當“大家居”遇上“音樂(lè )”，看兔寶寶解鎖品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)新模式

用戶(hù)需求、產(chǎn)品迭代、渠道變遷等多重因素作用下，家居企業(yè)之間的角力也從早期以產(chǎn)品或品牌為核心的單點(diǎn)競爭變成了以消費者為中心，圍繞情感、價(jià)值、體驗等多點(diǎn)展開(kāi)的更高維度的多元競爭。

在此背景下，品牌商家與之對應的營(yíng)銷(xiāo)玩法、觸達與轉化的路徑勢必也要隨之改變。具有較大影響力的室內裝飾材料綜合服務(wù)商兔寶寶敏銳地洞察到用戶(hù)進(jìn)階需求，前瞻性地開(kāi)啟了品牌年輕化之路。今年更是與網(wǎng)易云音樂(lè )首 次攜手，開(kāi)展“測測你的居家幸福主旋律”的破圈合作。此次跨界聯(lián)手，一方面向年輕人群傳播“居家幸福感”，建立年輕用戶(hù)對兔寶寶的認知，以此增強品牌情感傳遞，深化“幸福感”；另一方面也證明了兔寶寶在家居品牌年輕化上的營(yíng)銷(xiāo)變革。

兔寶寶X網(wǎng)易云音樂(lè )，打造一場(chǎng)關(guān)于音樂(lè )與家的破圈之旅

當“大家居”遇上“音樂(lè )”，會(huì )產(chǎn)生什么奇妙的化學(xué)反應？

今年7月，在網(wǎng)易云音樂(lè )的APP上，一場(chǎng)別開(kāi)生面的“健康筑家，一鍵GET居家幸福主旋律”的跨界合作活動(dòng)如約而至。

綠色卡通的兔寶寶形象、音樂(lè )與問(wèn)答的趣味組合、居家主旋律及居家幸福感場(chǎng)景的個(gè)性解讀……聚焦于年輕消費者對自我的探究，兔寶寶以與網(wǎng)易云音樂(lè )合作的測試H5為載體，在迎合年輕人喜愛(ài)音樂(lè )的同時(shí)，充分融合社交屬性，通過(guò)音樂(lè )與問(wèn)答形式開(kāi)啟了一場(chǎng)有溫度的互動(dòng)，讓年輕消費者、網(wǎng)易云音樂(lè )與企業(yè)自身發(fā)生共振，形成共贏(yíng)。

在個(gè)體崛起的年代里，強調個(gè)性化與自我價(jià)值實(shí)現的年輕人是“反權威”的一代，也是“求鮮若渴”的一代?！澳贻p人的消費心理宛如一條潺潺流動(dòng)的小溪?！边@段寫(xiě)在學(xué)者哈利·D·凱森的《消費心理十四講》中的一段比喻，恰好形容了當下品牌邁向年輕化營(yíng)銷(xiāo)的困境。

如何與“善變”的年輕人交朋友？兔寶寶提供了一個(gè)嶄新方法論。

一方面，借助跨界聯(lián)動(dòng)，融入當代流行元素，兔寶寶多維度豐富了“家”的內涵。通過(guò)聯(lián)合網(wǎng)易云音樂(lè )，兔寶寶將音樂(lè )、性格、社交等元素與家居風(fēng)格相結合，讓居家變得個(gè)性十足。

在活動(dòng)期間，兔寶寶與網(wǎng)易云音樂(lè )聯(lián)手“健康筑家”，上線(xiàn)主題活動(dòng)套餐，從曉、晨、晝、暮、夜詮釋一天的五個(gè)時(shí)間，同時(shí)也預示著(zhù)人的一生。將曉、晨、晝、暮、夜作為章節，搭配最具代表性的音樂(lè )作品和兔寶寶定制產(chǎn)品，開(kāi)啟別出心裁的居家體驗，幫助消費者一鍵GET居家幸福主旋律。圍繞場(chǎng)景、體驗等多個(gè)維度與觸點(diǎn)，兔寶寶以這種獨特創(chuàng )意方式激活用戶(hù)心智中“環(huán)保=兔寶寶”的品牌認知，傳遞品牌“讓家更好”的價(jià)值理念。

除了跨界聯(lián)動(dòng)外，兔寶寶還通過(guò)多元化布局，多維領(lǐng)域建立品牌與用戶(hù)之間的情感鏈接。轉變以往營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中品牌與用戶(hù)間的單向關(guān)系，在高頻互動(dòng)中，實(shí)現與年輕人的“雙向奔赴”。

無(wú)論是小紅書(shū)、微博互動(dòng)抽獎活動(dòng)，還是在兔寶寶官網(wǎng)、天貓旗艦店同步上線(xiàn)的“健康宅家，一鍵Get居家幸福主旋律”主題活動(dòng)，兔寶寶不斷用場(chǎng)景化社交打動(dòng)年輕人……

可以說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，兔寶寶就像是一臺耦合器，既讓更多的年輕人擁抱自我和生活，也為家居行業(yè)的品牌年輕化貢獻了一個(gè)范本案例。

聚焦品牌年輕化，持續構建品牌與用戶(hù)價(jià)值對話(huà)

“青少年雖然經(jīng)濟實(shí)力不夠強，但他們是未來(lái)的希望?！痹凇镀放颇贻p化》一書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家喬瑞·范·登·伯格和電通安吉斯瑞典CEO馬蒂亞斯·波赫爾這樣寫(xiě)道。在年輕人身上下賭注，這是一件既代表現在也預示未來(lái)的“押寶式”營(yíng)銷(xiāo)。

隨著(zhù)年輕消費群體的崛起，得“年輕人”者，得天下，“品牌年輕化”逐漸成為家居行業(yè)各大企業(yè)爭相布局的方向。與此同時(shí)，Z世代逐漸成為家裝消費的主力軍，這促使家居建材企業(yè)需要做的不僅只是注于打造強大產(chǎn)品力，更需要洞悉與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)趨勢，抓住年輕群體不斷更迭的消費傾向，勇于創(chuàng )新與變革。

作為我國具有較大影響力的室內裝飾材料綜合服務(wù)商，兔寶寶正不斷從賣(mài)場(chǎng)走向前端用戶(hù)，走出固有的戰場(chǎng)，擁抱年輕化，挖掘自身特色，更好融入消費者的生活場(chǎng)景中，進(jìn)而與消費者產(chǎn)生共鳴。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，從合作《余生請多指教》、“21天居家健康挑戰賽”，再到與網(wǎng)易云音樂(lè )的破圈合作，兔寶寶不斷策劃出圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，立足于線(xiàn)上與線(xiàn)下雙渠道的傳播熱度打造，鏈接多層次消費者。對于立足傳統行業(yè)的兔寶寶而言，多元營(yíng)銷(xiāo)的戰略不僅開(kāi)辟了品牌自身的營(yíng)銷(xiāo)新戰場(chǎng)，更深層次觸達目標群體，提升品牌營(yíng)銷(xiāo)勢能，實(shí)現數據與口碑雙贏(yíng)。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新可以讓消費者持續地感知品牌價(jià)值與溫度，然而回歸本質(zhì)，一個(gè)品牌的快速崛起和長(cháng)期占位離不開(kāi)高品質(zhì)產(chǎn)品力的支撐。秉承“讓家更好”的理念，兔寶寶形成了以板材業(yè)務(wù)為核心，以大家居業(yè)務(wù)為方向的品牌發(fā)展路徑，圍繞綠色、健康、環(huán)保、人本要求，積極推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新升級、服務(wù)運營(yíng)升級、產(chǎn)業(yè)轉型升級，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求，超越客戶(hù)期待。

總的來(lái)看，兔寶寶的品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)打法并非止步“單點(diǎn)操作”，而是真正架起了品牌與消費者之間溝通的橋梁，以點(diǎn)帶面，與“長(cháng)期經(jīng)營(yíng)”趨于融合。站在行業(yè)高度，大家居賽道如今已進(jìn)入內卷競爭之中，身處其中的玩家們想要穿越周期勢必繞不開(kāi)兩個(gè)核心因素：“內生的硬核產(chǎn)品力”和“外修的用戶(hù)聯(lián)結力”缺一不可，相信兔寶寶的極致探索和持續突破定能在品牌年輕化的道路上全面開(kāi)花。

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