上海桂祥盛新材料有限公司總經(jīng)理劉慶：增強服務(wù)意識，保持企業(yè)活力

從數智賦能的深度融合，到環(huán)保材料的全面革新，再到工藝流程的持續優(yōu)化，祥盛股份旗下“派陽(yáng)山”品牌始終堅持深耕刨花板領(lǐng)域，加強研發(fā)，煥新產(chǎn)品結構。9月11日，派陽(yáng)山新品發(fā)布會(huì )盛大開(kāi)幕，眾多客商伙伴到場(chǎng)見(jiàn)證派陽(yáng)山的實(shí)力新作，中國木業(yè)網(wǎng)現場(chǎng)對話(huà)上海桂祥盛新材料有限公司總經(jīng)理劉慶，深入了解他與祥盛的合作故事。

【中國木業(yè)網(wǎng)】請問(wèn)您與祥盛合作始于何時(shí)呢？在決定與祥盛攜手合作之際，是哪些因素促使您做出了這樣的選擇？

【劉慶】我們和祥盛的合作，最早從2013就開(kāi)始了，因為我們一直都在關(guān)注刨花板這個(gè)領(lǐng)域，對祥盛早有耳聞，祥盛在市場(chǎng)地位上與整個(gè)華東市場(chǎng)的定位也比較契合。同時(shí)祥盛擁有豐富的林場(chǎng)資源，設備也始終處于先進(jìn)水平，整個(gè)團隊也已歷經(jīng)十幾年的打磨，所以我們是非?？春孟槭⒌恼w實(shí)力的。

【中國木業(yè)網(wǎng)】今天祥盛在上海舉辦新品發(fā)布會(huì )，您如何看待祥盛此次香杉寶和派陽(yáng)虹的推出呢？

【劉慶】當下市場(chǎng)競爭的環(huán)境下，首先我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)本身就是一個(gè)給自己、給整個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)、給所有的經(jīng)銷(xiāo)商體系鼓舞自我的契機。其次，現在我們都身處一個(gè)內卷、同質(zhì)化過(guò)剩的行業(yè)大環(huán)境，在這個(gè)時(shí)候推出一些引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的新產(chǎn)品，做一些新的嘗試，也是與未來(lái)發(fā)展的趨勢形成呼應。

【中國木業(yè)網(wǎng)】隨著(zhù)消費群體變?yōu)?5后和00后，終端市場(chǎng)出現了哪些趨勢變化呢？您對今年的板材市場(chǎng)是如何評價(jià)的？

【劉慶】對于以前60后、70后這一批消費者，他們可能都比較鐘情于實(shí)木家具，更看重的是一些材質(zhì)、實(shí)用性甚至是傳承性的基本性能。但是我認為年輕的這些消費群體，90后和00后，他們可能更看重簡(jiǎn)便、高效、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，與我們公司現在推廣的FOSB方向也是比較契合的。

【中國木業(yè)網(wǎng)】在存量競爭階段，有哪些行之有效的市場(chǎng)開(kāi)拓策略可供采用呢？

【劉慶】其實(shí)之前有一種說(shuō)法是現在內卷首先考慮的是怎么樣活著(zhù)，但我覺(jué)得活著(zhù)的方式還是有很多種。首先要把自身做好，從工廠(chǎng)生產(chǎn)環(huán)節開(kāi)始，要保持產(chǎn)品具有充分的市場(chǎng)競爭力。對我們來(lái)說(shuō)，雖然扎根在上海，但是服務(wù)的是整個(gè)華東地區，所以我們首先考慮的是服務(wù)以及配套人員，我們每年也在不斷增加新的人員招聘。 其次是倉儲物流，因為合作伙伴在廣西，要想服務(wù)整個(gè)華東區域，銷(xiāo)售環(huán)境偏遠，所以我們也會(huì )對倉儲物流進(jìn)行一個(gè)比較大的投入。

【中國木業(yè)網(wǎng)】未來(lái)您有哪些工作規劃與發(fā)展目標呢？

【劉慶】未來(lái)我們整體的發(fā)展規劃就是不斷加強自身人員的綜合素質(zhì)，特別是服務(wù)意識。其次是要去深挖一些契合我們的目標客戶(hù)群體，找到適合自己的客戶(hù)，保證較為穩定的市占率，以此來(lái)增加自己的影響力和品牌競爭力。

祥盛以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng )新的技術(shù)，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的口碑。而經(jīng)銷(xiāo)商們則憑借著(zhù)對當地市場(chǎng)的深入了解和廣泛的銷(xiāo)售渠道，將祥盛的產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。這種強強聯(lián)合，為雙方的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機遇。

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