索菲亞家居將以多品牌布局打開(kāi)新的增長(cháng)空間

從業(yè)績(jì)上看，索菲亞2021年營(yíng)業(yè)務(wù)收入為104.07億元，同比增長(cháng)24.59%，兌現了索菲亞在2021年年初業(yè)績(jì)突破百億的目標，同時(shí)也印證了定制龍頭索菲亞家居集團在行業(yè)競爭加劇、渠道流量碎片化中突圍而出，呈現穩健增長(cháng)的態(tài)勢，向市場(chǎng)釋放出高質(zhì)量發(fā)展的強勁實(shí)力與韌性。

分產(chǎn)品方面，衣柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現收入82.69億元，同比增長(cháng)23.38%；櫥柜實(shí)現收入14.2億元，同比增長(cháng)17.25%；木門(mén)實(shí)現收入4.58億元，同比增長(cháng)56.86%，全品類(lèi)收入增長(cháng)顯著(zhù)。

從年報上顯示，索菲亞2021年主品牌衣柜目前收入占比仍有80%左右，主品牌業(yè)務(wù)增長(cháng)短期仍將是公司整體業(yè)績(jì)增長(cháng)的重要支撐。從主品牌來(lái)看，2021年索菲亞衣柜門(mén)店已達2730家，門(mén)店覆蓋面已相對較廣，并且在渠道多元化趨勢下，各企業(yè)傳統零售門(mén)店擴張均在放緩，在這一趨勢下，公司整體增長(cháng)的首要驅動(dòng)將轉變?yōu)閱蔚晔杖氲奶嵘?。在公司整家戰略推出疊加渠道管理賦能強化的情況下，主品牌終端客單價(jià)及客戶(hù)數提升路徑清晰。

索菲亞的子品牌布局持續完善，具備較大渠道擴張空間。索菲亞現已建立起覆蓋各檔次的品牌矩陣，司米與華鶴定位高端品牌，索菲亞定位中高端品牌，米蘭納定位大眾市場(chǎng)品牌。截至2021年底，司米、米蘭納、華鶴門(mén)店數分別為1122家、212家、265家，各子品牌均有大幅渠道拓展空間。

定位于大眾市場(chǎng)的米蘭納擁有大幅渠道擴張空間，未來(lái)將有望每年保持200-300家新店的開(kāi)店速度。華鶴品牌從木門(mén)品類(lèi)拓展至全屋定制之后，自身發(fā)展空間顯著(zhù)打開(kāi)，高端定位清晰。索菲亞現階段除衣柜品類(lèi)外，櫥柜、木門(mén)品類(lèi)均具備較大盈利改善空間。司米櫥柜經(jīng)歷多年發(fā)展后已逐漸步入正軌，從2018年已實(shí)現盈利，近年來(lái)穩步發(fā)展。

未來(lái)，索菲亞將持續洞察中國消費者的變化和行業(yè)競爭態(tài)勢研究，將繼續圍繞集團“大家居”戰略，加快深化公司的“全渠道、多品牌、全品類(lèi)”戰略布局，并以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴多品牌組合搶占全屋定制家居高中低端市場(chǎng)，形成集團內四品牌相互呼應的產(chǎn)品研發(fā)和供應體系，覆蓋衣櫥門(mén)全品類(lèi)，實(shí)現縱深渠道全面發(fā)展，為消費者提供一站式的全屋制定空間解決方案！

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