兔寶寶年會(huì )明星經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)訪(fǎng)|彭國宏：要做就做最好的品牌！

1月18日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì )在浙江德清如期舉行。期間，與兔寶寶明星經(jīng)銷(xiāo)商彭國宏有過(guò)一場(chǎng)酣暢淋漓的對話(huà)，“要做就要選擇品質(zhì)最好、品牌最 佳的品牌，兔寶寶就是我的首 選”，這是他內心最真摯的表達。那么他是如何與兔寶寶結下不解之緣的？又是如何帶領(lǐng)兔寶寶在湖南衡陽(yáng)市場(chǎng)上乘風(fēng)破浪，一往無(wú)前的？就讓我們一起從下面的對話(huà)中尋找答案。

【記者】您跟兔寶寶合作幾年了?當時(shí)出于怎樣的考量選擇加入免寶寶?

【彭國宏】加入兔寶寶已經(jīng)十余年了，當初為什么選擇兔寶寶呢？我是這么思考的，就像賣(mài)車(chē)，我不可能一輩子賣(mài)一個(gè)普通的品牌，所以我就打定主意一定要在木業(yè)行業(yè)中選擇品質(zhì)最 好、品牌最 佳的品牌，兔寶寶是首 選，因為就行業(yè)而言，兔寶寶的品牌影響力是一般品牌追不上的。

【記者】2023年銷(xiāo)售情況怎么樣？有達到預期嗎？

【彭國宏】目前來(lái)看，我們是基本達到預期的了?，F在經(jīng)濟情況差，房地產(chǎn)市場(chǎng)也比較低迷，但是兔寶寶公司會(huì )給予專(zhuān)業(yè)性指導和意見(jiàn)，比如說(shuō)下沉渠道、開(kāi)發(fā)家具廠(chǎng)都是有活力的。

【記者】目前湖南衡陽(yáng)市場(chǎng)終端比較流行什么樣的趨勢？

【彭國宏】終端的花色就像衣服的流行趨勢一樣也是不斷在更換的，每一年我們都會(huì )去參加廣交會(huì )等國內有名的展會(huì )，去考察現下定制品牌的趨勢走向與流行審美，從而更好的去把控終端花色的選擇，做到滿(mǎn)足消費者的需求。

【記者】目前在衡陽(yáng)您是多渠道發(fā)展嗎？

【彭國宏】是的，現在這個(gè)時(shí)代，想要在一個(gè)地方把這個(gè)凳子坐穩，就必須要多渠道發(fā)展。因為現在大家都是多條腿走路，你如果不同時(shí)去做家具廠(chǎng)、做工程、做零售，是很難和別人競爭的。

【記者】那您去年業(yè)績(jì)增量最明顯的是哪個(gè)渠道？

【彭國宏】首先一個(gè)增量就是鄉鎮渠道，最開(kāi)始要去開(kāi)發(fā)鄉鎮的時(shí)候內心是有不情愿的，因為鄉鎮它的體量小，一個(gè)單子就做幾十萬(wàn)，又比較偏遠，服務(wù)起來(lái)也比較麻煩，但是當時(shí)公司給我們的要求是要去做，因為現在市區、縣城里市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，開(kāi)發(fā)鄉鎮市場(chǎng)是一個(gè)出路。第二個(gè)增量就是家具廠(chǎng)，因為現在家具廠(chǎng)渠道發(fā)展的速度非?？?，如果不做這一塊市場(chǎng)，是一個(gè)很大的損失。

【記者】那現在板材的話(huà)還是以實(shí)木板為主嗎？

【彭國宏】我們那邊，目前來(lái)說(shuō)還是以這個(gè)實(shí)木板為主，OSB有一點(diǎn)點(diǎn)趨勢，因為南部天氣潮濕多一點(diǎn)，不像西北、北部空氣干燥，如果我們那邊使用刨花板的話(huà)，受到環(huán)境溫度的影響，特別是春天，空氣的濕度很大，空氣當中的水會(huì )跑到家具里面，封邊會(huì )發(fā)泡，所以還是偏向實(shí)木板。

【記者】作為明星經(jīng)銷(xiāo)商，有沒(méi)有什么經(jīng)驗分享一下？針對2024年有什么規劃呢？

【彭國宏】在這個(gè)時(shí)代，要想發(fā)展好，就要全方位發(fā)展，多條腿走路，實(shí)現綜合性發(fā)展。對于2024年，我們自身是很有危機感的，我們首要的就是要保住2023年的市場(chǎng)，然后在此基礎上繼續實(shí)現業(yè)績(jì)上的增長(cháng)。另外，我們現在已經(jīng)開(kāi)辦定制工廠(chǎng)，不僅為家裝公司服務(wù)，也為專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)。

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