兔寶寶年會(huì )深度對話(huà)——易裝渠道：全面升級演繹定制未來(lái)

2024年1月18日，兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì )在德清國際會(huì )展中心隆重召開(kāi)?；厥走^(guò)去的2020至2023年，兔寶寶在面對疫情等外部風(fēng)險時(shí)憑借沉著(zhù)冷靜的應對策略，穩中求進(jìn)，成功應對挑戰，堅守初心、持續創(chuàng )新，為行業(yè)樹(shù)立了典范。

易裝作為兔寶寶業(yè)務(wù)板塊的重要組成部分，自2017年創(chuàng )立以來(lái)已邁入了第七個(gè)年頭。以專(zhuān)業(yè)的定制服務(wù)為支點(diǎn)，易裝為廣大消費者打造理想家，積累了卓越的聲譽(yù)。在本次年會(huì )中，我們有幸邀請到德華兔寶寶裝飾材料易裝運營(yíng)公司總經(jīng)理嚴謹以及易裝優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商張世杰，與我們分享易裝迅速崛起的核心優(yōu)勢，共同展望未來(lái)的發(fā)展藍圖。

左：易裝渠道優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商-張世杰

右：德華兔寶寶裝飾材料易裝運營(yíng)公司總經(jīng)理-嚴謹

變革中的新時(shí)代，易裝定制2024正式啟航

記者：易裝是兔寶寶業(yè)務(wù)板塊當中非常重要的一部分，從2017年成立至今已經(jīng)走過(guò)了7年，您認為易裝在這個(gè)行業(yè)中有哪些獨特的競爭優(yōu)勢？

嚴謹：我認為易裝的競爭優(yōu)勢核心有幾點(diǎn)。第 一是品牌優(yōu)勢。兔寶寶在板材行業(yè)根植已久，擁有32年的品牌歷史。易裝作為兔寶寶的重要板塊，也受到了消費者的信任，品牌自帶流量，也為易裝加盟商提供了強有力的背書(shū)。

第二是渠道優(yōu)勢。兔寶寶在全國擁有三千多家門(mén)店，這為經(jīng)銷(xiāo)商提供了廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間，形成了有力的渠道助推。

第三是文化力，隨著(zhù)時(shí)間的推移第 一代兔寶寶人已經(jīng)漸漸老去，他們的二代逐漸加入到團隊中來(lái)，公司文化得到很好的傳承，也為易裝注入了更多的創(chuàng )新和活力。

第四是產(chǎn)品力，商業(yè)回歸到本質(zhì)就是產(chǎn)品，易裝產(chǎn)品與市面上的板材有明顯差異，目前主流的定制品牌大部分都是用顆粒板，易裝板材以實(shí)木為主，注重品質(zhì)與環(huán)保性。

第五是商業(yè)模式差異化。易裝是去中心化商業(yè)模式，以屬地化的生產(chǎn)+運營(yíng)為核心，與傳統以工廠(chǎng)為中心輻射全國的模式有明顯區別，通過(guò)整合全國優(yōu)秀供應商的資源、加工資源以及我們的門(mén)店，三股力量加在一起提高了屬地化運營(yíng)的效率。

記者：如果用一個(gè)詞總結兔寶寶易裝的2023年您會(huì )用哪個(gè)詞？為什么？

嚴謹：我覺(jué)得是“變革”，因為在2023年疫情開(kāi)放以后，整個(gè)市場(chǎng)的反應與我們原來(lái)的預期有很大的偏差，所有的行業(yè)都很卷，在這樣一個(gè)充滿(mǎn)不確定因素的市場(chǎng)環(huán)境當中，我覺(jué)得只有變革才能做好市場(chǎng)，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中取得成功。

記者：在新的一年到來(lái)之際，您對兔寶寶易裝定制未來(lái)的發(fā)展有什么美好的期望？您認為2024年易裝定制運營(yíng)的目標和重點(diǎn)是什么？

嚴謹：2024年是易裝獨立運營(yíng)的元年，我們希望能夠更專(zhuān)業(yè)化、規范化、市場(chǎng)化地運營(yíng)易裝，為易裝真正向定制行業(yè)邁進(jìn)奠定堅實(shí)的基礎。我們將重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面建設和完善公司體系，更好地賦能易裝經(jīng)銷(xiāo)商。

首先，我們將注重團隊建設和管理體系的搭建，以確保公司有一個(gè)高效協(xié)同的工作環(huán)境。其次，我們計劃擴展產(chǎn)品類(lèi)別，特別是推出門(mén)墻柜一體化和整家定制服務(wù)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。

在管理方面，我們將強調規范化管理，包括市場(chǎng)激活、門(mén)店激活，以及優(yōu)化淘汰。在運營(yíng)層面，我們將加強團隊建設，實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，并建立區域責任制。我們計劃通過(guò)增商、扶商、換商與店面翻新，提升運營(yíng)水平，通過(guò)培訓和活動(dòng)，推動(dòng)新零售的發(fā)展，加強對終端的賦能。最后，我們將全面拓展銷(xiāo)售渠道，包括零售、裝企和新零售，以更好地覆蓋不同消費者群體。 

演繹定制未來(lái)，易裝全新定制體驗即將來(lái)襲

記者：作為兔寶寶易裝的經(jīng)銷(xiāo)商，您認為其在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌力方面有哪些優(yōu)勢？

張世杰：兔寶寶易裝的產(chǎn)品主要以實(shí)木芯的定制為主。在產(chǎn)品搭配上，柜體門(mén)板的一體化、門(mén)墻柜的一體化，乃至整家的墻面地面，易裝都提供了整體的解決方案。易裝的產(chǎn)品競爭力相對較強，靈活性高，更具性?xún)r(jià)比。

記者：作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，您認為在合作中取得成功的主要因素是什么？有沒(méi)有一些經(jīng)驗可以提供？

張世杰：成功的關(guān)鍵在于多次總結經(jīng)驗，并確保團隊專(zhuān)業(yè)化。服務(wù)需要持續不斷的升級，整體交付率要保持高水平等等。

記者：即將迎來(lái)新的一年，您對兔寶寶易裝未來(lái)的發(fā)展有哪些期望或建議？

張世杰：兔寶寶對易裝定制做了三年的業(yè)務(wù)規劃，并對易裝模式全面升級，使其真正發(fā)展成為易裝定制。這標志著(zhù)我們易裝將全面對標整個(gè)定制領(lǐng)域，實(shí)現更高水平的標準化和規范化。

兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì )圓滿(mǎn)落幕，也標志著(zhù)易裝定制正式啟航。2024年，易裝將獨立運營(yíng)，著(zhù)力團隊建設、產(chǎn)品創(chuàng )新、規范管理、強化運營(yíng)以及渠道拓展，期盼易裝在未來(lái)能夠成為更多理想家的締造者，創(chuàng )造更多行業(yè)的可能性。

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