緊抓工程業(yè)務(wù)紅利 皮阿諾上半年凈利同比增96.13%
日前，皮阿諾（002853）發(fā)布2021年上半年業(yè)績(jì)報告，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入8.44億元，同比增長(cháng)64.29%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤9765.41萬(wàn)元，同比增96.13%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按渠道劃分顯示，零售經(jīng)銷(xiāo)商渠道實(shí)現收入3.38億元，占比40.74%；大宗業(yè)務(wù)實(shí)現收入4.92億元，占比59.26%。
緊抓工程業(yè)務(wù)紅利
近幾年來(lái)，我國精裝修市場(chǎng)規模不斷發(fā)展，精裝滲透率也在逐步提升。據奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，2021年上半年精裝房滲透率已提升至35.9%。與發(fā)達國家80%以上的精裝滲透率相比，我國精裝市場(chǎng)滲透率仍處于低位。從市場(chǎng)結構看，精裝市場(chǎng)正逐步下沉，低線(xiàn)城市在未來(lái)的增量仍相當可觀(guān)。未來(lái)，定制家居企業(yè)工程業(yè)務(wù)紅利仍將持續。
上半年，皮阿諾緊抓工程業(yè)務(wù)紅利，將改善工程業(yè)務(wù)結構、提升服務(wù)品質(zhì)列為重點(diǎn)。公司聯(lián)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)頭部企業(yè)，共同參與制定了《住宅全裝修技術(shù)交付規程》標準，打造行業(yè)標桿，建立交付服務(wù)護城河。
同時(shí)，公司積極拓展工程櫥柜產(chǎn)品以外的大宗業(yè)務(wù)產(chǎn)品品類(lèi)市場(chǎng)，工程項目陽(yáng)臺柜、收納柜體等品類(lèi)銷(xiāo)量增長(cháng)，助力工程業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，實(shí)現上半年大宗業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)76.66%。
客戶(hù)方面，公司加大與全國地產(chǎn)商TOP50的戰略合作，成功引入中駿、禹洲、康橋、三盛以及中海等實(shí)力地產(chǎn)商，客戶(hù)結構持續優(yōu)化。截至6月30日，公司已與超70家實(shí)力地產(chǎn)商達成戰略合作，其中合作的百強地產(chǎn)商37家，前50強的地產(chǎn)商已合作了25家。公司更加強與全國前五地產(chǎn)商“資本+產(chǎn)業(yè)”的雙向深入合作，隨著(zhù)公司與保利地產(chǎn)業(yè)務(wù)合作的不斷深入，保利等大客戶(hù)上半年度訂單量逐步增長(cháng)，大客戶(hù)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)超80%。
值得注意的是，公司在《2021年半年度報告》中提到，今年上半年，因個(gè)別大型地產(chǎn)商資金周轉困難，公司應收票據出現到期未支付情形。截至6月30日，公司已到期尚未兌付的票據金額為3.84億元。截至《2021年半年度報告》披露日，公司已與該地產(chǎn)商及其成員企業(yè)就應收票據中2.75億元達成購買(mǎi)資產(chǎn)抵償解決方案，目前正在辦理相關(guān)手續。此外，公司已收到票據回款合計0.22億元，票據兌付款項以受讓控股子公司少數股權支付款抵償0.79億元，剩余已到期尚未兌付的票據金額為0.08億元。
零售業(yè)務(wù)持續高增
隨著(zhù)公司中高端品牌的不斷升級，公司零售業(yè)務(wù)較快增長(cháng)，上半年度零售業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)52.50%，其中，零售衣柜業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)57.62%，專(zhuān)門(mén)配置衣柜產(chǎn)能的天津靜海生產(chǎn)基地實(shí)現產(chǎn)值同比增長(cháng)74.45%，規模效應顯現。
在零售渠道層面，皮阿諾始終推行差異化戰略，品牌定位中高端的同時(shí)，渠道向五、六線(xiàn)城市下沉。2021年上半年，公司完成招商建店331家（含在建門(mén)店），其中，三四五線(xiàn)城市的建店300家（含在建門(mén)店），渠道進(jìn)一步下沉。截至6月30日，公司經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店數量為953家。順利達到預期。
另外，公司通過(guò)參與展會(huì )、與第三方平臺合作招商等方式，持續拓展傳統零售經(jīng)銷(xiāo)商渠道。上半年度，公司已開(kāi)拓170余家家裝公司渠道。同時(shí)，在拎包業(yè)務(wù)渠道，公司已與碧桂園、萬(wàn)科、保利、融創(chuàng )、越秀地產(chǎn)等實(shí)力地產(chǎn)商開(kāi)展精裝修房售后“拎包入住”裝修項目的合作。此外，公司整裝業(yè)務(wù)渠道拓展順利。上半年度，公司通過(guò)直營(yíng)合作及經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓合作的方式與160家整裝企業(yè)達成合作。
在新零售業(yè)務(wù)板塊，公司將直播營(yíng)銷(xiāo)固化為常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)打通與微信公眾號的數據連接，拓展如安居客，小紅書(shū)商城等多個(gè)渠道，有效提升了線(xiàn)上派單轉化率，上半年公司線(xiàn)下派單成交金額約同比增長(cháng)23.39%。
推進(jìn)中高端品牌建設
定制家具成為近年來(lái)家具消費領(lǐng)域中新的快速增長(cháng)點(diǎn)，并引導家居領(lǐng)域消費升級、消費潮流。公司持續推進(jìn)品牌中高端建設，年初簽約聘請國際鋼琴大師李云迪作為公司品牌形象代言人，結合“開(kāi)門(mén)紅及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，通過(guò)線(xiàn)上直播與線(xiàn)下門(mén)店互動(dòng)，助力公司中高端品牌推廣，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
此外，公司積極搭建一體式的數字化運營(yíng)體系，開(kāi)發(fā)終端門(mén)店設計軟件，完善數字營(yíng)銷(xiāo)管理系統（DMMS），打通從營(yíng)銷(xiāo)端到服務(wù)端的數字化管理流程，完善數字化營(yíng)銷(xiāo)系統，有效賦能經(jīng)銷(xiāo)商，做好中高端市場(chǎng)定位落地，提升客戶(hù)服務(wù)體驗。
今年隨著(zhù)公司中高端產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，零售業(yè)務(wù)中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比不斷提升，公司產(chǎn)品套單值有所提升，櫥柜套單值同比提升5.63%，衣柜套單值同比提升10.98%，公司經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店單店收入實(shí)現同比增長(cháng)42.40%。
免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。
