歐派家居中報解讀：變局中堅守長(cháng)期主義 家居行業(yè)困境下的破局之道

家居行業(yè)，具備后地產(chǎn)周期和消費品雙重屬性。受房地產(chǎn)市場(chǎng)周期調整及消費市場(chǎng)有效需求不足，上半年家居行業(yè)內企業(yè)普遍承壓。伴隨樓市新政“三箭齊發(fā)”、住房以舊換新等一系列政策實(shí)施，以及消費者需求不斷升級，家居行業(yè)在新舊動(dòng)能轉換中呈現出挑戰與機遇并存的復雜圖景。

疾風(fēng)知勁草。今年以來(lái)，歐派家居(603833.SH)堅守長(cháng)期主義，同時(shí)向新求變，以“品牌、出海、電商”三大舉措不斷向上蓄力，助推大家居戰略實(shí)現全面升維，逆勢中盡顯長(cháng)期發(fā)展價(jià)值。據其8月31日披露的2024年中報顯示，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)收85.83億元，同期實(shí)現歸母凈利潤9.90億元。家居行業(yè)周期承壓下，歐派業(yè)績(jì)受到一定影響，但據泛家居圈數據顯示，公司在定制家居上市企業(yè)中營(yíng)收與凈利潤額保持顯著(zhù)領(lǐng)先優(yōu)勢，且凈利潤增速優(yōu)于行業(yè)均值。歐派憑借其在行業(yè)中的出色表現，展示了對市場(chǎng)趨勢的精準洞察力，更進(jìn)一步驗證了其大家居戰略的成功。

逐風(fēng)而行 大家居戰略行穩致遠

過(guò)往來(lái)看，消費者普遍存在分散性購買(mǎi)家居產(chǎn)品的情況，而近年來(lái)在懶人經(jīng)濟驅動(dòng)下，消費者一站式家居產(chǎn)品購買(mǎi)需求正逐漸演變?yōu)橹髁?，由此一站式搞定的大家居模式應運而生。

歐派家居是業(yè)內率先突破性提出大家居發(fā)展戰略的企業(yè)，長(cháng)期以來(lái)，公司始終走在探索大家居業(yè)務(wù)新路徑的最前沿。經(jīng)過(guò)多年迭代與升級，歐派零售大家居已愈發(fā)耀眼，廣大零售經(jīng)銷(xiāo)商已開(kāi)始接受并逐步認可其大家居發(fā)展模式。截止報告期末，公司零售大家居有效門(mén)店已超過(guò)850家，較期初增加200多個(gè)。尤為值得一提的是，公司直營(yíng)渠道在市場(chǎng)困局下仍然實(shí)現同比17%的較快增長(cháng)，實(shí)屬難得，而直營(yíng)店逆勢上漲更進(jìn)一步證明了歐派大家居戰略的正確性。

有業(yè)內人士分析指出，從行業(yè)趨勢及消費者家居購買(mǎi)習慣而言，大家居戰略是大勢所趨。歐派在這方面具備先發(fā)優(yōu)勢，且其大家居戰略目前已經(jīng)先于市場(chǎng)成熟，并正在加速獲得經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛認可，而直營(yíng)店上半年的優(yōu)異表現也對大家居戰略進(jìn)行了全面佐證。于遠期發(fā)展角度而言，歐派可以把直營(yíng)店模式復制到全國經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，從而鋪墊基石，加快大家居戰略縱深度，激發(fā)增長(cháng)潛能。

正如今年5月，在公司舉辦的30周年發(fā)布會(huì )暨促內需高峰論壇上董事長(cháng)姚良松與劉潤先生所說(shuō)到：“今天所有的挑戰可能都是對那些優(yōu)秀的企業(yè)的一次篩選，都是一次洗禮”。站在今天看未來(lái)，面對當前行業(yè)變局，如何讓大家居戰略走得更穩、更高、更遠，并給予市場(chǎng)、消費者、投資人與合作伙伴信心，歐派給出了以下響亮答案。

30周年姚董和劉潤對談

因勢而謀 存量中尋求二次增長(cháng)

當前存量市場(chǎng)新周期下，如若想突出重圍，必須突破市場(chǎng)瓶頸，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。這是任何家居企業(yè)都要面臨的問(wèn)題。對此，歐派家居以其“加快出海步伐，構建二次增長(cháng)曲線(xiàn)” 為市場(chǎng)帶來(lái)了充滿(mǎn)信心的有力回應。

相較傳統出口模式，歐派家居已從單純產(chǎn)品出口躍升至品牌出海。上半年以來(lái)，依托領(lǐng)先產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新能力，公司加速打造本土化品牌形象，并通過(guò)推廣高端定制全屋解決方案來(lái)革新海外市場(chǎng)，深挖增量空間。報告期內，歐派菲律賓經(jīng)銷(xiāo)商三間全新展廳、加拿大旗艦店、歐派巴拿馬新展廳先后陸續開(kāi)業(yè)，截至目前，歐派旗下各類(lèi)定制家居產(chǎn)品已收獲全球128個(gè)國家超千萬(wàn)家庭的青睞。此外，歐派通過(guò)不斷發(fā)展海外社媒與電商平臺，帶動(dòng)各個(gè)合作伙伴革新銷(xiāo)售方式，全面優(yōu)化線(xiàn)上下單渠道，提升渠道經(jīng)銷(xiāo)商與終端消費者的體驗。多措并舉下，上半年歐派外貿渠道營(yíng)收增速強勁，同比增長(cháng)27%。

歐派廣州總部

隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化深入，國際家居市場(chǎng)正呈現廣闊發(fā)展前景，同時(shí)“一帶一路”倡議持續推進(jìn)，以及家具行業(yè)出口政策的支持，也為我國家居企業(yè)拓展海外市場(chǎng)創(chuàng )造了有利條件。一系列出海舉措，彰顯出歐派對行業(yè)風(fēng)向敏銳的洞察力，而這也是公司逆境下構建二次增長(cháng)曲線(xiàn)，實(shí)現可持續發(fā)展的關(guān)鍵要素。

應勢而動(dòng) 夯實(shí)線(xiàn)上馳援終端流量

當前，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展與消費族群年輕化，家居消費市場(chǎng)正迎來(lái)需求側全面升級。消費者更傾向線(xiàn)上消費帶來(lái)的便利性，及新零售模式下線(xiàn)上線(xiàn)下融合購物的復合體驗，而家居行業(yè)線(xiàn)下消費低迷則成為行業(yè)內普遍現象。為高度貼合現代消費趨勢、豐富消費觸點(diǎn)，并突破低頻場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)困局，歐派家居積極順應流量線(xiàn)上化趨勢，強化電商部署。

上半年，公司中心化電商強化短視頻及直播等營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)上引流客戶(hù)數同比增長(cháng)10%，流量賦能經(jīng)銷(xiāo)商超4000家；同時(shí)本地化電商通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合運營(yíng)模式，完成經(jīng)銷(xiāo)商抖音、快手等13600家云店上線(xiàn)，線(xiàn)上獲客量同比增長(cháng)超600%；此外，公司大家居電商步入快速發(fā)展期，引流客戶(hù)數同比增長(cháng)89%，助力大家居經(jīng)銷(xiāo)商精準引流和業(yè)績(jì)提升。

整體而言，通過(guò)加大線(xiàn)上投放，公司夯實(shí)線(xiàn)上流量并與終端流量形成優(yōu)勢互補，為大家居戰略高效實(shí)施提供強大推力。

歐派品牌代言人 胡歌

順勢而為 持續構筑品牌向上勢能

品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)堅守長(cháng)期主義的結晶。逆境下，品牌護城河的深筑足以令企業(yè)更快穿越周期。而任何品牌的建立都應以用戶(hù)為圓心，并回歸用戶(hù)需求本質(zhì)。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，歐派家居以?xún)r(jià)值認同與價(jià)值傳遞兩個(gè)維度詮釋了其品牌的可持續增長(cháng)價(jià)值。

察勢者智，馭勢者贏(yíng)。報告期內，在國家促內需政策指引下，三十而立的歐派提出惠民政策，發(fā)起大家居服務(wù)標準躍升與品牌升級蝶變，正式開(kāi)啟大家居服務(wù)升級元年。據悉，公司全新打造“金管家、黃金會(huì )員”服務(wù)體系，不斷強化市場(chǎng)口碑，以更為突出的服務(wù)和品質(zhì)，強化用戶(hù)信任與價(jià)值認同感，助推大家居服務(wù)模式再上新臺階。以“金管家”為例，其八大服務(wù)標準體系將陸續在全國覆蓋推廣。

以消費者需求為圓心，以大家居戰略為半徑，上半年歐派家居在品牌投入方面高舉高打。一方面公司借助戶(hù)外資源投放、30周年發(fā)布會(huì )強化中高端品牌定位，實(shí)現品牌曝光與消費轉化的深度融合。另一方面公司強化創(chuàng )意，借電影《走走停?！飞嫌臣皵y手霍思燕 roomtour 視頻上線(xiàn)與消費者實(shí)現深度情感交互，傳遞歐派大家居“一體化設計、一攬子搞定”服務(wù)價(jià)值，不斷升維歐派大家居頭部品牌。

歐派金管家8大服務(wù)承諾

烈火識真金。三十而立的歐派在變局中堅守長(cháng)期主義，在逆境中從未裹足不前，其以前瞻性戰略視角、敏銳行業(yè)洞見(jiàn)，從品牌、出海、電商多維發(fā)力推升大家居戰略走向了一個(gè)全新高度，并以實(shí)際行動(dòng)讓優(yōu)質(zhì)大家居服務(wù)滲透更多家庭。而在這一過(guò)程中，其穿越行業(yè)冰河，邁向百年企業(yè)的步伐也愈發(fā)鏗鏘有力。

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