香港優(yōu)飾趙玉祥：等市場(chǎng)成熟了，哪還有你的機會(huì )？

先給大家講個(gè)故事：一個(gè)漁民，有一天搖著(zhù)船出去捕魚(yú)。他一邊搖船一邊仔細地觀(guān)察水面上的氣泡，他父親曾經(jīng)告訴過(guò)他，如果水面上的氣泡很多，那就說(shuō)明水里有魚(yú)群。突然，他發(fā)現了一片看起來(lái)很像他父親經(jīng)常跟他描述的鯉魚(yú)群氣泡。于是，他就拿起魚(yú)網(wǎng)準備撒下去?？蓜傄鼍W(wǎng)，他心里卻又開(kāi)始打鼓了。他覺(jué)得在尚未弄清楚水里到底有沒(méi)有魚(yú)群前，是不該胡亂撒網(wǎng)的。

可怎么才能真正地弄清楚水里到底有沒(méi)有鯉魚(yú)群呢？

為此，他決定跳下水去看一個(gè)究竟。當他潛到水底時(shí)，他發(fā)現那里確實(shí)有一個(gè)很大的魚(yú)群，于是就立即爬上船來(lái)把網(wǎng)撒了下去?？善婀值氖?，當他把網(wǎng)收上來(lái)時(shí)，卻發(fā)現魚(yú)網(wǎng)里空空如也，就連一條小魚(yú)兒都沒(méi)有。他百思不得其解，弄不明白這么認真地撒下去的一網(wǎng)，怎么就沒(méi)能捕到一條魚(yú)呢？

其中的奧妙，我相信聰明的各位都已經(jīng)明白了。其實(shí)，就在他跳下水再爬上船的時(shí)候，那群魚(yú)就已經(jīng)受驚逃掉了。這個(gè)可笑的漁民，居然不知道只要撒下網(wǎng)去就能馬上弄明白水里到底有沒(méi)有魚(yú)群，卻還非得跳下去看個(gè)究竟不可。他的悲哀，就在于不知道在模糊狀態(tài)下，要大膽地憑著(zhù)感覺(jué)進(jìn)行嘗試，而嘗試的結果又恰恰就是驗證當初的感覺(jué)是否正確的最好依據。

“為何他們，總錯失良機”

寫(xiě)到這里突然想起親身經(jīng)歷的幾件事，2013年優(yōu)飾品牌剛剛起步，我跟業(yè)務(wù)人員到市場(chǎng)一線(xiàn)去開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，聽(tīng)到最多的一句話(huà)是“你們的牌子剛開(kāi)始做，沒(méi)有名氣，我看看吧”，然后就沒(méi)有了下文。后來(lái)我們在那些市場(chǎng)做的風(fēng)生水起的時(shí)候，總會(huì )接到一些電話(huà)，想做區域代理，我們只能遺憾的告訴他，不好意思，我們已經(jīng)有客戶(hù)了，我們要對信任和支持我們的客戶(hù)負責。

還有一件事，2015年年初的時(shí)候，我們看好了臨沂大學(xué)城內高爾夫莊園的房子，才5000多一平方，就交了訂金定了36套，讓員工和圈內好友認購，有不少人說(shuō)“房子還沒(méi)蓋，蓋好了再說(shuō)吧”，現在房子蓋好了，經(jīng)常有朋友問(wèn)我還有房子嗎，買(mǎi)一套，我只能遺憾的告訴他們，我們沒(méi)有了，到售樓處買(mǎi)吧，價(jià)格也已經(jīng)9000多了。

說(shuō)這兩個(gè)親身經(jīng)歷的小事，并不是說(shuō)我們的決策都是對的，只是想說(shuō)明，在任何時(shí)候都是機遇和風(fēng)險并存，誰(shuí)也沒(méi)有準確預知未來(lái)的能力，人的一生都是選擇的過(guò)程，所有的選擇都決定著(zhù)你的人生。沒(méi)有風(fēng)險的選擇也不會(huì )有豐厚的結果回報。

很多時(shí)候，當你動(dòng)員他們行動(dòng)時(shí)，他們總是回答說(shuō)：“等弄明白后再說(shuō)吧”或者“等條件成熟后再說(shuō)吧”。在這類(lèi)人的日?？陬^語(yǔ)中，用得最多的是“您說(shuō)得很對，但實(shí)際做起來(lái)很難的”和“您所說(shuō)的確實(shí)都很對，只是要看條件”這樣的話(huà)語(yǔ)。他們總是喜歡拿這些聽(tīng)起來(lái)似乎很有道理、很合乎邏輯的話(huà)，來(lái)作為他們不立即采取行動(dòng)的合理借口。結果，他們就總是錯失良機。他們并不知道，行事雖然要看條件，但這條件卻是在動(dòng)態(tài)中不斷地變化著(zhù)、并慢慢地成熟起來(lái)的。如果硬要等到條件成熟后再行動(dòng)的話(huà)，那么，等一切都弄明白時(shí)，你也就沒(méi)有了機會(huì )。

“為何他們，總有機會(huì )”

馬云說(shuō)：窮人看結果做事。富人做事雷厲風(fēng)行；窮人優(yōu)柔寡斷。機會(huì )來(lái)了，你不懂他不懂總有人會(huì )懂，先機你不做他不做總有人會(huì )做，做別人沒(méi)有做過(guò)的，得到別人得不到的，成功人士從不拖延一分鐘。事業(yè)：你不做，你身邊的人不做，你未來(lái)的老板去做。誰(shuí)也阻擋不住社會(huì )的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。

很多公眾熟知的企業(yè)家之所以能夠抓住機遇，成就自我，就是在條件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情況下，毅然地大干一番！他們知道，在商業(yè)上，有100%把握的機會(huì )就等于沒(méi)有機會(huì )。所以，他們總是只要有一絲生機就勇敢地投入進(jìn)去。對這些勇士們來(lái)說(shuō)，他們之所以成功，與其說(shuō)是因為他們超強的能力，還不如說(shuō)是因為他們身上的那一股沖勁。

為了養大一個(gè)孩子，父母不知要喂他吃多少的飯、扶他走多少的路；同樣道理，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，人們不知要做多少的事！而這中間的某些事，則是絕對不能等到企業(yè)發(fā)展壯大后再去做的；而是一定要先去做了，然后，企業(yè)才會(huì )因此而有所發(fā)展的。但有些人的想法卻又恰恰相反，他們認為那些先進(jìn)的理念只適用于大型企業(yè)或者著(zhù)名品牌；卻根本不明白，并不是因為它們是大型企業(yè)或者著(zhù)名品牌才擁有了這些先進(jìn)理念，而恰恰是因為它們運用了這些先進(jìn)理念，然后，才慢慢地由不知名的小企業(yè)發(fā)展成了著(zhù)名的大型企業(yè)的。

華為剛剛成立的時(shí)候，據說(shuō)總共才七個(gè)人，大伙兒就一起睡在公司的地板上。而就是在這樣的條件下，任正非卻硬是做成了一件又一件非同凡響的事。正因此，任正非才夠得上商界巨星的資格。當下國內很多當紅的大品牌和大企業(yè)，他們之所以能夠一躍而成為大亨，就是因為他們敢于嘗試、敢于領(lǐng)先、敢于搶**；而你之所以還仍舊混跡于家庭作坊堆里、到現在還一直發(fā)不起來(lái)，也就是因為過(guò)于畏懼風(fēng)險、非得等弄明白后再說(shuō)、非得等條件成熟后再做的緣故了。

其實(shí)，任何一個(gè)知名品牌，都是由很多個(gè)**慢慢地累積而成的。就好比綜合考試，獲得單科**越多的人，其獲得總分**的可能性也就越大。同樣道理，一家企業(yè)也只有在創(chuàng )造了很多個(gè)“**”之后，才能慢慢地發(fā)展成為知名大企業(yè)的。比如，要么是**個(gè)投入的，要么是**個(gè)撤退的；要么是質(zhì)量**好的，要么是價(jià)格**好的；要么是貨品**多的，要么是網(wǎng)點(diǎn)**多的；要么是生產(chǎn)**名的，要么是銷(xiāo)售**名的；甚至只要做到小區域內單一品種**名的話(huà)，就能有不俗的表現了。而要爭**，就必定要冒一定的風(fēng)險。

“你擔憂(yōu)的路，偉人早已走過(guò)”

偉人之所以偉大，就在于他們非凡的洞察力、決斷力和執行力。而凡人之所以平凡，也就在于他們總是要等弄明白后再說(shuō)、等條件成熟后再做了。實(shí)際上，有些條件，你要是不積極地行動(dòng)的話(huà)，它就死死地不會(huì )成熟；而只有當你不斷搏擊的時(shí)候，它才會(huì )慢慢地成熟并變得有利于你起來(lái)。

一代偉人鄧小平就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要大膽地摸著(zhù)石子過(guò)河。因為這條河以前大家誰(shuí)都沒(méi)有走過(guò)，誰(shuí)都是**次走，誰(shuí)都不知深淺，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗，而敵人卻又快追上來(lái)了，所以，就只得摸著(zhù)石子過(guò)河了。摸著(zhù)石子過(guò)河，當然是有風(fēng)險的，搞不好的話(huà)，沒(méi)準就像石達開(kāi)一樣全軍覆沒(méi)。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都測量準確后，再走過(guò)去呢？顯然是不能等的。所以，摸著(zhù)石子過(guò)河，需要智慧，更需要勇氣！而鄧小平講這一番話(huà)的意思，就是要鼓勵大家在情況不太清楚、局勢不太明朗、條件不太成熟的情況下，大膽地進(jìn)行嘗試，其要點(diǎn)就在于一個(gè)“摸”字和一個(gè)“過(guò)”字。會(huì )不會(huì )摸？能不能摸準確？這是個(gè)技巧上的問(wèn)題，解決技巧問(wèn)題就需要智慧；而敢不敢過(guò)？這卻是個(gè)勇氣上的問(wèn)題了！

當然，也并不是說(shuō)任何事情都是只憑著(zhù)勇氣就能做成功的，更不是說(shuō)任何時(shí)候都不用等到條件成熟就可以大膽地行動(dòng)的。如果真是什么都不顧地莽撞干的話(huà)，那就不叫做“摸著(zhù)石子過(guò)河”、而叫做“抱著(zhù)石塊過(guò)河”了。什么時(shí)候需要耐心等待，什么時(shí)候需要大膽行動(dòng)，必須首先掌握好。

怎么掌握好分寸呢？這就需要借鑒我們自己以往的經(jīng)驗、甚至借鑒古今中外別人的教訓了。但凡根據已經(jīng)掌握的情況和豐富的經(jīng)驗知識來(lái)看，感覺(jué)上屬于應該立即行動(dòng)的那一類(lèi)事情，立即行動(dòng)也不一定能贏(yíng)。但至少我們會(huì )多一次機會(huì )。何況，沒(méi)準就因為你的這一搏，情況就會(huì )往有利的一面發(fā)展呢！但假如你始終地等待的話(huà)，你卻將很難有發(fā)展的機會(huì )。

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