“木地板之都”南潯企業(yè)積極尋找跨界轉型之路

南潯不是偶然

在中國，有許多制造業(yè)均以地域聞名。比如佛山以建筑瓷磚稱(chēng)霸國內老大，景德鎮以藝術(shù)陶瓷名傳千里，南潯則用木地板闖出了一番名堂。

木地板企業(yè)多聚集于南方地區，比如南潯、橫林、吳江等地區，但是只有南潯被譽(yù)為“木地板之都”，因為在木地板行業(yè)里，南潯最具有話(huà)語(yǔ)權和代表性。

在全中國約4000家地板企業(yè)里，南潯地區大約占有700家企業(yè)，承擔了全中國近70%的木地板供應。由于企業(yè)集中性強，國家甚至以南潯的地方產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)為標準，將南潯木地板行業(yè)的數據記錄于《中國地板指數》。

業(yè)內專(zhuān)家表示，南潯地板產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內具有市場(chǎng)交易量高、價(jià)格形成趨勢明顯、監測數據對分析判斷的參考度高等特點(diǎn)，是當前推出地板指數的**區域。

南潯的成功絕非偶然。在早期，南潯本土的木地板企業(yè)有著(zhù)良性的競爭，這種競爭在很大程度上提升了南潯地板產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，并且由此衍生出了很多如今的一線(xiàn)品牌，如世友地板、德?tīng)柕匕?、?chuàng )鑫研地板、方圓地板，這些品牌都被深深地烙上了南潯的商標。

南潯地板產(chǎn)業(yè)模式的成功，間接性地推動(dòng)了橫林和吳江的地板產(chǎn)業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)集群，為江浙滬地區注入了新的經(jīng)濟力量。地板企業(yè)開(kāi)始在南潯、橫林和吳江不斷聚集，大衛地板、聯(lián)豐地板、宏鵬地板等一線(xiàn)品牌都被貼上了吳江的商標。

對于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的優(yōu)勢就是鄉鎮經(jīng)濟加強、人群消費習慣改變、房地產(chǎn)經(jīng)濟復蘇、二次裝修市場(chǎng)擴大等，這些優(yōu)勢使得木地板的總體需求量不斷增加。

企業(yè)找出路

面向大好形勢，但是為什么有些企業(yè)反而開(kāi)始不賺錢(qián)了呢？因為在實(shí)木地板技術(shù)十分成熟的南潯，產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)問(wèn)題非常嚴重。在南潯眾多的地板企業(yè)中，無(wú)論是一線(xiàn)品牌還是小廠(chǎng)商，同樣的實(shí)木地板放在一起，業(yè)內人士都很難分辨出其中的區別。

現在南潯最熱門(mén)的產(chǎn)品就是地熱地板，因為地熱地板跳出了傳統地板的束縛，產(chǎn)品更具有創(chuàng )新性與附加值。如今地熱地板的一線(xiàn)品牌大多數產(chǎn)地仍然是以南潯主。

除了地熱地板，南潯的地板企業(yè)也在想別的出路，比如跨界。如今的南潯已不再是以地板為主的生產(chǎn)區，幾乎有一半企業(yè)都開(kāi)始轉型向整木家居發(fā)力。除了傳統的地板產(chǎn)品之外，這些企業(yè)都開(kāi)始跨界生產(chǎn)木門(mén)、櫥柜、衣柜、書(shū)柜、酒柜、浴室柜等其他家裝產(chǎn)品，提供更加多元化的一站式家裝服務(wù)。

地板企業(yè)跨界整木家裝，可能為地板行業(yè)找到新的發(fā)展突破口，但整木并非單純地擴大規模，企業(yè)一定要綜合考慮自身的實(shí)際情況，從品牌定位、自身實(shí)力、消費市場(chǎng)接納程度等多個(gè)方面衡量，盲目跨界或一味擴大生產(chǎn)規模都是危險的行為。

從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)，轉向研發(fā)、設計、品牌等環(huán)節的擴展。南潯地板產(chǎn)業(yè)不僅擴展生產(chǎn)線(xiàn)與生產(chǎn)品類(lèi)，也開(kāi)始更多地選擇對企業(yè)進(jìn)行包裝。據了解，南潯每年都會(huì )進(jìn)行對企業(yè)的評選，選出一批發(fā)展理念好、有后勁的木業(yè)中小企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培養。

不可否認的是，隨著(zhù)地板行業(yè)的技術(shù)成熟，利潤空間再被逐步壓縮，頻頻價(jià)格戰也讓企業(yè)產(chǎn)生疲態(tài)。地板產(chǎn)業(yè)模式現在遇到了很多問(wèn)題：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰循環(huán)、無(wú)品牌差異化、技術(shù)含量低。

全新的產(chǎn)品對于地板企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力是巨大的考驗，因為木地板本身就具有局限性，因此，并非所有地板企業(yè)都能夠實(shí)現這種完全的產(chǎn)品創(chuàng )新。再加上優(yōu)秀的整木設計師非常少見(jiàn)，一旦從設計源頭上出現問(wèn)題，一套整木家裝返工導致的人力物力成本實(shí)在太高。

品牌建設很重要

現在，中國木地板行業(yè)正處于行業(yè)洗牌時(shí)期。消費者的消費觀(guān)念從產(chǎn)品消費轉移到品牌消費。隨著(zhù)消費者觀(guān)念的改變，市場(chǎng)必然要做出調整，整個(gè)木地板行業(yè)的發(fā)展趨勢要求品牌和資源更加集中化。

大企業(yè)、大品牌越做越大，而一些弱不禁風(fēng)的中小型企業(yè)很容易就“死”掉；加上今年房產(chǎn)調控政策的加緊，地板市場(chǎng)不斷萎縮，對于地板企業(yè)更是雪上加霜。當地板市場(chǎng)不能再利用其本身的產(chǎn)品去吸引消費者的時(shí)候，品牌建設就成了地板企業(yè)最后一根救命稻草。

當今的地板市場(chǎng)上，人們越來(lái)越注重生活質(zhì)量，地板企業(yè)要針對消費者這一特點(diǎn)，努力提升售后服務(wù)質(zhì)量和整體服務(wù)質(zhì)量，使消費者能在得到產(chǎn)品之余享受良好的消費體驗。

除了工藝和技術(shù)上的創(chuàng )新之外，木地板企業(yè)品牌也尚未得到很好的包裝，所有企業(yè)的產(chǎn)品定位都是應用廣泛領(lǐng)域的木地板，而在這個(gè)眼花繚亂的信息時(shí)代里，一個(gè)垂直且專(zhuān)業(yè)的品牌包裝，會(huì )讓品牌呈現出一種“高大上”的感覺(jué)。

然而，品牌建設并非一日之功，這是一個(gè)漫長(cháng)而艱辛的過(guò)程，地板企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的每一個(gè)決定都將影響到品牌建設的成效。在地板產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的十幾年里，地板企業(yè)品牌建設也小有成就，只是這條路對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)并不平坦。

地熱地板和整木家具只是一個(gè)開(kāi)始，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在這條路上前進(jìn)，經(jīng)濟不景氣時(shí)期，對于地板企業(yè)的出路，走在行業(yè)前沿的南潯從未停止過(guò)探索。如今，簡(jiǎn)單的擴張時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現在已經(jīng)來(lái)到了追求高附加值經(jīng)濟的時(shí)代。

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