定制家居模式成為行業(yè)發(fā)展新趨勢

家具行業(yè)從20年前不到1000億市場(chǎng)規模的小行業(yè)發(fā)展到2016年8560億元的規模，預計到2018年，家具市場(chǎng)規模將突破萬(wàn)億大關(guān)。但隨著(zhù)規模增長(cháng)，行業(yè)發(fā)展放緩，其中傳統模式下的家具制造出現發(fā)展瓶頸，定制家居模式成為行業(yè)發(fā)展新趨勢。

近年來(lái)，定制家居上市企業(yè)陣營(yíng)再擴容，5月12日，志邦廚柜IPO**獲通過(guò)，定制家居行業(yè)又一家IPO即將上市登陸資本市場(chǎng)。志邦廚柜把握市場(chǎng)趨勢，“以整體廚柜為基礎、以全屋定制家居為方向”的經(jīng)營(yíng)策略將持續強化定制家居領(lǐng)域布局。

定制家居需求旺盛，行業(yè)天花板尚遠

根據搜房家居研究中心的調查研究數據，當前中青年為家居消費的主流消費群體，家居消費群體年輕化趨勢明顯，25歲-35歲消費者占比合計為66%。由于年輕一代家居消費群體風(fēng)格多樣化、需求個(gè)性化特征日益明顯，其不但注重家居產(chǎn)品的功能需要，也注重裝飾美觀(guān)、彰顯個(gè)性的需要。

成品家居產(chǎn)品由于設計相對標準化和大眾化，難以滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求;定制家居產(chǎn)品則可以**程度的滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，增加家居裝飾的整體性和藝術(shù)感。因此，定制家居成為家居消費群體年輕化的**受益者。

廣發(fā)證券研究員指出，當前定制家居主要集中在定制衣柜與定制廚柜，而其他定制柜類(lèi)產(chǎn)品滲透率相對較低，目前定制衣柜滲透率約為28%，定制櫥柜滲透率約為57%。2016年定制衣柜市場(chǎng)規模約為447.53億元，定制廚柜市場(chǎng)規模約為877.80億元。預計，至2020年，我國定制衣柜滲透率將達到40%，市場(chǎng)規模達到929.32億元;定制廚柜滲透率將達到69%，市場(chǎng)規模達到1482.07億元。另外，推測其他定制柜類(lèi)市場(chǎng)空間大約為3892億元，而2016年行業(yè)內其他定制柜類(lèi)市場(chǎng)規模僅143.4億元，其他定制柜類(lèi)市場(chǎng)同樣存在廣闊的提升空間。

志邦廚柜本次IPO招股書(shū)顯示，志邦廚柜主營(yíng)業(yè)務(wù)為整體廚柜、定制衣柜產(chǎn)品，主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，報告期內主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的比例均超96%。

以銷(xiāo)定產(chǎn)企業(yè)無(wú)庫存壓力，商業(yè)模式是隱形壁壘

傳統成品家具和零售企業(yè)近幾年的發(fā)展中愈發(fā)表現出不利，如成品家具企業(yè)皇朝家私自12年以后業(yè)績(jì)不斷下滑。大型家具賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍無(wú)論收入及利潤增長(cháng)都是呈現逐年下滑趨勢。反觀(guān)定制家居企業(yè)在近年實(shí)現快速的增長(cháng)，行業(yè)年均增速約為20%，龍頭企業(yè)發(fā)展增速都有近40%增長(cháng)，遠超近年家具零售額10%增長(cháng)。

定制家居能夠后發(fā)制人，關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng )新，定制家居采取的是先下單，后生產(chǎn)的方式，生產(chǎn)量完全取決于客戶(hù)下單數。所以定制企業(yè)幾乎沒(méi)有任何庫存壓力。以索菲亞、志邦廚柜、歐派和尚品宅配為代表的定制家居公司，其存貨周轉率普遍比成品家具企業(yè)高，2016年上述公司存貨周轉率分別為，8.67、7.94、7.32以及7.11。另外再加上定制家居企業(yè)需要在大數據處理能力、柔性化生產(chǎn)能力、服務(wù)能力和管理能力提出了更高的要求，才能滿(mǎn)足市場(chǎng)對于定制產(chǎn)品的高水平要求，行業(yè)存在較高的隱形壁壘。

志邦廚柜自成立以來(lái)，一直從事整體廚柜業(yè)務(wù)，在整體廚柜領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先地位，具有較高的知名度與影響力。志邦廚柜憑借在定制家居行業(yè)較高的品牌知名度、強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設能力和豐富的定制化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，2015年開(kāi)展定制衣柜業(yè)務(wù)，實(shí)現業(yè)務(wù)收入2,244.44萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為1.96%，2016年度，定制衣柜業(yè)務(wù)實(shí)現業(yè)務(wù)收入9,119.70萬(wàn)元，占當期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為6.04%。志邦廚柜把握自身基礎優(yōu)勢與行業(yè)機遇，業(yè)務(wù)快速發(fā)展，2015年末和2016年末營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率分別為13.21%和32.11%。

志邦廚柜本次IPO上市后，仍將加強整體廚柜、定制衣柜領(lǐng)域的開(kāi)拓，志邦廚柜招股書(shū)顯示，本次上市發(fā)行募集資金將緊緊圍繞公司主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，其中重點(diǎn)擬用于投入“年產(chǎn)20萬(wàn)套整體廚柜建設項目”、“年產(chǎn)12萬(wàn)套定制衣柜建設項目”，志邦廚柜上市后或將進(jìn)一步受益于定制家居行業(yè)的發(fā)展紅利。

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