北京商報家居事業(yè)部主任吳厚斌：川派家居的八大升級之法

定制常態(tài)下，川派家居如何升級？2020年11月30日下午，在由北京商報家居融媒體、富森美家居聯(lián)合主辦、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì )指導、騰訊家居│優(yōu)居研究院提供特別媒體支持的中國家居品牌大會(huì )·2020成都峰會(huì )之定制沙龍上，在北京商報家居事業(yè)部主任吳厚斌的主持下，生活家家居產(chǎn)品研發(fā)副總裁王哲、德貝成都營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理駱偉、帝標家居定制事業(yè)部總經(jīng)理鄭勇等家居大咖進(jìn)行了精彩的智慧碰撞。

針對各位大咖的分享，吳厚斌總結出八點(diǎn)川派家居企業(yè)的升級之法。

**，與會(huì )的各企業(yè)，無(wú)論是傳統家居品牌、定制家居品牌、門(mén)窗、軟體以及大商，都有自己的基因，在定制常態(tài)化下，大家更愿意在自己所處的紅海里做好自己，也不要去別人的紅海里搶“蛋糕”，因為未必會(huì )搶到。

第二，定制常態(tài)化之下，川派企業(yè)利用定制升級走了兩條路：一條是從過(guò)去的單一品類(lèi)向多品類(lèi)進(jìn)行有限延伸，比如門(mén)墻柜，地墻柜，這種延伸與自己原有的產(chǎn)品是相關(guān)的；另一條是把定制板塊打通之后，和原來(lái)的成品家居進(jìn)行融合。

第三，數字化是每個(gè)企業(yè)的必由之路。不管是做工廠(chǎng)還是做銷(xiāo)售，做代理的還是做直營(yíng)的，都要做數字化。不僅要通過(guò)數字化打通生產(chǎn)，而且要打通流通，最好是生產(chǎn)和流通都可以打通，最終實(shí)現優(yōu)化或重構組織體系的目標。

第四，要轉變原來(lái)的銷(xiāo)售和管理模式。如今的消費場(chǎng)景下，銷(xiāo)售的過(guò)程就是設計的過(guò)程，變銷(xiāo)售為設計，變單品為全案。通過(guò)給經(jīng)銷(xiāo)商引流的方式進(jìn)行賦能，最后提高轉化率和客單價(jià)，企業(yè)才可以取得長(cháng)遠的發(fā)展。

第五，要找準品牌定位。定位沒(méi)有好壞之分，只有準確不準確之分，企業(yè)定位大眾，性?xún)r(jià)比很高，照樣有利潤；企業(yè)定位高端，產(chǎn)品有格調，照樣有客群。所以要先找準自己的品牌定位，然后通過(guò)品牌定位去尋找到適合的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)調動(dòng)一線(xiàn)人員的積極性，賦能品牌渠道建設。

第六，企業(yè)要隨著(zhù)消費者的變化而變化，要根據消費者需求的變化來(lái)調整產(chǎn)品，調整營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品一定要有顏值，營(yíng)銷(xiāo)一定要站在消費者的角度，要從消費者的角度考慮，“隨波逐流”。

第七，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注，保留主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，從消費者的角度去考慮問(wèn)題，優(yōu)化消費體驗。深度了解消費者需求，通過(guò)深度的設計來(lái)實(shí)現品牌的升級，實(shí)現產(chǎn)品的具象化。

第八，定制是一種手段，要充分利用這種手段，以不變應萬(wàn)變，迎接市場(chǎng)風(fēng)浪的打擊。川派家居企業(yè)已經(jīng)在中國家居行業(yè)中形成了不可替代的勢力，要保持自己的特色，永遠保持現在的高性?xún)r(jià)比，追求腳踏實(shí)地的本性，做好自己，服務(wù)于行業(yè)，造福于消費者。

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