揭秘高效活動(dòng)運營(yíng)法則——《走進(jìn)兔寶寶健康家居》

在建材行業(yè)，活動(dòng)在運營(yíng)中有著(zhù)至關(guān)重要的作用，一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的落地活動(dòng)可提升品牌影響力，提高銷(xiāo)量。將活動(dòng)融入門(mén)店日常運營(yíng)，是在逆勢下突圍的關(guān)鍵。

一場(chǎng)高效的活動(dòng)該如何執行？10月31日晚7點(diǎn)，走進(jìn)兔寶寶健康家居欄目準時(shí)開(kāi)播，邀請兔寶寶家居浙江分公司負責人唐漢勝，杭州居藝空間店負責人鳳祝富來(lái)到直播間，與大家探討高效活動(dòng)運營(yíng)法則。

競品活動(dòng)打法與應對策略

知己知彼百戰不殆，鳳總和唐總對競品活動(dòng)中的政策進(jìn)行解構，深入分析其套餐、引流方式及爆款產(chǎn)品，總結其局限性，找到自身突破點(diǎn)。

高效活動(dòng)中的重要節點(diǎn)

作為負責人或者活動(dòng)的管理者，把控好活動(dòng)中的重要節點(diǎn)是關(guān)鍵。鳳總提出對于初次進(jìn)店的陌生客戶(hù)，銷(xiāo)售應以輸出品牌文化，普及板材和家裝知識為重點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶(hù)之間的距離，先社交再成交，削弱其防備心，最終可通過(guò)活動(dòng)落地的方式提高訂單轉化率。

唐總對高效活動(dòng)中的重要節點(diǎn)做詳細補充，唐總表示，啟動(dòng)會(huì )在一場(chǎng)活動(dòng)中發(fā)揮著(zhù)對外宣傳活動(dòng)，對內打開(kāi)狀態(tài)的作用。門(mén)店可借啟動(dòng)會(huì )公布激勵政策，鼓舞士氣。在活動(dòng)前期，對外，門(mén)店應作客戶(hù)畫(huà)像分析，對客戶(hù)的背景作深入剖析。對內，銷(xiāo)售應具備專(zhuān)業(yè)的家居產(chǎn)品知識，成為家居職業(yè)顧問(wèn)，團隊協(xié)作，站在客戶(hù)角度出發(fā)，以?xún)?yōu)質(zhì)真誠的服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，提高落地轉化。

活動(dòng)優(yōu)勢分析

兔寶寶家居整合地板、木門(mén)、櫥衣柜、軟裝等產(chǎn)品，且多樣的基材，為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比較高的一站式購物平臺。經(jīng)銷(xiāo)商可發(fā)揮兔寶寶家居自身優(yōu)勢，打造產(chǎn)品矩陣，以爆款引流，以不同套餐滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的不同需求。

優(yōu)秀落地分享

杭州居藝空間店在數次工廠(chǎng)行活動(dòng)中有著(zhù)較高的成交率，鳳總對工廠(chǎng)行中的策劃、蓄水、邀約話(huà)術(shù)等工作做提煉分享，鳳總表示，工廠(chǎng)行活動(dòng)可讓客戶(hù)見(jiàn)證兔寶寶品牌實(shí)力，打消客戶(hù)顧慮。

作為浙江分公司的負責人，唐總身經(jīng)百戰。以小區團購為例，唐總提出可以征集樣板房的形式，出針對性套餐，通過(guò)業(yè)主群、線(xiàn)上引流等宣傳方式裂變。鳳總對小區團購關(guān)鍵點(diǎn)做補充，鳳總表示，活動(dòng)策劃前期應對樓盤(pán)做深入分析，充分了解小區樓盤(pán)進(jìn)度，及周邊設施，在裝修過(guò)程中，想客戶(hù)所想，提供人性化服務(wù)，提高轉介紹率。

《走進(jìn)兔寶寶健康家居》直播欄目始終以“系統專(zhuān)業(yè)”的定位，服務(wù)全國經(jīng)銷(xiāo)商，解決痛點(diǎn)難點(diǎn)，回應需求，通過(guò)這個(gè)平臺，更好地與經(jīng)銷(xiāo)商保持互動(dòng)和連接，我們下期再見(jiàn)！

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