兔寶寶年會(huì )明星經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)訪(fǎng)|王曉忠：多渠道運營(yíng) 采用科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)方法

1月18日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì )在浙江德清如期舉行。來(lái)自全國的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴以及公司領(lǐng)導共同參與了這場(chǎng)盛會(huì )，中國木業(yè)網(wǎng)獨 家采訪(fǎng)了兔寶寶西安明星經(jīng)銷(xiāo)商王曉忠先生。

兔寶寶明星經(jīng)銷(xiāo)商王曉忠

【記者】您是什么時(shí)候加入兔寶寶？當時(shí)出于怎樣的考量選擇兔寶寶？

【王曉忠】：我正式加入兔寶寶是2023年3月份。作為第 一家上市的板材企業(yè)，兔寶寶以它過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和綠色環(huán)保的生活理念在全國擁有很高的知名度，在我們西安當地更是家喻戶(hù)曉。而且兔寶寶一直以實(shí)際行動(dòng)積極踐行社會(huì )責任，回饋社會(huì )。能和兔寶寶合作是非常值得驕傲的事情。

【記者】現在刨花板愈發(fā)火熱，西安市場(chǎng)是以什么板材為主呢？

【王曉忠】：西安市場(chǎng)還是實(shí)木板為主，但是這兩年刨花板在家裝領(lǐng)域運用得越來(lái)越多，刨花板的市場(chǎng)份額正在不斷上升。我們也在不斷優(yōu)化產(chǎn)品，包括鋼板、花色等進(jìn)行梳理調整。今年我們準備上線(xiàn)同步對OSB系列產(chǎn)品，顆粒板全線(xiàn)升級為ENF環(huán)保等級，花色也在不斷增加，從而提升我們的競爭力。

【記者】目前，西安終端市場(chǎng)呈現什么樣的流行趨勢？

【王曉忠】：現在的消費主力還是以90后、00后為主，他們的消費習慣更偏向于裝飾公司為其提供整包服務(wù)，省事省心省力。在重視環(huán)保的同時(shí)，他們更強調顏值、功能，在花色上，簡(jiǎn)潔的純色系更受歡迎。因此我們成立了裝飾公司運營(yíng)部，加大了對裝飾公司的開(kāi)發(fā)力度。另外，大家居時(shí)代來(lái)臨，對于全屋定制趨勢，我們與時(shí)俱進(jìn)，采用了定制+模式，提供門(mén)墻柜一體化服務(wù)，同時(shí)增加了地板、木門(mén)等配套產(chǎn)品，讓客戶(hù)更加方便和省心。

【記者】受房地產(chǎn)影響，2023年是市場(chǎng)比較困難的一年，您是如何應對的呢？

【王曉忠】：我們使用科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)方法，對過(guò)去運營(yíng)的思路、方法包括渠道進(jìn)行了調整。之前我們還以傳統的分銷(xiāo)和家具廠(chǎng)渠道為主，今年我們深刻了解裝飾公司在渠道中的重要性，它是裝飾材料銷(xiāo)售的流量入口，所以不管是家具廠(chǎng)、裝飾公司亦或傳統的分銷(xiāo)，我們進(jìn)行多渠道拓展，明確每個(gè)人及每個(gè)渠道的任務(wù)，新零售我們也在嘗試摸索中，業(yè)績(jì)較上一年有了進(jìn)一步提升。 

【記者】您如何看待2024年市場(chǎng)情況呢？

【王曉忠】：我認為機遇和挑戰并存。雖然市場(chǎng)內卷，消費下行，但是家居建材行業(yè)依然是 “大市場(chǎng)、小企業(yè)”的市場(chǎng)格局，頭部品牌的市場(chǎng)份額都不高，還有很大的上升空間；其次存量改造、舊改項目還有很多細分市場(chǎng)可以深挖下去，公司成立了六大運營(yíng)部，分工更加專(zhuān)業(yè)化，還是可以裂變出市場(chǎng)份額的。

【記者】您加入兔寶寶不到一年時(shí)間就成為明星經(jīng)銷(xiāo)商，有什么經(jīng)驗可以分享一下么？

【王曉忠】：我認為做一件事情，就要全身心投入。選擇兔寶寶品牌，那就把它當成事業(yè)去拼搏。還有，要相信兔寶寶，跟隨兔寶寶，始終與兔寶寶保持同頻的步伐。

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