歐派大家居: 經(jīng)濟新常態(tài)下的破與立

隨著(zhù)中國經(jīng)濟經(jīng)過(guò)30多年的高速增長(cháng)后開(kāi)始減速換擋，家居行業(yè)也告別了傳統的粗放式增長(cháng)模式。2015年家居行業(yè)遭遇寒冬，競爭形勢也愈來(lái)愈嚴峻，行業(yè)的洗牌以及企業(yè)之間的優(yōu)勝劣汰使得許多企業(yè)頻現倒閉現象;但另一方面，大企業(yè)的業(yè)績(jì)依然保持增長(cháng)，這種行業(yè)發(fā)展不均的現象延續到了今年。

經(jīng)濟學(xué)家馬光遠在2016年10月6日歐派天津“大家居 ﹒大未來(lái)”峰會(huì )上也提出：看全球經(jīng)濟的風(fēng)口，最好的風(fēng)口仍然在中國。從中國經(jīng)濟本質(zhì)上來(lái)講，它的動(dòng)力，它的空間，它的想象力，仍然是全球最好的。無(wú)論是在商業(yè)模式上還是產(chǎn)業(yè)變局上的大嘗試，中國屬于著(zhù)名的經(jīng)濟實(shí)驗室，大型的、新興的產(chǎn)業(yè)總能在中國找到發(fā)揚光大最后變成大樹(shù)的機會(huì )。

增速減緩、消費碎片化，集中度減弱及消費需求個(gè)性化的體現，說(shuō)明常態(tài)化的經(jīng)濟發(fā)展趨勢和現象正在形成。在過(guò)去，企業(yè)把自己認為好的推送給消費者，消費者被動(dòng)接受;新常態(tài)下市場(chǎng)則是消費者需求的，由企業(yè)研發(fā)滿(mǎn)足和提供服務(wù)，顛覆原有的自閉式供求關(guān)系模式，將粗放式的研發(fā)向消費式轉變。一言蔽之，家居企業(yè)如何在經(jīng)濟新常態(tài)下尋找突破之道?

新常態(tài)下歐派大家居的破與立

經(jīng)濟新常態(tài)是挑戰，更是機遇。中國家居行業(yè)面臨著(zhù)探索和超越的常態(tài)突圍，而這一種考驗是一種智慧、實(shí)力、堅持的綜合比拼，是顯現家居企業(yè)掌門(mén)人真正水平的關(guān)鍵時(shí)刻。歐派大家居，在鞭策自身改革創(chuàng )新上很具借鑒性。2015年歐派的銷(xiāo)售強勁，不僅櫥柜一騎絕塵，大衣柜也迎頭趕上，緊追行業(yè)領(lǐng)頭羊，但歐派的野心不止于此。

2005年，歐派開(kāi)始將產(chǎn)品范圍由櫥柜拓展至整體衣柜領(lǐng)域; 2010年，再次大范圍拓展至廚電、衛浴，并進(jìn)軍木門(mén)領(lǐng)域;2014年，歐派選擇在成立20周年之時(shí)正式公布大家居策略?；仡櫼酝?，歐派以“春江水暖鴨先知”的行業(yè)敏感和力度空前的革新能力，走出了與眾不同的大家居之路，既順應了經(jīng)濟新常態(tài)，也在大家居成為定制行業(yè)大勢所趨的時(shí)候脫穎而出。如果說(shuō)開(kāi)一間大家居只是試水之作，那么接二連三，從哈爾濱、廣州、北京、西安、西寧、盤(pán)錦、梅州、富陽(yáng)再到擁有2萬(wàn)平方米面積、號稱(chēng)“全國體量**的大家居超級航母”的天津店，可見(jiàn)歐派并非淺嘗輒止。步履不停，詮釋歐派大家居的雄心再恰當不過(guò)。

歐派從過(guò)去意義上的大家居材料供應商角色，變身成為了一體化、一站式全屋定制方案提供者和解決者，由此轉型升級成為了更具市場(chǎng)價(jià)值的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商。當其他家居品牌對“大家居”的理解和實(shí)踐還停留在為消費者生產(chǎn)全屋家具定制產(chǎn)品的時(shí)候，歐派大家居已經(jīng)實(shí)現了對全屋家居的定制，為消費者帶來(lái)了前所未有的優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)和便利消費體驗。顯然，歐派大家居的破就在于打破品類(lèi)壁壘，立就在于整合家裝鏈條，賦予全屋定制新的形態(tài)和態(tài)勢，歐派自身也從單品類(lèi)產(chǎn)品提供者向服務(wù)整合提供者邁進(jìn)。

不破不立：歐派大家居的量變與質(zhì)變

10月6日，中國建筑裝飾協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李秉仁在 “大家居·大未來(lái)”中國·天津2016年家居行業(yè)發(fā)展高峰會(huì )上也明確表示，家居企業(yè)的研發(fā)及思維必須要從過(guò)去傳統研發(fā)思維，向消費式的研發(fā)需求及服務(wù)需求上轉變，適應和接軌新常態(tài)下的市場(chǎng)個(gè)性化消費需求?？v觀(guān)歐派家居這些年的破與立，在“戰略布局、產(chǎn)業(yè)升級和內功修煉”上可見(jiàn)一斑。無(wú)不是在以市場(chǎng)和需求為導向，腳踏實(shí)地，深刻展示歐派量變到質(zhì)變的過(guò)程。

前瞻性的戰略布局，優(yōu)化和整合資源的思維來(lái)推動(dòng)發(fā)展

2013年，媒體宣告“異業(yè)聯(lián)盟時(shí)代來(lái)臨了”，但早在2009年，歐派已發(fā)起成立冠軍家居聯(lián)盟，順利走出金融危機陰影，聯(lián)盟區域平均銷(xiāo)量增加50%。

2008年，金融海嘯席卷全球，世界經(jīng)濟遭受重創(chuàng )。

2009年，國際經(jīng)濟環(huán)境仍然嚴峻，對我國經(jīng)濟形成較大的調整壓力。

而在眾多行業(yè)中，泛家居建材業(yè)是這場(chǎng)金融海嘯中受影響最深的房地產(chǎn)行業(yè)的下游配套產(chǎn)業(yè)，2009年面臨的壓力巨大。

談及成立冠軍聯(lián)盟的初衷，歐派集團董事長(cháng)姚良松表示，是基于“一站式的消費需求開(kāi)始受年輕消費群體的青睞”的思考，鑒于這種現狀及趨勢，不同品類(lèi)與其各自?shī)^戰，不如抱團取暖、資源共享，聯(lián)盟品牌之間進(jìn)行廣泛合作，無(wú)論對于行業(yè)內，還是對于消費者都有著(zhù)深遠的意義。最終，在歐派的號召下，集合大自然地板、東鵬陶瓷、雷士照明、美的中央空調、紅蘋(píng)果家具等六大品牌組建聯(lián)盟，攜手應對危機。

歐派戰略布局的前瞻性有目共睹

2015年提出“三馬一車(chē)”戰略，“三馬”即大家居、信息化、歐鉑麗，“一車(chē)”即終端的代理，姚董表示，這些都將是歐派未來(lái)的增長(cháng)點(diǎn)。同年的5月15日，歐派更是玩起了跨界，攜手樂(lè )視啟動(dòng)“超級愛(ài)+”計劃。其中“+”就是歐派所提出的大家居和信息化，樂(lè )視大屏購物所打造的客廳購物場(chǎng)景，為消費者提供更簡(jiǎn)單、透明、便捷的消費體驗，為歐派的“互聯(lián)網(wǎng)+”和C2B+O2O新?tīng)I銷(xiāo)模式提供更多的線(xiàn)上互動(dòng)體驗平臺，實(shí)現資源的優(yōu)化整合，加速推動(dòng)集智能、物聯(lián)為一體的未來(lái)家居成為現實(shí)的步伐。

現代信息化戰略體系 助力企業(yè)轉型升級

《2015年政府工作會(huì )議報告》中提出了“實(shí)施中國制造2025，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)、智能轉型、強化基礎、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉向制造強國”為家居制造業(yè)指明了方向。很顯然，歐派在踐行。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展，消費者對家居設計、服務(wù)體驗有著(zhù)更高的要求，但在家居行業(yè)，消費者飽受信息不對稱(chēng)及產(chǎn)品分散選擇的困擾，并始終不同程度地飽受“裝修恐懼癥”折磨：產(chǎn)品、工時(shí)、設計、風(fēng)格、價(jià)格、服務(wù)等方面的擔憂(yōu)，這就使得人們對真正一體化選購、一站式服務(wù)產(chǎn)生了相當強烈的需求。歐派大家居的概念正是在這樣的基礎上應時(shí)而生，整合內外資源，給消費者提供整體家居一體化服務(wù)，真正解決消費者痛點(diǎn)。

近年來(lái)，受現代信息技術(shù)的猛烈沖擊，不少傳統企業(yè)感到極度害怕和恐懼。但歐派認為，現代信息化并不是洪水猛獸，反而是傳統企業(yè)轉型升級的有利時(shí)機，誰(shuí)能正視現代信息化，掌握它的規律并順應它，誰(shuí)就能繼續屹立于產(chǎn)業(yè)潮頭。O2O+C2B等的電商營(yíng)銷(xiāo)新模式、軟件設計體系、管理體系，這三方面構筑起的定制化信息生產(chǎn)系統，助力歐派的轉型升級。

歐派這個(gè)從觀(guān)念到形態(tài)進(jìn)行顛覆性改革的現代化信息戰略體系，骨子里注入了互聯(lián)網(wǎng)血液，現代信息化猶如暢通的經(jīng)絡(luò )把各個(gè)臟腑器官緊密聯(lián)系起來(lái)，鍛造出一副年輕蓬勃的軀體，成功為歐派的轉型升級夯實(shí)了基礎，也為行業(yè)內的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展方向指明了一條切實(shí)可行的道路。

成功絕非偶然 深厚內功是關(guān)鍵

經(jīng)濟新常態(tài)，一方面“?！?，一方面又是“機”，處理好了，就可以把它變成練企業(yè)內功的一個(gè)機會(huì )，也是為了適應行業(yè)新格局?！皟裙π逕挕辈攀峭粐谋ＷC，品牌建設、渠道終端升級、服務(wù)系統等都是“內功”的招數。積小流，才能成為具有競爭力的汪洋大海。

歐派在過(guò)去22年中，不斷實(shí)踐、探索、總結、完善，形成了幾百萬(wàn)字的制度、流程，實(shí)現了管理的信息化、制度化、流程化，這些軟實(shí)力比硬件更重要、更有價(jià)值、更難被模仿。據了解，歐派正全面推進(jìn)4S店建設，全面名牌體系，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到質(zhì)量系統、服務(wù)系統、營(yíng)銷(xiāo)系統，整個(gè)進(jìn)行名牌化的盤(pán)整。并對整個(gè)體系提出了八十多項改革的項目，包括生產(chǎn)、材料供應、物流、銷(xiāo)售、服務(wù)、信息化系統、品牌系統等，全面地強化自己。

憑借大規模非標定制體系、業(yè)內**建立的定制化信息生產(chǎn)系統、強大的終端及商業(yè)模式，凝聚成了自身強大而無(wú)法復制的核心競爭優(yōu)勢。有實(shí)力積淀，有工匠精神，自然能在特殊時(shí)期把握機遇發(fā)力前進(jìn)，甚至借機進(jìn)行企業(yè)自身的創(chuàng )新升級和二次革命。別人看見(jiàn)的是經(jīng)濟轉型期的痛苦，歐派看得到中國擁有四萬(wàn)億的家裝市場(chǎng)。

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