鵬鴻木業(yè)集團遼寧經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )重構市場(chǎng)新秩序

5月23日，鵬鴻木業(yè)集團區域經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )再次迎來(lái)了新的召開(kāi)日。以大連、沈陽(yáng)為核心的遼寧市場(chǎng)百余位經(jīng)銷(xiāo)商代表，共聚鵬鴻吉林生產(chǎn)基地?！熬圩児糙A(yíng)”的發(fā)展主題，在特定的市場(chǎng)背景下，得到了特定的詮釋。

對于鵬鴻，大連和沈陽(yáng)具有不同的意義。作為鵬鴻品牌的“主場(chǎng)”，這兩個(gè)城市給予鵬鴻的不僅是業(yè)績(jì)的領(lǐng)先和持續的增長(cháng)，還有情感的認同和無(wú)盡的關(guān)愛(ài)。同樣，無(wú)論是大連還是沈陽(yáng)，都有理由讓鵬鴻承擔更大的責任——從產(chǎn)品到服務(wù)，從標準到引領(lǐng)，從新模式到新秩序的構建……

新秩序就是利益分配的新規則

過(guò)去的20多年，鵬鴻體系內的自有工廠(chǎng)、運營(yíng)團隊、經(jīng)銷(xiāo)商家人、業(yè)務(wù)團隊以及廣大的消費者，五個(gè)方面同心協(xié)力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、形象呈現、口碑沉淀等，一步步塑造了今天的鵬鴻品牌，也形成了推動(dòng)鵬鴻系統發(fā)展的利益共同體。

鵬鴻木業(yè)集團副總經(jīng)理趙鵬禎先生，在“新秩序、新未來(lái)”的會(huì )議主題報告中指出，在構成鵬鴻利益共同體的鏈條中，當任何一方的利益受到損害，當任何一方的付出與回報不成比例時(shí)，都會(huì )影響整個(gè)結構的穩定性。如果不及時(shí)予以修復，整個(gè)鏈條都將土崩瓦解。趙總說(shuō)：“沒(méi)有一種利益可以被損害，我們深諳這個(gè)道理，絕不會(huì )允許此事發(fā)生?！?

因此，當市場(chǎng)發(fā)生客戶(hù)分流、利潤變化時(shí)，就需要在利益共同體的內部制定新的利益分配規則，重新實(shí)現各方利益的平衡。趙總表示，鵬鴻當前的任務(wù)就是要讓經(jīng)銷(xiāo)商家人賺到更多的錢(qián)。

全面讓利

重構新秩序

一方利益的增加，則意味著(zhù)其他一方或各方利益的減少。在消費者利益至上的根本前提下，經(jīng)銷(xiāo)商新增的利潤分配是否會(huì )成為無(wú)源之水、無(wú)本之木呢？

對此，趙總表示，與業(yè)內其他競爭品牌相比，鵬鴻顯著(zhù)的不同就是核心產(chǎn)品全部自產(chǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)一體化的經(jīng)營(yíng)模式，讓鵬鴻在業(yè)務(wù)鏈條的整體利潤中，得以占有更大的份額。這既是鵬鴻市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢之一，也是鵬鴻能夠在利益重新分配中兼顧各方利益的根源所在。

“必要的時(shí)候，鵬鴻可以在‘銷(xiāo)’的利潤和‘產(chǎn)’的利潤之間，選擇其一讓渡給經(jīng)銷(xiāo)商家人。當然，擴大整體的利潤空間，仍是鵬鴻重要的任務(wù)?！壁w總說(shuō)。

補貼先行

多維度保障

會(huì )議中，針對利潤重新分配這一核心“命題”，鵬鴻木業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心孫碩先生現場(chǎng)推出了具體執行案。執行方案將在以大連、沈陽(yáng)為中心的東北三省率先執行，并陸續在全國推廣。方案圍繞價(jià)格體系的調整與統一，同步配套“產(chǎn)品全線(xiàn)向ENF升級”、“構建多梯度的產(chǎn)品體系”等八大保障措施，以確保最終目標的達成。

為避免價(jià)格調整帶來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商庫存貶損，鵬鴻還于執行方案之前先行出臺了經(jīng)銷(xiāo)商差價(jià)補貼政策。對此，趙總表示，所謂的差價(jià)補貼，其實(shí)是鵬鴻以補貼的名義給予經(jīng)銷(xiāo)商家人的回饋，經(jīng)銷(xiāo)商此前大部分產(chǎn)品的進(jìn)貨成本，并不會(huì )高于調整后的價(jià)格。趙總說(shuō)：“鵬鴻就是真心實(shí)意地想讓愿意和我們一起走下去的經(jīng)銷(xiāo)商家人拿到這筆錢(qián)?！?

文化/品牌/產(chǎn)品

“全”新起航

作為貫穿全年的“共建”主題，鵬鴻新的企業(yè)文化、品牌規劃、產(chǎn)品優(yōu)勢、新媒體推廣四大模塊再次被一一解讀。鵬鴻木業(yè)集團培訓中心總監黃亮先生、品牌中心總監蓋世先生、家居中心設計總監劉繼偉先生、沈陽(yáng)樂(lè )米文化傳媒有限公司創(chuàng )始人李萌先生等有關(guān)人員，分別就上述內容與經(jīng)銷(xiāo)商家人深入溝通。

2023年6月1日，鵬鴻木業(yè)集團板材年度新品——碳晶板即將全新上市。屆時(shí)，重構市場(chǎng)新秩序的運營(yíng)方案也將隨之啟動(dòng)，在新文化、新品牌、新媒體的助力下，鵬鴻的全新起航即將揭開(kāi)全面共贏(yíng)的新篇章。

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