榜樣的力量丨5年連開(kāi)11家兔寶寶全屋定制門(mén)店，她入局整裝業(yè)績(jì)一路飆升！

前言：

從一張兔寶寶木飾面板到如今的11家全屋定制門(mén)店，兔寶寶全屋定制上海區域經(jīng)銷(xiāo)商馮如月，與公司一路同行，入局整裝，業(yè)績(jì)一路飆升。

本期人物

上海圣兔家居有限公司總經(jīng)理馮如月

關(guān)鍵詞

「聚焦大家居深耕夯口碑」

兔寶寶家居“榜樣的力量”專(zhuān)欄，邀請全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入訪(fǎng)談，分享他們的成功之道，旨在助力全國兔寶寶全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商家人在變革大勢中能勇立潮頭，更好地開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)。

本期，我們邀請的是兔寶寶全屋定制上海區域標桿經(jīng)銷(xiāo)商之一——上海圣兔家居有限公司總經(jīng)理馮如月，聽(tīng)她分享如何改變思維方式，擁抱變化，帶領(lǐng)團隊轉型升級，走上整裝之路。

#業(yè)績(jì)轉折點(diǎn).01

擴張業(yè)務(wù)，入局整裝

馮總于1998年加盟兔寶寶板材，憑借兔寶寶的環(huán)保產(chǎn)品和品牌影響力，迅速獲得上海人民認可，并在上海建材市場(chǎng)占據重要地位。

近幾年，家居行業(yè)步入整裝時(shí)代已經(jīng)成為共識，傳統的木工打柜子形式慢慢被取代，客戶(hù)逐漸注重品質(zhì)生活。單一產(chǎn)品類(lèi)別的銷(xiāo)售模式在全面競爭中已經(jīng)滯后，一站式高端整裝是當前市場(chǎng)環(huán)境下的一種必然趨勢。

2019年，馮總決定擴張業(yè)務(wù)加盟兔寶寶全屋定制，經(jīng)營(yíng)地板、木門(mén)、櫥衣柜多品類(lèi)產(chǎn)品。

馮總認為，全屋定制相當于將粗獷的板材定制方式在板材加工、安裝、服務(wù)等環(huán)節規范化精細化。

兔寶寶家居專(zhuān)注健康家居產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，以環(huán)保和實(shí)木類(lèi)基材為核心優(yōu)勢，已形成涵蓋衣柜、櫥柜、地板、木門(mén)、墻板、軟裝家具等家居產(chǎn)品的多元化結構，為億萬(wàn)家庭提供綠色環(huán)保的全屋家居解決方案，完全可滿(mǎn)足客戶(hù)對品質(zhì)生活的需求。

TUBAO

#業(yè)績(jì)轉折點(diǎn).02

溝通為橋，口碑為梁，創(chuàng )造裝企更多可能

馮總認為家裝公司掌握著(zhù)前端的客戶(hù)流量，是建材家居經(jīng)銷(xiāo)商拓展銷(xiāo)售渠道的**合作伙伴。

溝通為橋，口碑為梁，馮總帶領(lǐng)團隊尋找優(yōu)質(zhì)裝修公司合作擴張客戶(hù)渠道，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意和裝修公司認可的落地效果，以及誠實(shí)守信、互惠雙贏(yíng)的合作方式，在當地家裝公司圈子積累下口碑與人脈。

雙方的合作為用戶(hù)提供了更高品質(zhì)的家居裝修服務(wù)，這不僅為他們帶來(lái)了更多忠實(shí)的客戶(hù)，還促進(jìn)了客戶(hù)之間的口碑傳播，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)的品質(zhì)和聲譽(yù)。

馮總表示，未來(lái)將繼續深耕家裝渠道，爭取在2024年簽下上海前二十家優(yōu)質(zhì)裝企！

兔寶寶家居實(shí)力雄厚，是全國專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)軍家裝公司的堅實(shí)后盾。

依托兔寶寶上市公司強大的科研平臺及研發(fā)實(shí)力，兔寶寶全屋定制擁有ENF級超芯板、順芯板2.0、多層板、顆粒板四大環(huán)保實(shí)木基材，不斷推進(jìn)產(chǎn)品環(huán)保升級。

公司擁有專(zhuān)利460余項，主持/參與制定國際、國家等各級標準200余項。

公司產(chǎn)品相繼問(wèn)鼎APEC峰會(huì )、世博會(huì )、G20峰會(huì )、聯(lián)合國世界地理信息大會(huì )等重大工程。

TUBAO

#發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn).01

因地制宜，發(fā)展「大眾點(diǎn)評」零售平臺

大眾點(diǎn)評是一個(gè)大家非常熟悉的衣食住行消費的第三方平臺，正如大眾點(diǎn)評平臺本身的名稱(chēng)所示，“大眾”、“點(diǎn)評”揭示了點(diǎn)評功能在平臺的重要性。尤其在上海區域，客戶(hù)對來(lái)自該平臺的點(diǎn)評信任度極大。

馮總團隊因地制宜，以口碑為核心競爭力，打造大眾點(diǎn)評專(zhuān)屬整家套餐（整案設計評價(jià)實(shí)拍效果更佳），優(yōu)化商家主圖設計，不斷提升平臺分值和兔寶寶全屋定制在上海的影響力。在商場(chǎng)人流量減少的情況下，馮總團隊門(mén)店的零售訂單依然能占據較大份額。

#發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn).02

充分信任品牌，同頻共振

“從98年加盟到現在，無(wú)論是板材還是全屋定制，我始終認為，口碑是各個(gè)渠道業(yè)績(jì)的來(lái)源，這么多年來(lái)，我一直秉持著(zhù)這個(gè)信念，持之以恒，不忘初心。我對兔寶寶品牌也有著(zhù)絕對的信任，公司已經(jīng)指明大家居的發(fā)展方向，我們就全力以赴、扎扎實(shí)實(shí)把各項部署落實(shí)落地?！?

馮總加盟至今，見(jiàn)證過(guò)其他經(jīng)銷(xiāo)商的起起落落，新經(jīng)銷(xiāo)商看到的是目前的市場(chǎng)藍海，而馮總對兔寶寶了解透徹，看到更多的是兔寶寶的品牌實(shí)力。

#目標

超越五年規劃，提升占有率！

整裝必然帶來(lái)大單值。馮總團隊旗幟鮮明，以整裝業(yè)務(wù)為核心，深入挖掘家裝公司渠道，同時(shí)完善新零售、大眾點(diǎn)評、小區團購等多個(gè)銷(xiāo)售渠道，將不遺余力超越五年規劃目標！

馮總強調，“我們不只是要擴大兔寶寶全屋定制品牌在市場(chǎng)的占有率，更是要擴大兔寶寶全屋定制品牌在廣大人民心中的占有率！”

榜樣如炬，追光前行。成為用戶(hù)**的全屋定制品牌，我們全國經(jīng)銷(xiāo)商家人都為此而奮斗！

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