之家麗澤店

記者就家居連鎖店擴張等相關(guān)問(wèn)題聯(lián)系居然之家相關(guān)負責人，截至發(fā)稿前未收到對方回復。

搭載新零售

在消費升級、中產(chǎn)階層崛起等助推下，“新零售”之風(fēng)在家居流通領(lǐng)域越刮越猛，行業(yè)龍頭居然之家也早在2017年初就開(kāi)始了布局。

2017年1月，居然之家上線(xiàn)了怡食家超市，無(wú)人便利店EATBOX也緊隨其后相繼落地。此外，居然之家還在同步打造好食材生活美學(xué)館Foodstage——浮士德美食劇場(chǎng)、專(zhuān)注酒類(lèi)的慢食酒吧EatPub以及以生鮮果蔬為主的EatFresh，無(wú)人便利店作為新零售整體規劃中的一個(gè)小分子可以和三個(gè)業(yè)態(tài)任一結合，打造重垂直小而美的新業(yè)態(tài)。

“怡食家超市展現出居然之家新零售的思路，即上游布局慢食農場(chǎng)、跨境購，下游布局無(wú)人便利、餐廳超市?！扁臣页蠧EO安利英此前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

安利英表示，對于絕大多數消費者而言，家居建材的購買(mǎi)，雖然客單價(jià)非?？捎^(guān)，但是消費頻率極低，有的甚至是一次性的，這意味著(zhù)大多數的居然之家會(huì )員在平臺上是極度缺乏活性的，而對于會(huì )員來(lái)說(shuō)，自己賬戶(hù)中的大量積分也是沒(méi)有合適的利用渠道?！帮@然，集團需要打造更高頻的消費場(chǎng)景去黏結消費者、盤(pán)活集納來(lái)的會(huì )員?！?

近日，居然之家北京麗澤店對外推出了影院和餐飲部分，成為居然之家**個(gè)聚集了餐飲、影院、健身、兒童娛樂(lè )等生活服務(wù)業(yè)等業(yè)態(tài)的分店，與之前單純的家居賣(mài)場(chǎng)相比，更像一個(gè)購物中心。

不過(guò)，中國家居建材裝飾協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)胡中信稱(chēng)，麗澤店是居然之家在京所有門(mén)店中經(jīng)營(yíng)狀況最差的，加入新的業(yè)態(tài)也是為了吸引人流。

值得一提的是，2018年2月，居然之家獲得16家機構總值130億元的戰略投資。其中，阿里巴巴入資54.53億元獲取15%股份，成為第二大股東。

居然之家與阿里巴巴合作

居然之家總裁王寧接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，阿里方面成立了二十幾人的團隊專(zhuān)門(mén)負責新零售項目，居然之家則相應地組建了一個(gè)專(zhuān)職部門(mén)，抽調IT、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等部門(mén)的精兵強將加入其中。團隊分為兩組，一組負責賣(mài)場(chǎng)的數字化，由居然之家原會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)部總監李選選出任新零售管理部總監，另一組是負責賣(mài)場(chǎng)的云設計，由居然之家設計家總經(jīng)理胡浩松負責。

關(guān)于新零售，王寧稱(chēng)主要是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，致力于改善消費體驗和提升行業(yè)效率，與阿里巴巴合作，共同打造智慧門(mén)店?！凹磳⑷腭v居然之家體驗MALL的盒馬鮮生也將助力居然之家消費從低頻到高頻的快速轉變，并通過(guò)雙方資源的整合，開(kāi)啟居然之家的新零售時(shí)代?！?

居然之家董事長(cháng)汪林朋表示，麗澤購物中心開(kāi)業(yè)是居然之家從大家居向大消費邁出的重要一步，未來(lái)將以此為樣本在全國門(mén)店進(jìn)行復制。

三四線(xiàn)到四五線(xiàn)

全球增長(cháng)咨詢(xún)公司沙利文發(fā)布的數據稱(chēng)，中國的家居零售市場(chǎng)過(guò)去幾年里經(jīng)歷了快速發(fā)展。2011年到2016年，家居零售市場(chǎng)的零售額從15086億元增加到25977億元，復合年均增長(cháng)率達到了11.5%。而隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟的健康增長(cháng)以及中國整體家居市場(chǎng)未來(lái)的穩步增長(cháng)，家居零售市場(chǎng)有望以11.1%的復合年均增長(cháng)率穩步增長(cháng)，到2021年零售額將達到44015億元。

據沙利文公司數據顯示，萬(wàn)億級家居零售市場(chǎng)，即使是居然之家和紅星美凱龍(601828.SH)這樣的行業(yè)龍頭，所占市場(chǎng)份額還不及20%。

根據紅星美凱龍2017年財報，截至 2017 年 12月 31 日，紅星美凱龍在國內 29 個(gè)省、直轄市、自治區的177個(gè)城市經(jīng)營(yíng)256 個(gè)商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積約為1513萬(wàn)平方米。

居然之家官方發(fā)布的數據顯示，截至2017 年底，居然之家在全國大中城市簽約逾350 家分店，已開(kāi)業(yè)220多家，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額超過(guò)600 億元。

沙利文公司數據稱(chēng)，2017 年，就零售額而言，紅星美凱龍占中國連鎖家居裝飾及家具商場(chǎng)行業(yè)的市場(chǎng)份額為13.5%，占家居裝飾及家具商場(chǎng)行業(yè)(包括連鎖及非連鎖)的市場(chǎng)份額為5.3%，在我國快速增長(cháng)的家居裝飾及家具零售行業(yè)中占有**的市場(chǎng)份額。

從大家居向大消費轉型的路上，擴張是居然之家接下來(lái)五年的主基調。居然之家披露的發(fā)展戰略顯示，未來(lái) 5 年，居然之家將繼續加快連鎖發(fā)展的腳步，目標是2022年前，開(kāi)店數量超過(guò)600家，簽約數量超過(guò)1000家，覆蓋全部省會(huì )城市、 地級城市及三分之一以上的縣級城市，年銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元;未來(lái)10年在國內、國際市場(chǎng)開(kāi)店數量超過(guò)1200家，年銷(xiāo)售額超過(guò)2000億元。

今年5月11日，居然之家旗下家居板塊公司家居連鎖集團有限公司在陜西銅川、陜西安康和遼寧沈陽(yáng)三地的分店簽約。至此，居然之家在全國簽約分店數量突破400家，距離2022年開(kāi)店數量超過(guò)600家、簽約數量超過(guò) 1000 家的目標又近了一步?！?

繼2015年渠道下沉至三四線(xiàn)城市后，居然之家在擴張路上將目光投到了四五線(xiàn)城市，渠道再次下沉。

2015年1月16日，汪林朋在“適應新常態(tài)迎戰不太樂(lè )觀(guān)的2015”主題講話(huà)中宣布，在新的一年將開(kāi)40家分店，新開(kāi)分店重點(diǎn)向三四線(xiàn)城市傾斜?！皬?015年開(kāi)始，居然之家將采取渠道下沉戰略，采用品牌輸出和管理輸出的形式，開(kāi)店重點(diǎn)向人口較多、市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大、競爭不充分的三四線(xiàn)城市傾斜，爭取2015年在三四線(xiàn)城市開(kāi)出30家左右的分店，到年底使連鎖分店數量超過(guò)150家。

王寧則在**的公開(kāi)講話(huà)中表示，居然之家將逐漸深入四五線(xiàn)城市精耕細作?！皬慕衲觊_(kāi)始，居然之家將進(jìn)入開(kāi)花結果的階段。下半年，我們將以每周1~2家店的速度全國拓展，完成2018年開(kāi)店總數300店的目標是板上釘釘?！彼f(shuō)。

年銷(xiāo)售額600億元能否支撐起年開(kāi)店300家的計劃?“居然之家不差錢(qián)，”胡中信說(shuō)，在他看來(lái)，居然之家的商業(yè)模式實(shí)際就是“二房東”，入駐商戶(hù)自負盈虧，而居然之家只要收租金即可，處于穩賺的地位。

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