居然之家：上半年實(shí)現營(yíng)收63.47億元

8月30日，居然之家（000785.SZ）發(fā)布2024年半年度報告。上半年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入63.47億元，實(shí)現歸母凈利潤6.03億元。報告期內，公司實(shí)現銷(xiāo)售額（GMV）559.2億元，同比增長(cháng)16.2%。

報告期內，在消費者信心不足、有效內需相對疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下，居然之家多措并舉穩固家居主業(yè)，業(yè)務(wù)布局有序進(jìn)行，并深化數智化轉型為主業(yè)持續賦能，實(shí)行國際化戰略擴展業(yè)務(wù)版圖。目前，公司已形成了具有較強競爭力的泛家居服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，能力范圍已輻射到購物中心業(yè)務(wù)，進(jìn)一步放大各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應，為公司整體的穩步發(fā)展提供了有力保障。

打造智能生活新場(chǎng)景 多元化營(yíng)銷(xiāo)高效賦能商戶(hù)

在家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，居然之家是國內少有的全國性大型綜合家居渠道商，輕資產(chǎn)、重運營(yíng)的連鎖發(fā)展模式，讓公司能夠在較低資金投入的基礎上，迅速構建起全國性的連鎖零售網(wǎng)絡(luò )。截至2024年上半年，公司在國內30個(gè)省區市及海外柬埔寨經(jīng)營(yíng)了409家家居賣(mài)場(chǎng)，坪效等經(jīng)營(yíng)指標領(lǐng)先同行，門(mén)店招商率穩步提升，在家居行業(yè)內地位穩固。

在家居賣(mài)場(chǎng)的轉型升級上，居然之家同樣展現出了領(lǐng)先行業(yè)的商業(yè)嗅覺(jué)，迅速推動(dòng)家居賣(mài)場(chǎng)向智能家居體驗中心的轉型，構建了融合“人、車(chē)、家”的智能生活新場(chǎng)景。2024年上半年，通州智能家居體驗中心的招商率得到提升，銷(xiāo)售凈額占比達到24.4%，體驗式消費場(chǎng)景有效吸引客流。

除了利用新型消費場(chǎng)景吸引客流，居然之家還通過(guò)多元化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賦能商戶(hù)，提升曝光拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)。2024年上半年，公司通過(guò)構建流量矩陣和全員參與的直播活動(dòng)，有效提升品牌影響力，累計新增粉絲1906.2萬(wàn)人。公司聯(lián)合箭牌、喜臨門(mén)等38個(gè)品牌開(kāi)展的全國營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)75場(chǎng)，活動(dòng)期間銷(xiāo)售額同比增長(cháng)19.8%。此外，公司組織的六場(chǎng)全國性促銷(xiāo)活動(dòng)，如3·15春季家博會(huì )和6·18全域促銷(xiāo)，分別實(shí)現了126億元和143億元的銷(xiāo)售額，同比增長(cháng)23.8%和32.9%。

整體來(lái)看，輕資產(chǎn)運營(yíng)、賣(mài)場(chǎng)轉型、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等創(chuàng )新模式，豐富了公司的市場(chǎng)策略，提高了商戶(hù)經(jīng)營(yíng)積極性，通過(guò)引流有效拓寬客戶(hù)基礎，增強品牌市場(chǎng)競爭力，也為合作伙伴帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jì)增長(cháng)動(dòng)力。

三大平臺夯實(shí)數字化底座 合力推進(jìn)數智化轉型升級

在數字化轉型方面，居然之家以洞窩、居然設計家、居然智慧家三大平臺為載體，實(shí)現與家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的充分聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提升賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)能力，優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)體驗。

洞窩是公司數字化基本盤(pán)，為家居產(chǎn)業(yè)上下游提供了全域解決方案，在數智化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的建設推廣上有著(zhù)重要意義。上半年里，平臺的上線(xiàn)賣(mài)家、入駐商戶(hù)、注冊用戶(hù)數量穩步增長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)工具有效將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉化為實(shí)際銷(xiāo)售流量，上半年實(shí)現平臺交易（GMV）466億元，同比增長(cháng)11.8%，凸顯了公司數字化工具的強大動(dòng)力和市場(chǎng)競爭力。

與此同時(shí)，居然設計師自主研發(fā)AI算法等技術(shù)，有效降低人工和使用成本，并與多品類(lèi)頭部商家建立深度合作關(guān)系。截至6月30日，居然設計家的全球注冊用戶(hù)數量超1616萬(wàn)，設計案例數超3522萬(wàn)，模型數量超1391萬(wàn)，相比去年同期均出現雙位數增長(cháng)。上半年里，居然智慧家在市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售收入上取得了積極的進(jìn)展和突破，新增門(mén)店11家，并完成了華為、比亞迪等知名汽車(chē)品牌的自營(yíng)授權，銷(xiāo)售額突破22.5億元，同比增長(cháng)30.6%，展現出強勁的發(fā)展勢頭。

此外，居然之家與華為強強聯(lián)手，已經(jīng)在全屋智能產(chǎn)品、合作建店、營(yíng)銷(xiāo)賦能等方面展開(kāi)了深入合作。今年6月，居然之家與華為簽訂戰略合作協(xié)議，居然之家的三大APP將適配華為鴻蒙系統，利用華為AI技術(shù)提升智能家居體驗。同時(shí)，居然之家將在全國賣(mài)場(chǎng)推廣華為手機和智選汽車(chē)，引領(lǐng)人、車(chē)、家一體化智慧生活新潮流。

近日，火山引擎攜手居然之家等20家企業(yè)，成立零售大模型生態(tài)聯(lián)盟，深度挖掘AI大模型在零售行業(yè)的應用價(jià)值和潛力?；鹕揭嫱ㄟ^(guò)AI及大模型技術(shù)，將為居然之家持續賦能，共同促進(jìn)家裝家居企業(yè)的數字化轉型，實(shí)現設計創(chuàng )新和協(xié)同工作的高效進(jìn)行，為行業(yè)帶來(lái)創(chuàng )新性的變革。

隨著(zhù)合作的深入，雙方預計將開(kāi)拓更多協(xié)作機遇，攜手推動(dòng)行業(yè)的數字化與智能化發(fā)展，實(shí)現家居產(chǎn)業(yè)的升級轉型。

家居以舊換新內需增長(cháng) 國際化戰略推動(dòng)海外拓展

近年來(lái)，國內經(jīng)濟緩慢復蘇，建材家居行業(yè)競爭激烈，但仍有巨大的發(fā)展機遇。2024年上半年，我國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)的累計銷(xiāo)售額降幅收窄，行業(yè)景氣度逐漸回升，未來(lái)行業(yè)還有持續發(fā)展的空間。

去年以來(lái)，國家陸續發(fā)布以舊換新政策，推動(dòng)家居家電行業(yè)內需增長(cháng)。半年度報告顯示，居然之家通過(guò)“舊房換新顏”、“家具家電以舊換新”等營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)，上半年實(shí)現獲客11.7萬(wàn)人，引導銷(xiāo)售額達到4.6億元，帶來(lái)了顯著(zhù)的銷(xiāo)售增長(cháng)。

今年6月，北京地區發(fā)放綠色智能消費品以舊換新補貼，期間，居然之家北京地區以舊換新銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)60%，在以舊換新活動(dòng)中充分獲益。近期，《北京市加力支持家電以舊換新補貼實(shí)施細則》發(fā)布，居然之家是首批參與本輪政策的企業(yè)之一，有望通過(guò)政策進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。

不同于國內激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境，海外家居市場(chǎng)供給不足，為國內家居出海提供了良好的發(fā)展環(huán)境。居然之家加快國際化步伐，上半年新增設金邊店、澳門(mén)店，截至報告期末，兩個(gè)門(mén)店的招商率均在96%以上。在線(xiàn)上，跨境電商平臺“新窩”上線(xiàn)，平臺注冊用戶(hù)超13萬(wàn)人。居然設計家在米蘭召開(kāi)的合伙人大會(huì )，已拓展意、美、德、巴西等國共13個(gè)合伙人、9個(gè)直客，業(yè)務(wù)覆蓋設計機構、家具零售等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

在內需和外需的共同作用下，居然之家的市場(chǎng)空間得到拓展，國際化戰略也將為公司帶來(lái)新的增長(cháng)空間。

“大家居+大消費”雙輪驅動(dòng) 協(xié)同生態(tài)有望進(jìn)一步豐富

作為家居行業(yè)龍頭，在夯實(shí)大家居主業(yè)的同時(shí)，居然之家也在大力發(fā)展購物中心業(yè)態(tài)，打造實(shí)體店第二增長(cháng)曲線(xiàn)，推進(jìn)“大家居”與“大消費”的融合。

公司在長(cháng)春、武漢等城市開(kāi)設了4家標志性的“中商世界里”購物中心。通過(guò)數字化創(chuàng )新、智能化體驗和獨特的內容IP，為購物中心塑造了鮮明的市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)特色。2024年上半年，購物中心實(shí)現銷(xiāo)售額12.67億元，同比增長(cháng)193.7%，上半年客流達2044萬(wàn)人次，同比增長(cháng)156.3%。

居然之家將智能家居融入購物中心業(yè)態(tài)的創(chuàng )新舉措，得到了市場(chǎng)的廣泛好評，不僅提升了顧客的購物體驗，還將泛家居產(chǎn)業(yè)的資源與技術(shù)積累融入大消費業(yè)務(wù)，實(shí)現公司產(chǎn)業(yè)間的資源自由流通。

目前來(lái)看，居然之家在泛家居產(chǎn)業(yè)的布局已十分全面，家居賣(mài)場(chǎng)與洞窩等數智化工具形成了強協(xié)同效應。在打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)的過(guò)程中，數智化工具為購物中心賦能。隨著(zhù)購物中心的運營(yíng)日漸成熟，消費客流的提升也將為家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)增量，實(shí)現各項業(yè)務(wù)間的良好協(xié)同發(fā)展，共同為居然之家構建出健康、高質(zhì)量的泛家居服務(wù)生態(tài)圈，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展貢獻更大力量。

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