一場(chǎng)大促，如何引爆家具品牌的新戰略

遭遇疫情，形勢嚴峻

2020年的春天，對很多家居企業(yè)而言，比冬天更冷。從近期的財報中也可見(jiàn)一斑。在整個(gè)家居生態(tài)環(huán)境中，上游的工廠(chǎng)，面臨庫存積壓，設計與生產(chǎn)工作無(wú)法正常進(jìn)行；作為核心力量的經(jīng)銷(xiāo)商，門(mén)店無(wú)法經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售量慘淡，也使得他們陷入了困境。

在這樣嚴峻的形勢下，大部分企業(yè)束手無(wú)策，無(wú)奈之下只有裁員、關(guān)店，甚至破產(chǎn)。然而也有一些企業(yè)，順勢而為，求新求變，將危機變成機遇，在打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰的同時(shí)，也開(kāi)啟了品牌的新篇章！

雙虎全屋家具，是一個(gè)有31年歷史的老品牌，先后服務(wù)過(guò)2億中國家庭，用過(guò)硬的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)秀的設計，贏(yíng)得無(wú)數好口碑，然而近年來(lái)也遭遇了品牌發(fā)展乏力、營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊等問(wèn)題，這樣一個(gè)品牌，在這次五一大促中，又是怎么交出一份漂亮答卷的？帶著(zhù)這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)到了雙虎全屋家具的多位負責人，梳理出一套屬于“中國雙虎”的營(yíng)銷(xiāo)方法論。

一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7個(gè)亮點(diǎn)

雙虎全屋家具的五一營(yíng)銷(xiāo)策略，從年初便開(kāi)始進(jìn)行籌劃。在經(jīng)過(guò)2月、3月的直播帶貨大獲成功后，結合到疫情期間國人對健康的追求，雙虎先是迅速簽約了世界冠軍、“洪荒少女”傅園慧代言本次活動(dòng)，以她積極、健康、正能量的元氣活力，為消費者帶去耳目一新的感覺(jué)，也讓整場(chǎng)大促不再只是簡(jiǎn)單的明星站臺，而是傳遞出了更多的人文關(guān)懷。同時(shí)雙虎還簽約了擁有千萬(wàn)粉絲、“普通話(huà)很普通，但設計不普通”、在家居領(lǐng)域頗有名氣的抖音達人“wuli設計姐”，以她的專(zhuān)業(yè)設計知識和對產(chǎn)品的深刻理解為雙虎代言。這類(lèi)明星1+1的模式，既建設品牌形象，也放大品牌聲量，還可以實(shí)現帶貨與轉化，正是當下最受消費者歡迎的玩法。在4月24日當天的雙虎全屋家具多平臺并機直播中，wuli設計姐吸引了68萬(wàn)人觀(guān)看，1500人下單，也印證了這一模式的正確性。

在有了明星助陣后，雙虎在線(xiàn)上開(kāi)展了#元氣虎虎#主題的活動(dòng)，意在喚醒人們的健康意識，抗擊疫情之余，也讓生活更加豐富有趣。短短幾天時(shí)間內，就收獲了近千萬(wàn)的熱度，也引發(fā)了海爾、創(chuàng )維、中國聯(lián)通、長(cháng)虹、銀石廣場(chǎng)、舒達、咕咚等品牌方的參與聯(lián)動(dòng)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，雙虎也給到經(jīng)銷(xiāo)商“爆品”+”流量“的雙重支持。有別于很多品牌名為大促實(shí)則清倉的做法，雙虎是將自己****的幾款明星產(chǎn)品拿出來(lái)做活動(dòng)，一降到底，甚至直接以15999買(mǎi)22㎡定制家具的套餐，擊穿行業(yè)價(jià)格底線(xiàn)，體現出了足夠的誠意，也增強了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，收獲了消費者的認可。

為解決經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨的客源減少、訂單不足的流量短缺問(wèn)題，雙虎專(zhuān)門(mén)成立了大數據部，斥巨資進(jìn)行全域投放，在今日頭條、微信、抖音、快手等渠道上，都做了巨量的曝光，也實(shí)現了良好的轉化，將源源不斷的意向客戶(hù)，精準輸送給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。對那些客戶(hù)管理有欠缺、轉化率低、獲客成本高的經(jīng)銷(xiāo)商，雙虎開(kāi)發(fā)了“千店千面”的小程序，讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都擁有自己的“私域營(yíng)銷(xiāo)神器”，隨心所欲的開(kāi)啟自己的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，為自己拓展了渠道，也讓團隊擁有成單利器，目前已經(jīng)有近千家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始使用。而在傳統的推廣渠道上，雙虎也開(kāi)啟了“一店一策”的廣告投放支持，用高額的現金補貼，讓雙虎的廣告在更多城市的核心區域占領(lǐng)C位。

逆風(fēng)領(lǐng)航  成績(jì)斐然

毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)超越常規、打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)，眼下已經(jīng)取得了良好的效果。不僅體現在營(yíng)收方面，還增強了消費者的參與度與認可度，從而提升品牌的知名度，也讓經(jīng)銷(xiāo)商在短時(shí)間內獲得大量訂單，緩解了現金流的壓力?！爸袊p虎·五一惠多多”的活動(dòng)還在繼續，包括直播、H5互動(dòng)小游戲、抖音合拍大挑戰等在內的新穎有趣的活動(dòng)，也還在等待您的參與，在5.1-5.5這個(gè)小黃金周里，雙虎的營(yíng)銷(xiāo)勢頭一定也是絲毫不減。

一場(chǎng)大促，一次改變，一套組合拳，一個(gè)新起點(diǎn)，2020年，雙虎全屋家具不忘“我們只做好家具”的初心，再度自我迭代，開(kāi)啟全新戰略，這個(gè)有31年歷史，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)2億中國家庭的老品牌，一定會(huì )被賦予更新的內涵。

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