4月招商大戰，六喜源擺脫“老套路”脫穎而出

原木門(mén)招商火熱，看企業(yè)解鎖哪些新招式

隨著(zhù)原木門(mén)市場(chǎng)競爭的白熱化，品牌效應開(kāi)始顯現，中小品牌招商越來(lái)越難，傳統招商“老套路”——只是以“一幫二扶三返點(diǎn)”為噱頭，沒(méi)有真實(shí)、有用的具體實(shí)施內容，簡(jiǎn)單地通過(guò)“招商廣告+招商會(huì )”渠道，粗略地了解經(jīng)銷(xiāo)商需求的模式已經(jīng)難以招到、留住優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。

從六喜源原木公館等不少品牌企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)想要成功招到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，就要與時(shí)俱進(jìn)，解鎖“新招式”——及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求，找準切入點(diǎn)，并全面落實(shí)扶持政策，增強終端銷(xiāo)售能力，切實(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )業(yè)面臨的困難。

拒絕“老套路”，原木門(mén)企業(yè)招商首先要找準需求點(diǎn)

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷提高人們獲取信息的渠道，過(guò)去那些不適應市場(chǎng)發(fā)展的的招商“老套路”已經(jīng)發(fā)揮不出積極的作用，尤其部分企業(yè)只注重招商數量，而不顧招商質(zhì)量的做法更是純屬“燒錢(qián)游戲”。

“我們加盟之后，最擔心的問(wèn)題是能不能盡快盈利，因為沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，所以只能仰仗企業(yè)的扶持，但是如果合作后，企業(yè)就不管不顧了，那我們也很難經(jīng)營(yíng)下去的?！焙瓦@位經(jīng)銷(xiāo)商一樣，現如今大部分原木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商加盟前，都比較擔心合作企業(yè)在前期承諾的扶持政策能否落實(shí)到位。

對此，原木門(mén)十大品牌六喜源原木公館企業(yè)領(lǐng)導人王總還指出，除了企業(yè)不落實(shí)扶持政策的情況，還有一個(gè)問(wèn)題就是，很多企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求并沒(méi)有了解透徹，造成企業(yè)提供的扶持并不能真正幫助到經(jīng)銷(xiāo)商，由此，即使一些企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商達成合作，在后期也難以留住他們。

深諳此道，六喜源專(zhuān)門(mén)組織市場(chǎng)調研團隊，加大對經(jīng)銷(xiāo)商的調研，深入了解經(jīng)銷(xiāo)商需求；同時(shí)，積極開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商交流大會(huì )、培訓大會(huì )等，加強企商交流，匯集更多真實(shí)、有效信息，分析經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題、疑慮，并針對性制定解決方案，以消除經(jīng)銷(xiāo)商的加盟擔憂(yōu)，贏(yíng)得其信任。

據悉，在六喜源原木公館關(guān)于“經(jīng)銷(xiāo)商加盟關(guān)注十大因素”的市場(chǎng)調查中，企業(yè)了解到不管是意向經(jīng)銷(xiāo)商還是已加盟經(jīng)銷(xiāo)商，他們都對盈利和扶持政策頗為關(guān)注，因此，企業(yè)對癥下藥，在幫扶政策中加大對這兩方面的幫扶力度。

養商有道，原木門(mén)企業(yè)要全面落實(shí)扶持政策

基于對經(jīng)銷(xiāo)商需求的全面了解，六喜源建立了全面、專(zhuān)業(yè)的扶持政策，包括五大支持、四大禮包、三大團隊等扶持政策，以期消除經(jīng)銷(xiāo)商對盈利難、經(jīng)驗少、資金回籠等方面的顧慮。

針對經(jīng)銷(xiāo)商擔心的盈利難問(wèn)題，總部派遣專(zhuān)業(yè)培訓人員到門(mén)店，手把手培訓指導，提供產(chǎn)品安裝養護、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃等培訓項目，提高終端銷(xiāo)售人員的能力，并不定時(shí)組織策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大門(mén)店客源量，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)月內順利開(kāi)業(yè)，用最短時(shí)間收回投資成本。

為解決部分經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)經(jīng)驗少的問(wèn)題，六喜源組建3人專(zhuān)家顧問(wèn)團隊，親自到門(mén)店指導開(kāi)店營(yíng)業(yè)，為他們制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，為銷(xiāo)售人員提供營(yíng)銷(xiāo)指導培訓，進(jìn)而打造一支金牌銷(xiāo)售團隊，幫助他們快速上手經(jīng)營(yíng)。

據了解，六喜源經(jīng)銷(xiāo)商在加盟后，還能享受到四大禮包待遇：加盟即提供店面設計、裝修和物料支持；開(kāi)業(yè)即提供專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)支持；首批進(jìn)貨即送創(chuàng )業(yè)基金大禮包及支持任何一種形式的廣告投入；長(cháng)期尊享店鋪管理、技術(shù)指導、售后服務(wù)等支持。六喜源王總表示，企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供四大禮包的福利主要是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商真切地感受到總部對他們的貼心扶持，進(jìn)而對未來(lái)的合作發(fā)展充滿(mǎn)信心。

面對市場(chǎng)競爭愈加激烈的情況，六喜源王總表示，企業(yè)想要提高招商業(yè)績(jì)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，必須深入了解經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)需求，為他們提供有效及時(shí)的幫助，才能加強彼此之間的合作基礎和信任，實(shí)現企商共贏(yíng)。

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