索菲亞、維尚、空與間、兔寶寶……華南華東定制企業(yè)共探破圈之道
華南定制憑借先發(fā)優(yōu)勢，形成了共生共榮的產(chǎn)業(yè)生態(tài)；華東定制以設計和美學(xué)驅動(dòng)發(fā)展，走出特色發(fā)展之路。當華南“大眾定制”遇上華東“高端定制”，將會(huì )碰撞出怎樣的火花？
9月16日，“破圈（卷）”2022 中國定制家居產(chǎn)業(yè)巡回研討會(huì )首站，以“共探華東定制未來(lái)”為主題在杭州舉行。本次活動(dòng)由廣東省定制家居協(xié)會(huì )、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì )指導，博駿傳媒、中國廣州/成都定制家居展、老板集團|安泊家居主辦，柏扉步、擎洲光電、愛(ài)的寢具協(xié)辦。
索菲亞、維尚集團、顧家家居、安泊家居、兔寶寶、RARA、A8空間、云時(shí)代、紅蘋(píng)果、圣象定制、德意智家、美沃門(mén)窗、安圖家、千年舟、酷家樂(lè )、三維家、阿特蘭斯、強瑞、零距離、韓拓、朗生、偉杰、慕谷、東悍、斯凱新材、夏納、歐羽、一丞一木、帝龍等50余家企業(yè)代表們齊聚杭州，共同探討產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)如何破圈及破卷。
行業(yè)步入整家一體化時(shí)代
家電家居加速融合破圈
當前定制家居行業(yè)步入整家整裝時(shí)代，企業(yè)間開(kāi)始進(jìn)行跨界合作、異業(yè)合作，家裝、家居、家電、定制、軟體走向一體化。從家電、成品等跨界定制的企業(yè)，結合自身主體業(yè)務(wù)優(yōu)勢，逐漸走出一條有自身特色的發(fā)展之路。安泊家居，正是其中的代表之一。2006年，頭部廚電企業(yè)老板電器跨界定制，推出了安泊家居品牌。目前安泊家居的產(chǎn)品涵蓋整體廚柜、全屋定制、房門(mén)護墻、軟體家具等全品類(lèi)自制。
活動(dòng)當天，近100位與會(huì )嘉賓前往老板集團|安泊家居廚源工廠(chǎng)以及展廳進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習和交流。安泊家居生產(chǎn)基地占地100余畝，配套全系德國柔性生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)能高達10萬(wàn)套。2000㎡的「廚源家」體驗館，以四大主題呈現八種生活方式，以廚房為中心場(chǎng)景化呈現70、80、90、00年代的家庭生活。
打破品類(lèi)、區域圈層
產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向大融合
目前家居家電正從單一定制逐步走向場(chǎng)景定制，家居、家電企業(yè)均在進(jìn)一步融合&破圈。作為本次活動(dòng)的東道主，安泊家居總經(jīng)理沈斌表示，面對行業(yè)發(fā)展的新形勢，產(chǎn)業(yè)鏈上下游加速渠道、技術(shù)和服務(wù)的整合。老板集團|安泊家居推出的家電&家居一站式解決方案，從整家維度滿(mǎn)足用戶(hù)體驗和服務(wù)，打造一套或者多套的解決方案。家電、家居的一體化將成為推動(dòng)大家居行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。
安泊家居總經(jīng)理沈斌
作為定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和集群地，華南地區誕生了一批定制巨頭，索菲亞、尚品宅配都是代表之一?；顒?dòng)現場(chǎng)，索菲亞華東區副總經(jīng)理張法金表示，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入多元化、區域邊界、產(chǎn)品邊界更模糊，在整家的加持助推下，家居產(chǎn)業(yè)走向大融合。
而華東是中國定制版圖的重要組成部分，索菲亞在2012年就在浙江嘉善設立華東生產(chǎn)基地，今年3月位于浙江金華的索菲亞圣都工廠(chǎng)揭牌開(kāi)工。這幾年索菲亞華東市場(chǎng)的份額穩步提升，未來(lái)索菲亞將會(huì )持續加大對華東市場(chǎng)的布局。
索菲亞華東區副總經(jīng)理張法金
從早期的圓方軟件定制設計，再到如今的BIM整裝，維尚集團在行業(yè)中一直扮演著(zhù)先行者的角色。維尚集團副總裁歐陽(yáng)熙提到，這兩年，家居定制從黃金十年轉入下行區間，家居界必須有新的突圍，各家企業(yè)從價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等角度入手，行業(yè)也從模糊走向透明。
今年6月尚品宅配攜手老板電器發(fā)布“i Kitchen集成廚房”，這是第 一個(gè)搭載六核廚電的集成廚房”，通過(guò)“定制廚柜+專(zhuān)業(yè)廚電”的一體化集成設計的方式，加速家電、家居的一體化進(jìn)程，這也是一種破圈突圍的發(fā)展之道。
維尚集團副總裁歐陽(yáng)熙
行業(yè)平臺在推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展中起到了“牽線(xiàn)搭橋”的紐帶作用，作為家居行業(yè)的從業(yè)者和服務(wù)者，廣東省定制家居協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)、中國廣州/成都定制家居展創(chuàng )始人、博駿傳媒創(chuàng )始人曾勇見(jiàn)證了行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代。
他提到，博駿傳媒積極為行業(yè)搭建專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺，通過(guò)組織參訪(fǎng)、研討會(huì )、行業(yè)論壇、項目推介會(huì )等各式活動(dòng)，深度鏈接定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游，通過(guò)聯(lián)動(dòng)全國定制家居產(chǎn)業(yè)資源，持續推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的深度融合與升級發(fā)展。
值得一提的是，第12屆中國廣州定制家居展將于2023年3月27-30日在廣州保利世貿博覽館&廣州國際采購中心雙館聯(lián)展，將持續打造定制、整家、整裝趨勢的全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
廣東省定制家居協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)、中國廣州/成都定制家居展創(chuàng )始人、博駿傳媒創(chuàng )始人曾勇
從產(chǎn)品到空間破圈
考驗供應鏈整體協(xié)同
定制家居的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，離不開(kāi)供應鏈企業(yè)的創(chuàng )新和堅守。隨著(zhù)國產(chǎn)五金在品質(zhì)、技術(shù)、工藝上的不斷精進(jìn)，國產(chǎn)五金逐漸崛起。柏扉步銷(xiāo)售總監段瑋提到，當下行業(yè)的極簡(jiǎn)風(fēng)盛行，家居企業(yè)愈發(fā)看重五金的美觀(guān)性和功能性。柏扉步專(zhuān)注液壓鉸鏈、緩沖導軌、阻尼滑輪等家居緩沖五金，產(chǎn)品設計以“融入生活的功能五金”為原則，通過(guò)不斷創(chuàng )新和升級，其鉸鏈、開(kāi)關(guān)門(mén)器、反彈器、滑軌等產(chǎn)品安裝便捷，經(jīng)久耐用。
柏扉步銷(xiāo)售總監段瑋
整家定制逐步進(jìn)入2.0時(shí)代，從產(chǎn)品進(jìn)化到空間，對供應鏈的整體協(xié)調性要求更高。愛(ài)的寢具董事長(cháng)張凱生表示，作為一家集市場(chǎng)數據、定制研發(fā)、渠道配合于一體的整合型軟體寢具代工企業(yè)，愛(ài)的寢具已為歐派、維尚、皮阿諾、博洛尼、曲美、百得勝、詩(shī)尼曼等國內外超300家品牌代服務(wù)。愛(ài)的寢具為定制企業(yè)提供戰略協(xié)同、品牌協(xié)同、產(chǎn)品協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同等寢具配套服務(wù)，為其構建整家生態(tài)鏈提供賦能。
愛(ài)的寢具董事長(cháng)張凱生
走出去，引進(jìn)來(lái)
走出華東定制差異化道路
華南、華東定制企業(yè)憑借各自獨特的發(fā)展模式，在產(chǎn)品、品牌、渠道各方面造就了定制家居行業(yè)多元化的發(fā)展方向。華南定制和華東定制怎么做好差異化？如何快速整合品類(lèi)、渠道、供應鏈？如何實(shí)現破圈及破卷？
就以上話(huà)題，在青木商業(yè)科技（杭州）有限公司總裁、青木大講堂創(chuàng )始人郭偉的主持下，顧家定制家居聯(lián)合創(chuàng )始人陳堅、維尚集團副總裁歐陽(yáng)熙、空與間總經(jīng)理曾鵬、兔寶寶家居宅配公司總經(jīng)理沈怡強、沃森設計主理陳能信、廣東省定制家居協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)曾勇展開(kāi)了深度對談。
華南與華東定制發(fā)展共融共創(chuàng )，對華東定制而言，核心在于“走出去，引進(jìn)來(lái)”。華東定制在堅持練好內功，提升生產(chǎn)制造、信息化水平、技術(shù)研發(fā)、設計能力、服務(wù)能力的同時(shí)，可引進(jìn)華南定制企業(yè)先進(jìn)的品牌運營(yíng)及渠道拓展模式，相互交流共同成長(cháng)。而整家、高定都為定制企業(yè)的破圈帶來(lái)新的思考，關(guān)鍵在于打造出自身的特色，實(shí)現品類(lèi)、設計、渠道、服務(wù)的突圍。
破圈、破卷，共探華東定制未來(lái)。本次2022 中國定制家居產(chǎn)業(yè)巡回研討會(huì )-杭州站，是一場(chǎng)華南、華東定制圈的深度對話(huà)，為家居產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)搭建了經(jīng)驗分享、共享學(xué)習的平臺。希望通過(guò)這樣一個(gè)開(kāi)放多元的生態(tài)化平臺，促進(jìn)家居各圈層融合交流、推動(dòng)行業(yè)的互惠發(fā)展！
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