兔寶寶華北銷(xiāo)售公司家具廠(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)與深耕

回首過(guò)往——艱難困苦

2019年是兔寶寶華北銷(xiāo)售公司成立的第 一年，回首當時(shí)華北市場(chǎng)是如此的艱難、迷茫。缺乏優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、缺乏運營(yíng)團隊、缺乏運營(yíng)模式、缺乏品牌影響力等等。似乎隨便的一項困難就能夠打倒我們，但是在沈錫春沈總的帶領(lǐng)下，華北銷(xiāo)售公司開(kāi)始分析市場(chǎng)、總結不足、調整策略，積極改變原有的經(jīng)營(yíng)模式，主動(dòng)出擊便成了唯一突圍的方式。

腳踏實(shí)地——革新破局

從19年底開(kāi)始，華北市場(chǎng)總體提出了側重家具廠(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的方向，尤其是針對家具廠(chǎng)集中的京津及河北部分地方，大力支持與家具廠(chǎng)的戰略合作和上樣廣宣，打開(kāi)合作新方式的同時(shí)也打開(kāi)了突破家具廠(chǎng)渠道的大門(mén)，讓兔寶寶真正為家具廠(chǎng)所熟知和接納。同年合作家具廠(chǎng)數量?jì)H500家，家具廠(chǎng)渠道銷(xiāo)量占比甚微。

2020年，華北銷(xiāo)售公司進(jìn)一步擴大家具廠(chǎng)渠道的運營(yíng)內容，推進(jìn)家具廠(chǎng)的戰略合作和廣宣上樣，增加了兔寶寶品牌的曝光度。并在公司領(lǐng)導的大力支持下從傳統的零售渠道產(chǎn)品增加了顆粒板類(lèi)產(chǎn)品，試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，從產(chǎn)品結構上進(jìn)行了布局調整，真正從客戶(hù)的角度去考慮選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品豐富我們的產(chǎn)品架構，填補我們以前的空白和不足。這樣的布局不僅僅給我們華北的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了極大的積極性，同時(shí)也給家具廠(chǎng)帶來(lái)了更多選擇與兔寶寶合作的機會(huì )。同時(shí)華北銷(xiāo)售公司團隊協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)家具廠(chǎng)推介會(huì )，對合作較少、未合作家具廠(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行賦能，并通過(guò)推介會(huì )等方式了解兔寶寶的企業(yè)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以此來(lái)提升兔寶寶品牌認知度。2020年家具廠(chǎng)渠道銷(xiāo)量同比2019年增長(cháng)193%，實(shí)現翻兩番。

2021年華北銷(xiāo)售公司全面發(fā)力，要求經(jīng)銷(xiāo)商全面布局家具廠(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)維護團隊，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展家具廠(chǎng)推介會(huì )，并協(xié)同公司商學(xué)院整理的家具廠(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)手冊進(jìn)一步規范家具廠(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)步驟和方法。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在家具廠(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)上越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，實(shí)現了多項創(chuàng )新，如：組建家具廠(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)團隊，將團隊分為小組，組隊內進(jìn)行PK激勵制度；通過(guò)新花色、新產(chǎn)品等內容對家具廠(chǎng)渠道客戶(hù)進(jìn)行不定期邀約，并討論當前行情、花色以及實(shí)際的需求；根據客戶(hù)群體的類(lèi)型制定相應的賬期、配送服務(wù)、優(yōu)惠政策等；改變廣告投放形式—新媒體（抖音）形式的介入，以生活為主，加入品牌宣傳。2021年華北銷(xiāo)售公司實(shí)現了家具廠(chǎng)渠道銷(xiāo)量232%的增長(cháng)，其中京津區域家具廠(chǎng)渠道銷(xiāo)量增長(cháng)高達622%。

展望未來(lái)——機遇與挑戰

家具廠(chǎng)渠道目前已經(jīng)是各大板材廠(chǎng)商競爭的重要渠道之一，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)已經(jīng)處于越來(lái)越嚴峻的挑戰之中，但華北銷(xiāo)售公司內修“心法”、 外練“筋骨”，內外雙修打造一支家具廠(chǎng)渠道的專(zhuān)業(yè)團隊和專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商。并在家具廠(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)道路上乘勢而上，將京津的成功經(jīng)驗及方法導入山西、內蒙、河北區域，爭取在2022年完成銷(xiāo)量同比增長(cháng)80%的好成績(jì)。

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