兔寶寶全屋定制榜樣力量丨加盟首年破千萬(wàn)！他如何做到？

前言：

他從一名銷(xiāo)售成為兔寶寶全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商，于2020年12月“口罩”期間加盟，帶領(lǐng)五名員工，在首年創(chuàng )下千萬(wàn)級銷(xiāo)量，他就是兔寶寶全屋定制蘇州相城區經(jīng)銷(xiāo)商徐進(jìn)陽(yáng)。

加盟首年破千萬(wàn)！那么，他的成功秘訣究竟是什么？

本期人物

徐進(jìn)陽(yáng)

兔寶寶全屋定制蘇州相城店

經(jīng)銷(xiāo)商

致勝關(guān)鍵

「小區團購」

本期“榜樣的力量”我們邀請了兔寶寶全屋定制渠道營(yíng)銷(xiāo)標桿經(jīng)銷(xiāo)商之一——徐進(jìn)陽(yáng)，聽(tīng)他講從0到1，再到1000萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)故事，分享他在小區團購營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓及維護的心得和經(jīng)驗。

TUBAO

#從0到1，選定加盟品牌

徐總在加盟前，一直在裝修行業(yè)做銷(xiāo)售管理，對各大全屋定制品牌十分熟悉，經(jīng)多方調研考察得出結論：實(shí)木環(huán)保、價(jià)格適中的產(chǎn)品在消費者心中占據天然優(yōu)勢。

兔寶寶深耕環(huán)保板材30余年，自有林場(chǎng)，供應鏈成熟，確保了價(jià)格優(yōu)勢。此外，區別于競品主推顆粒板，兔寶寶全屋定制主打實(shí)木基材，擁有超芯板、順芯板2.0、多層板、顆粒板四大ENF級環(huán)保板材，可實(shí)現業(yè)主基材選擇自由。

2020年底，徐總最終選定加盟品牌——兔寶寶全屋定制，并在加盟首年創(chuàng )下千萬(wàn)級銷(xiāo)量，連續三年達到40%左右的增長(cháng)，事實(shí)證明兔寶寶全屋定制是實(shí)力之選！

TUBAO

#從1到1000萬(wàn)，深耕小區團購

小區團購是打開(kāi)門(mén)店銷(xiāo)售局面的一大法寶，一次成功的小區團購能迅速提升銷(xiāo)量和知名度，獲得好的口碑，提升轉介紹率。

徐總分享，想做好小區團購，門(mén)店要做好以下幾件事。

風(fēng)險評估

小區團購信息透明度高，如果服務(wù)團隊的設計能力、交付能力、專(zhuān)業(yè)度、產(chǎn)品等方面本身存在問(wèn)題，極易引起小區群爆雷。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，信息傳播迅速，甚至將影響到品牌在整個(gè)城市的口碑。

徐總加盟至今，帶領(lǐng)團隊服務(wù)好每一個(gè)小區業(yè)主，三年來(lái)獲得業(yè)主的一致好評。

提前布局，下好先手棋

徐總認為，經(jīng)銷(xiāo)商需要提前布局，確認組織架構、產(chǎn)品定位、團隊機制是否具備做小區團購的條件。

組織：確認門(mén)店組織架構是否允許團隊沉下心來(lái)付出一個(gè)月甚至半年的時(shí)間。

定位：通過(guò)調研樓盤(pán)房?jì)r(jià)、面積、周邊交通情況、便民設施等信息，確認我司產(chǎn)品是否符合小區的定位。

機制：確認團隊是否有完善的小區團購機制。

前置化營(yíng)銷(xiāo)，打好主動(dòng)仗

①搭建信任

小區團購的本質(zhì)是建立消費者信任關(guān)系，不是生硬地打廣告。

②服務(wù)前置

小區團購的核心是服務(wù)，通過(guò)做服務(wù)、做口碑，形成高粘度消費場(chǎng)景。

③強化成交，解決客戶(hù)“痛”、“癢”、“爽”點(diǎn)

“痛”點(diǎn)——客戶(hù)“怕”的東西，比如甲醛、環(huán)保、踩坑、價(jià)格

“癢”點(diǎn)——“勾起幻想”，使客戶(hù)聯(lián)想到未來(lái)的家，比如種草

“爽”點(diǎn)——“快速滿(mǎn)足”，達到興奮

徐總團隊以兔寶寶全屋定制板材為例，為業(yè)主科普專(zhuān)業(yè)板材知識，公司的ENF級實(shí)木基材獲得業(yè)主的一致認可，加上合適的團購價(jià)格，解決了業(yè)主多個(gè)“痛”點(diǎn)。

在交房前完成多套戶(hù)型多套方案供業(yè)主選擇，落地樣板間，使業(yè)主能預見(jiàn)未來(lái)新家，解決了業(yè)主“癢”點(diǎn)。

兔寶寶全屋定制從下單到安裝完成，專(zhuān)業(yè)快速。全案訂單實(shí)現高顏值落地，達成業(yè)主“爽”點(diǎn)。

問(wèn)及記憶猶新的一次小區團購，徐總說(shuō)到，“2022年上半年，xx小區我們已經(jīng)跟進(jìn)了半年，但在準備交房的時(shí)候，疫情原因突然封控。我們團隊就在小區樓下駐點(diǎn)，現場(chǎng)簽單，這場(chǎng)團購不負所望，現場(chǎng)簽下100多萬(wàn)的訂單?！?

對于業(yè)主提出的需求和問(wèn)題，無(wú)論在任何時(shí)間段，徐總團隊都能及時(shí)給出答復，永遠站在離業(yè)主最近的地方，全方位給予每一位業(yè)主五星級服務(wù)。

短期看流量，長(cháng)期看口碑，全國的兔寶寶全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商都站在同一戰線(xiàn)。徐總表示，將兔寶寶全屋定制在蘇州地區打造成一線(xiàn)定制品牌是團隊堅定的目標！

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