紅星美凱龍、居然之家、富森美半年報出爐，疫情之下賣(mài)場(chǎng)還好嗎？

紅星美凱龍、居然之家、富森美三大建材家居賣(mài)場(chǎng)2022上半年業(yè)績(jì)已悉數出爐。其中，三家分別實(shí)現營(yíng)收69.57億、62.83億、7.89億。

疫情之下，賣(mài)場(chǎng)紅利不再。從2019年后，紅星美凱龍和居然之家營(yíng)收、凈利潤出現了連續下滑。盡管紅星美凱龍依舊處于龍頭位置，但從今年業(yè)績(jì)來(lái)看，居然之家已步步緊逼。盡管富森美體量還不及兩個(gè)大頭，但三個(gè)賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)儼然有三足鼎立的樣子，居然之家統治北方，紅星美凱龍在南方盤(pán)踞，富森美則深根西南，成為西南地區規模較大、綜合競爭力較強的大型裝飾建材家居流通企業(yè)。

紅星美凱龍

上半年，紅星美凱龍實(shí)現營(yíng)收69.57億元，同比下降7.28%。凈利潤實(shí)現收入10.25億，同比下滑32.1%。其中租賃及相關(guān)收入為41.53億元，同比上升6.0%，占營(yíng)業(yè)收入59.7%，變動(dòng)主要由于新增商場(chǎng)使得本期較上年同期自營(yíng)商場(chǎng)收入上升。

報告期末，紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)著(zhù)94家自營(yíng)商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積約838.43萬(wàn)平方米，平均出租率92.1%，降杠桿初有成效。其中，一、二線(xiàn)城市自營(yíng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積占比超80%，出租率及租金收入保持穩健增長(cháng)。報告期內，紅星美凱龍新開(kāi)1家自營(yíng)商場(chǎng)，關(guān)閉1家自營(yíng)商場(chǎng)，另有1家自營(yíng)商場(chǎng)轉為委管商場(chǎng)。還有19家自營(yíng)商場(chǎng)在籌備中?？傮w來(lái)看，核心商業(yè)物業(yè)構筑強大護城河，輕資產(chǎn)模式助力穩健擴張，降杠桿效果初顯。

居然之家

居然之家上半年實(shí)現營(yíng)收62.83億，同比下降5.21%。凈利實(shí)現10.5億，同比下降5.53%。其中，租賃及加盟管理業(yè)務(wù)收入36.12億，同比增長(cháng)2.81%，營(yíng)收占比62.49%。報告期末，居然之家在國內經(jīng)營(yíng)了427個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，包含97個(gè)直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)及330個(gè)加盟賣(mài)場(chǎng)，7家現代百貨店、1家購物中心、132家各類(lèi)超市。

富森美

富森美上半年營(yíng)收為7.89億，同比增長(cháng)6.35%。凈利潤4.63億，同比增長(cháng)0.63%。主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)租賃及服務(wù)實(shí)現營(yíng)收6.51億，同比增長(cháng)4.57%，營(yíng)收占比為82.43%。裝飾裝修工程營(yíng)收6539萬(wàn)，收入比重逐年增加。截至報告期末，公司自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)規模超110萬(wàn)平方米，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創(chuàng )意設計中心、裝飾材料總部市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和體驗館，入駐商戶(hù)數量3500余戶(hù)。

逐步打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)

線(xiàn)上渠道受到重視

近幾年里，疫情使線(xiàn)下家居賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jì)受到重創(chuàng )。家居賣(mài)場(chǎng)紛紛挖掘新的品類(lèi)和尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，線(xiàn)上渠道、裝修、新零售、物流……

2022年，紅星美凱龍除了投資外，還加強新品類(lèi)拓展以及多業(yè)態(tài)融合，持續挖掘新趨勢品類(lèi)、新趨勢品牌。在原有九大品類(lèi)的基礎上將品類(lèi)戰略升級為十大主題館戰略，實(shí)現智能電器、國際進(jìn)口、設計客廳、高端定制、軟裝陳設、系統門(mén)窗、精品衛浴、睡眠生活、潮流家具、頂地空間十大品類(lèi)的全面覆蓋。

搶占前端家裝流量入口，“一站式”家裝實(shí)現家裝家居消費一體化。紅星美凱龍自建裝修產(chǎn)業(yè)集團，疊加自身強大的全品類(lèi)運營(yíng)能力、供應鏈整合能力、遍布全國的實(shí)體商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )以及數字化的家裝業(yè)務(wù)管理系統平臺，通過(guò)“更好家”、“美凱龍家裝”、“振洋”等品牌矩陣，搶奪家居裝飾及家具市場(chǎng)前端流量。

居然之家則多方位布局，包括積極拓展設計和裝修、家具建材銷(xiāo)售、智能家居、物流配送、到家服務(wù)等業(yè)務(wù)賽道，通過(guò)對全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，提升對C 端消費者家裝家居全生命周期的線(xiàn)性服務(wù)能力。

富森美在今年通過(guò)持續發(fā)揮資金、資源和平臺優(yōu)勢，穩步推進(jìn)富森保理和富森小貸的業(yè)務(wù)發(fā)展、進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)、推進(jìn)新零售業(yè)務(wù)去提升市場(chǎng)競爭力。其中，子公司富小森持續深耕全屋智能領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)智能家居、智能家電、全屋智能等相關(guān)產(chǎn)品，不斷拓展性業(yè)務(wù)發(fā)展。

其次，線(xiàn)上渠道贏(yíng)得了家居賣(mài)場(chǎng)的高度重視，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上新零售尤為明顯。

在線(xiàn)上新零售領(lǐng)域布局上，紅星美凱龍率先推行線(xiàn)上線(xiàn)下一體化新零售模式。建立線(xiàn)上“天貓同城站”、“天貓團新家”、自建新零售線(xiàn)上產(chǎn)品運營(yíng)及服務(wù)能力。同時(shí)復用線(xiàn)上運營(yíng)能力及資源、基于短視頻及直播種草形成的流量池，進(jìn)一步加強線(xiàn)上留資線(xiàn)下轉化的能力。

全國聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )加強渠道價(jià)值。在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)上，紅星美凱龍利用其規模實(shí)體網(wǎng)絡(luò )實(shí)現成本協(xié)同效應，對全國網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢對下沉市場(chǎng)快速滲透。此外，紅星美凱龍2022上半年**實(shí)現“家裝+家居+互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)”一體化深度融合，孵化**家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)IP“紅星美凱龍315FUN肆嗨購節”引爆消費熱點(diǎn)，構建高端流量生態(tài)。同時(shí)，通過(guò)打造“一年一度51狂享購”和“618理想生活狂歡季”等大促活動(dòng)不斷完善線(xiàn)上線(xiàn)下多元化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)踐，打造多樣化樣板案例，三檔大促實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)傳播總曝光量超十億次。

2022 年上半年，居然之家重點(diǎn)關(guān)注爆款商品的打造與運營(yíng)，帶動(dòng)流量增長(cháng)，通過(guò)線(xiàn)上多渠道流量建設精準賦能線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)及商戶(hù)。打造了以“微信小程序+企業(yè)微信”為核心的私域獲客、種草和流量分發(fā)轉化的營(yíng)銷(xiāo)體系，上半年覆蓋門(mén)店373家，留資獲客76.1萬(wàn)人，沉淀客戶(hù)27.8萬(wàn)人，引導銷(xiāo)售31.3億元，全面提升用戶(hù)黏性及轉化效率，較好地提升了商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)信心。

在直播業(yè)務(wù)方面，全國191家門(mén)店開(kāi)展了超過(guò)1.3萬(wàn)場(chǎng)直播活動(dòng)，累計獲客 18.8萬(wàn)人，同比增長(cháng)111%。在同城站業(yè)務(wù)方面，上半年實(shí)現日均訪(fǎng)客20.6萬(wàn)人，同比增長(cháng)5%；線(xiàn)上獲客75.8萬(wàn)人，同比增長(cháng)138%；引導到店銷(xiāo)售65.7億元，同比增長(cháng)38%。上半年，多場(chǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如618活動(dòng)實(shí)現線(xiàn)上商業(yè)化成交17.8億元，同比增長(cháng)169%；“老汪來(lái)了”直播當天店鋪 UV 突破210萬(wàn)，蟬聯(lián)天貓家裝行業(yè)商家小時(shí)榜**名，成績(jì)亮眼。

富森美也持續推進(jìn)大數據營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上組織多場(chǎng)主題直播活動(dòng)，觀(guān)看人數超過(guò)一百萬(wàn)人次，提升了公司的品牌知名度與曝光度，為賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)線(xiàn)上轉化與線(xiàn)下成交構筑堅實(shí)平臺。此前，線(xiàn)上引流上，富森美曾推出“富森美在線(xiàn)”小程序商城，打造成線(xiàn)上流量的一個(gè)中心，商戶(hù)可以入駐與推廣、做直播、發(fā)優(yōu)惠券等，用戶(hù)可以購物。

-結語(yǔ)-

疫情反復，房地產(chǎn)動(dòng)力不足，商超社區店等新零售店態(tài)涌現，整裝拎包入住等渠道興起，線(xiàn)下家居賣(mài)場(chǎng)承受重壓。行業(yè)在變，消費者需求在變，賣(mài)場(chǎng)轉型更加迫切，如何通過(guò)更多新業(yè)務(wù)形態(tài)反哺線(xiàn)下市場(chǎng)，創(chuàng )造新的價(jià)值壁壘，是所有家居賣(mài)場(chǎng)們都要跨越的。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。