首屆高端營(yíng)銷(xiāo)培訓拉開(kāi)歡樂(lè )熊2018市場(chǎng)深度激活大幕

對加盟商的經(jīng)營(yíng)幫扶一直是歡樂(lè )熊全屋定制快裝品牌總部的聚焦點(diǎn)之一。4月10日，總部特邀定制家居市場(chǎng)激活領(lǐng)軍機構——頂略咨詢(xún)創(chuàng )始人翁長(cháng)華老師及其團隊為全國已開(kāi)店加盟商進(jìn)行了為期三天的高端培訓，拉開(kāi)了品牌2018年市場(chǎng)深度激活的大幕。

專(zhuān)為老板&操盤(pán)手定制的高端培訓

本次培訓面向全國已開(kāi)店加盟商老板及其操盤(pán)手，是2018年首屆高規格培訓，旨在從加盟店的運營(yíng)層面為不同縣、市級別，轉型前不同從業(yè)背景的老板厘清戰略、支招戰術(shù)，切實(shí)提高店面接單能力和盈利能力。

圖一 培訓現場(chǎng)

定制是高壁壘行業(yè) 歡樂(lè )熊賦予加盟商差異化競爭優(yōu)勢

翁長(cháng)華專(zhuān)注泛家居行業(yè)連鎖管理和終端營(yíng)銷(xiāo)十七年之久，以市場(chǎng)激活能力著(zhù)稱(chēng)。他指出，在中國，定制家具目前的家庭普及程度遠遠不夠。2017年，整體櫥柜家庭普及率為55%，衣柜更低，僅為30%；況且，定制是個(gè)很特別的行業(yè)，壁壘很高，消費者買(mǎi)大品牌也不一定能買(mǎi)到好產(chǎn)品。大品牌專(zhuān)賣(mài)店高大上，設計高大上，但業(yè)主的定制消費滿(mǎn)意度僅在60%左右。況且十大定制品牌份額加起來(lái)只占據了13%的市場(chǎng)。比如一個(gè)縣，強勢定制品牌不會(huì )超過(guò)3個(gè)。因此牽手歡樂(lè )熊而具備了差異化競爭優(yōu)勢的加盟商是大有機會(huì )可作為的。

圖二 翁長(cháng)華講授【**經(jīng)銷(xiāo)商的公司化運營(yíng)】

全屋定制想前移一步介入基裝 歡樂(lè )熊自帶接口

翁長(cháng)華分析，在整裝和精裝趨勢的推力下，泛家居從業(yè)主體發(fā)生了三大變化：地產(chǎn)商想延伸至裝修，家裝公司想向下游延伸一步做產(chǎn)品，定制品牌想往前一步囊括裝修服務(wù)。歡樂(lè )熊獨特的快裝模式恰好自帶接口，能與基裝同步進(jìn)行，在地面完工后可直接做墻面、頂面、柜類(lèi)，基裝完工后就可以直接安裝柜門(mén)，實(shí)現真正意義上的全屋快裝，而非單單木作產(chǎn)品的快裝，極其符合80 90后年輕消費群體的訴求——裝修一站搞定。

高端接地氣兒

從店內布局、上樣產(chǎn)品的組合到店內吸客氣場(chǎng)的打造；從團隊建設到有效引流，翁老師全程干貨輸出，為縣城店、地級市區店、省會(huì )城市店支招面對毛坯房、精裝房和老舊房市場(chǎng)的運營(yíng)致勝點(diǎn)，指導各位老板用足歡樂(lè )熊的主材、速度、性?xún)r(jià)比、靈活性和服務(wù)優(yōu)勢提高成交率和單值，助力加盟商【開(kāi)幾個(gè)店賣(mài)一座城】。90%以上的加盟商老板和店長(cháng)表示此行收獲至豐。

圖三 參訓老板信心力MAX，五一大促分組對賭PK，立下軍令狀

設計新掌舵人發(fā)布歡樂(lè )熊2018設計+戰略

歡樂(lè )熊是一個(gè)對設計有深刻敬畏的品牌。市場(chǎng)調研顯示：歡樂(lè )熊用戶(hù)中，官員、企業(yè)主、生意人合計占比達50%之高，他們對定制家具設計和使用體驗的要求極高，也構成歡樂(lè )熊在一次設計上不斷求索精進(jìn)的動(dòng)力：以汽車(chē)內飾的設計理念設計柜子。

歡樂(lè )熊設計新掌舵人、歐派出身的劉光南老師指出，定制行業(yè)**的壁壘是人才壁壘，比如設計人才。就算一線(xiàn)定制品牌，設計也常常是掉鏈子環(huán)節，問(wèn)題出在二次設計（入戶(hù)設計）上。這取決于駐店設計師的專(zhuān)業(yè)度。因此歡樂(lè )熊將更加注重前端設計能力的打造、輸送與建設，支撐專(zhuān)賣(mài)店花力氣和成本培養設計師，讓科班出身、對設計深?lèi)?ài)的人憑自身的溝通力、理解力和設計專(zhuān)業(yè)度為業(yè)主解決家居問(wèn)題，提供健康、舒適、 精致耐用、生活情景化的設計杰作。

圖四 劉光南老師發(fā)布歡樂(lè )熊設計+戰略

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