居然之家汪林朋：計劃5年時(shí)間海外“再造”居然之家

今年以來(lái)，中國企業(yè)出海備受市場(chǎng)關(guān)注。作為泛家居零售領(lǐng)域的龍頭公司，居然之家也于近期陸續開(kāi)業(yè)了柬埔寨門(mén)店和澳門(mén)門(mén)店，可見(jiàn)其國際化步伐明顯提速。

那么，居然之家如何看待國際化業(yè)務(wù)的發(fā)展前景？公司在海外市場(chǎng)的擴張計劃有哪些？

對此，居然之家董事長(cháng)兼CEO汪林朋近日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，國際化業(yè)務(wù)是公司戰略發(fā)展的核心部分。面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，拓展海外市場(chǎng)已成為企業(yè)尋求新增長(cháng)點(diǎn)的重要途徑。目前，公司已經(jīng)成功在柬埔寨和澳門(mén)特區開(kāi)設了門(mén)店，并且這些門(mén)店的運營(yíng)效果十分顯著(zhù)?！案P(guān)鍵的是，居然之家不僅將中國建材品牌推向國際市場(chǎng)，而且實(shí)現了產(chǎn)品價(jià)值的大幅提升。以澳門(mén)門(mén)店為例，店內產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格是內地的4到5倍?！?

“公司對于海外發(fā)展堅定不移，計劃用5年的時(shí)間，實(shí)現海外業(yè)務(wù)規模增長(cháng)，目標是在海外‘再造’一個(gè)居然之家?！蓖袅峙笾毖?。

他還表示，當前，居然之家正積極籌備一系列出海項目，將重點(diǎn)布局東南亞和中東地區?！拔覀冇媱潓?shí)施家居產(chǎn)業(yè)園區模式，攜手建材廠(chǎng)家共同出海，實(shí)現聯(lián)合投資，并采取專(zhuān)業(yè)化的職業(yè)投資模式，該園區不久后將在新加坡或馬來(lái)西亞落地。此外，對于海外門(mén)店的拓展和運營(yíng)，居然之家也將采取直營(yíng)與代運營(yíng)相結合的方式，旨在將我們的品牌、管理、物流以及售后服務(wù)等核心優(yōu)勢輸出至國際市場(chǎng)?！?

值得一提的是，居然之家最 新披露的數據也顯示其海外市場(chǎng)拓展效果顯著(zhù)。該公司近日披露的投資者調研紀要顯示，截至6月20日，居然之家柬埔寨金邊店招商率98.06%，訂單累計超100萬(wàn)美元，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，打通了公司國際化業(yè)務(wù)的運營(yíng)模式。居然之家澳門(mén)店于6月8日正式開(kāi)業(yè)，截至6月20日，招商率達到96%，經(jīng)營(yíng)表現良好。

“東南亞家居賣(mài)場(chǎng)主要為兩種模式，一種是街邊店，另一種是宜家。街邊店產(chǎn)品品類(lèi)豐富度較差，相對來(lái)說(shuō)宜家比較受歡迎，類(lèi)似居然之家的高端一站式賣(mài)場(chǎng)在東南亞是空白業(yè)態(tài)，公司賣(mài)場(chǎng)可以很好滿(mǎn)足東南亞中高端客戶(hù)需求。公司入駐的品牌主要是國內品牌，通過(guò)渠道出海帶動(dòng)中國家居產(chǎn)業(yè)整體出海，擴大中國產(chǎn)品全球銷(xiāo)售，提升中國家具知名度?！惫痉矫姹硎?。

談及海外市場(chǎng)發(fā)展規劃，居然之家方面表示，未來(lái)幾年公司將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合方式，通過(guò)渠道出海帶動(dòng)產(chǎn)品出海、制造出海、品牌出海，實(shí)現全產(chǎn)業(yè)鏈出海。線(xiàn)下業(yè)務(wù)方面，在未來(lái)3至5年內，公司將完成對東盟各國的戰略布局將充分利用海外資源、區位、成本要素優(yōu)勢，建立集設計、智能制造、倉儲物流、進(jìn)出口為一體的綜合性、全鏈條家具產(chǎn)業(yè)園區，帶領(lǐng)中國家具、陶瓷、建材、智能家居集體出海，發(fā)揮中國家居整體優(yōu)勢。

“線(xiàn)上業(yè)務(wù)方面，一是‘洞窩’國際化，與線(xiàn)下門(mén)店合作建設海外產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺（目前已經(jīng)上線(xiàn)新加坡、柬埔寨）等。二是居然設計家業(yè)務(wù)國際化，設計家平臺注冊用戶(hù)已超過(guò)1477萬(wàn)人，其中主要為海外用戶(hù)（海外用戶(hù)為1282萬(wàn)人），未來(lái)將以3D云設計工具為核心，打造高活躍度、高價(jià)值的設計師生態(tài)體系，通過(guò)全球城市合伙人計劃快速拓展海外市場(chǎng)?！惫痉矫姹硎?。

除了加碼國際化市場(chǎng)外，居然之家正在加快其數智化轉型的步伐。近日居然之家宣布與華為的戰略合作事項引發(fā)機構投資者關(guān)注。

6月28日晚間，居然之家披露的投資者調研紀要顯示，公司與華為已于2023年3月簽訂《戰略合作備忘錄》，雙方主要圍繞全屋智能產(chǎn)品銷(xiāo)售、合作建店、營(yíng)銷(xiāo)賦能等方面開(kāi)展合作。近日簽署戰略合作協(xié)議，雙方將共同深化數智化合作。首先是居然之家旗下的設計家、洞窩、智慧家三個(gè)APP與鴻蒙進(jìn)行適配；其次在線(xiàn)下業(yè)務(wù)層面，居然之家依托全國連鎖賣(mài)場(chǎng)積極落地華為手機和智選汽車(chē)等終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售場(chǎng)景，為消費者帶來(lái)人、車(chē)、家三位一體的智慧生活新理念。

談及與華為在全屋智能業(yè)務(wù)方面的合作進(jìn)展，居然之家表示，公司與華為全屋智能業(yè)務(wù)的合作主要有兩種形式，一是居然智慧家作為華為授權經(jīng)銷(xiāo)商，已在北京、呼和浩特、武漢等地以自營(yíng)方式拓展業(yè)務(wù)；二是積極拓展華為在各個(gè)省市的其他代理商，在公司賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)設華為全屋智能門(mén)店。根據商家反饋及公司銷(xiāo)售數據觀(guān)察，華為全屋智能店單價(jià)及坪效領(lǐng)先于同行業(yè)其他商家，華為全屋智能入駐對于賣(mài)場(chǎng)其他智能家居品牌招商具有帶動(dòng)作用，會(huì )相互促進(jìn)。

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