堅信黃金十年仍在！大自然家居擬借產(chǎn)品創(chuàng )新謀未來(lái)
在消費升級及新興技術(shù)的催化下，中國家居建材行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)態(tài)場(chǎng)景、營(yíng)銷(xiāo)渠道、用戶(hù)行為都發(fā)生了劇烈的變化。大勢不可逆轉，家居企業(yè)該如何擁抱變化，搶占行業(yè)制高點(diǎn)？
2019年1月5日-7日，大自然家居2019全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議在廣東順德召開(kāi)，為千名經(jīng)銷(xiāo)商撥開(kāi)迷霧，指明了發(fā)展新方向。據悉，大自然家居將以產(chǎn)品為抓手，通過(guò)賦能渠道，感動(dòng)客戶(hù)，實(shí)現突破性發(fā)展。
行業(yè)黃金十年仍在
2018年，受?chē)鴥韧夂暧^(guān)經(jīng)濟和國家房產(chǎn)政策的雙重影響，企業(yè)間競爭的“馬太效應”凸顯。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)邁入存量房時(shí)代，家居建材行業(yè)也真正進(jìn)入了高速“洗牌”階段。據了解，盡管面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)壓力，但2018年大自然家居業(yè)績(jì)逆勢上揚，超額完成各項業(yè)務(wù)指標，其山東一區域經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)量完成率近200%。
正如大自然家居董事長(cháng)佘學(xué)彬在其主題報告中所言：中國家居建材行業(yè)仍然處于黃金十年。他認為，“龐大的家居建材行業(yè)市場(chǎng)容易仍然在。我們需要透過(guò)表象抽絲剝繭，看到實(shí)質(zhì)?！?
基于對市場(chǎng)結構、消費結構、用戶(hù)結構等趨勢的洞察和預判，大自然家居指出，行業(yè)發(fā)展已從“自我為中心”轉變?yōu)椤翱蛻?hù)為中心”，構建“生活方式”營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，吸引和挖掘更多用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，將是一站式整體家裝解決方案的重要切入口。
狠攻產(chǎn)品 提升競爭力
據數據顯示：8090后已占據中國家居家裝消費市場(chǎng)84%的市場(chǎng)份額。作為消費新勢力，高顏值、有內涵、個(gè)性化的產(chǎn)品，以及通過(guò)產(chǎn)品所傳達的健康、自然的生活方式，更能受到他們的青睞。他們的消費心理也從“從眾消費”開(kāi)始向“個(gè)性消費”轉變。
如何在產(chǎn)品上發(fā)力，滿(mǎn)足年輕用戶(hù)個(gè)性化需求，是家居建材品牌尋求差異化，實(shí)現彎道超車(chē)的突破口。大自然家居深諳其道理，將“產(chǎn)品戰”作為2019年集團戰略重點(diǎn)，回歸產(chǎn)品本身，重視產(chǎn)品的研發(fā)和設計，全力打造以實(shí)木地板為核心的全品類(lèi)產(chǎn)品競爭力。
據了解，為打贏(yíng)產(chǎn)品戰，本次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上，大自然家居推出多款新品，如實(shí)木地暖地板壓干法、強化地板繽紛系列、木門(mén)年輕系列、壁高墻布系列、大自然柯拉尼杏韻廚房系列、玹檀衣帽間系列、整裝橡木生活等等，同時(shí)全新升級地板、木門(mén)、櫥衣柜、軟裝等門(mén)店形象，通過(guò)場(chǎng)景化的展示來(lái)講故事，給用戶(hù)帶來(lái)沉浸式的體驗。
賦能渠道，實(shí)現全渠道獲客
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸被瓜分，消費場(chǎng)景化的深度改變，家居建材行業(yè)傳統的門(mén)店獲客越來(lái)越難，成本越來(lái)越高。在此背景下，各大品牌試圖開(kāi)拓多元化的銷(xiāo)售渠道，尋求破局之道。
為轉變經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)思路，會(huì )議上，大自然家居特邀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到現場(chǎng)進(jìn)行培訓，并結合集團的信息化改造，實(shí)現全渠道獲客。據了解，大自然家居擬建立用戶(hù)管理系統，根據用戶(hù)需求，輸出有價(jià)值的內容，改變單一的營(yíng)銷(xiāo)方法，著(zhù)力推動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)落地，為終端賦能。
“二十五年風(fēng)雨與共，開(kāi)天辟地生死同！”2019年，是大自然家居成立25周年。站在新的歷史起點(diǎn)上，賦能2019，大自然家居將如何通過(guò)賦能，感動(dòng)客戶(hù)，決勝渠道，實(shí)現全渠道獲客和盈利，讓我們拭目以待。
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