全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)慘淡的五大原因，條條戳心??！

消費升級進(jìn)程和市場(chǎng)競爭促成了家居行業(yè)從單品到定制再到全屋定制、整裝的發(fā)展脈絡(luò )。國內定制市場(chǎng)滲透率不足40%，與發(fā)達國家相比仍有較大發(fā)展空間。未來(lái)五到十年，恐怕都將是全屋定制和整裝的舞臺，許多經(jīng)營(yíng)家居建材單品的經(jīng)銷(xiāo)商也已摩拳擦掌，準備進(jìn)入到這一領(lǐng)域大干一場(chǎng)。

很多投資者看到這一行的優(yōu)勢以及美好的前景，紛紛考慮加盟，準備從中撈取一把。但是，很多投資者都會(huì )有一個(gè)疑問(wèn)，為什么一些全屋定制家具加盟商銷(xiāo)售火爆，賺得盆滿(mǎn)缽盈，而有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營(yíng)、無(wú)以為繼，最終黯然出局。究竟失敗的原因是什么呢？

一：選擇了不適合自己的品牌加盟

一些單品經(jīng)銷(xiāo)商決定涉足全屋定制家居行業(yè)后，對自身的能力評估不足，大部分會(huì )選擇一個(gè)看起來(lái)企業(yè)很大，廣告投放比較多的企業(yè)，想通過(guò)品牌的知名度一下子把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，結果投入幾十上百萬(wàn)，因為對行業(yè)的不了解，導致業(yè)績(jì)連續未達標，被品牌催促解約，血本無(wú)歸。

沒(méi)有最好的企業(yè)和品牌，只有適合您的企業(yè)和品牌，真正幫助您或提升您經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)（品牌）才是好企業(yè)（品牌）。所以，真正聰明的經(jīng)銷(xiāo)商往往都會(huì )從以下幾個(gè)角度去選擇合作伙伴：

二：不看市場(chǎng)悶頭硬干

很多剛開(kāi)始做定制家居的經(jīng)銷(xiāo)商，在初期上樣產(chǎn)品上只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)沒(méi)有一個(gè)基本的規劃，結果拿回去銷(xiāo)不動(dòng)還怪客人不識貨。只有消費者認可的才是好東西，自己喜歡的消費者不一定喜歡，經(jīng)銷(xiāo)商要研究的是消費者的偏好而不是自己的。 

龍漣國際一直提倡在全屋定制家居的經(jīng)營(yíng)中要站在消費科學(xué)的角度搭建產(chǎn)品結構。對于如何滿(mǎn)足家居消費者的需求，龍漣國際一直在市場(chǎng)的一線(xiàn)走訪(fǎng)、調研和思考，不斷擴充自身的產(chǎn)品線(xiàn)，現有產(chǎn)品體系囊括了消費者在定制家裝中對整體結構和細節處理的所有需求，形成了一站式的定制家居配套服務(wù)體，為終端全面定制化提供更全面完善的配套與服務(wù)支持。

你看你還沒(méi)整明白的事，廠(chǎng)商都已經(jīng)幫你安排好了，所以，經(jīng)銷(xiāo)商只需要選擇加盟這樣靠譜的品牌，然后按照廠(chǎng)商的思路一步步去經(jīng)營(yíng)就不會(huì )出大問(wèn)題。

三、懶惰而不夠勤奮

你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚？你是否一直站在門(mén)口期待著(zhù)每一個(gè)顧客的到來(lái)？你是否經(jīng)常到周邊同行業(yè)的店鋪觀(guān)望了解別人的經(jīng)營(yíng)？你是否與同行交流學(xué)習人家的經(jīng)驗？你是否經(jīng)常跟隨自己加盟的品牌學(xué)習培訓？你是否……成功不會(huì )輕易來(lái)到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開(kāi)業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢(qián)，賺錢(qián)了就能長(cháng)久，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂(yōu)患意識。

四：每款都要有利潤

做生意都是為了賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯的。但是很多經(jīng)銷(xiāo)商也是因為這個(gè)原因做不下去的，因為他們想每款賺錢(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。

對于全屋定制家居專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是鏈接消費者的唯一介質(zhì)，通過(guò)產(chǎn)品運用提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，如利用滯銷(xiāo)、庫存的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品；主流、常規利銷(xiāo)的產(chǎn)品作為暢銷(xiāo)產(chǎn)品；領(lǐng)先的、差異化的產(chǎn)品作為利潤產(chǎn)品；高端高利潤的產(chǎn)品作為形象產(chǎn)品。要清楚自己的利潤來(lái)源點(diǎn)在哪里，心里有一本清晰的帳，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中做到有條不紊，有的放矢。

五：產(chǎn)品沒(méi)有競爭力

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成功的基礎，找到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也就解決了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，就可以專(zhuān)心做好銷(xiāo)售。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品時(shí)，需要堅持一個(gè)原則：選擇賣(mài)點(diǎn)突出，有差異化的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商要想找到自己的藍海戰略，就一定要找到差異化的產(chǎn)品，只有差異化的東西，才有增值空間。

在全屋定制行業(yè)全速發(fā)展的這十年，行業(yè)涌現了一大批發(fā)展非常不錯的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商。但是隨著(zhù)行業(yè)的自律和正規化發(fā)展，全屋定制發(fā)展停止野蠻發(fā)展，開(kāi)始回歸理性，在這樣的環(huán)境下那些投機取巧攫取行業(yè)紅利的品牌必將被市場(chǎng)加速淘汰。家居建材經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論是在選企業(yè)、選品牌、選產(chǎn)品進(jìn)行合作的時(shí)候，一定要堅持1+1>2，長(cháng)板更長(cháng)，短板互補的原則，明確自身定位、目標、優(yōu)劣勢，選擇適合自己的企業(yè)和品牌。

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