圣象、大自然紛紛布局大家居 設計和資源整合仍是核心

近兩年來(lái)，很多家居品牌商紛紛探尋著(zhù)他們自己的轉型升級之路。在這些企業(yè)的種種轉型升級方案策略中，有的企業(yè)選擇積極開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道，打起了電商的主意。也有些商家瞄準了“大家居”戰略，不斷延伸自己的產(chǎn)品線(xiàn)。其中，圣象集團、大自然家居便是布局“大家居”的重要代表。那么，到底是什么原因讓這些企業(yè)紛紛布局大家居戰略?這些企業(yè)在布局新戰略的同時(shí)到底有何深意?

圣象、大自然紛紛布局大家居

早在2014年，大自然家居和圣象集團兩大知名企業(yè)，就已經(jīng)發(fā)聲稱(chēng)要正式開(kāi)啟大家居戰略。2014年，大自然地板控股有限公司在港交所將企業(yè)名稱(chēng)更改為大自然家居控股有限公司，自2014年6月9日起生效。當時(shí)大自然家居主席兼總裁佘學(xué)彬在接受某媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，公司將繼續以“大自然”品牌專(zhuān)注地板業(yè)務(wù)并積極發(fā)展木門(mén)及廚衣柜業(yè)務(wù)，并繼續以家居產(chǎn)品一體化及提升家居品牌為主要策略，期望在木門(mén)及廚衣柜業(yè)務(wù)相關(guān)建設落成后，將家居品牌銷(xiāo)售效益達至**化。

同樣是在那一年，圣象集團也正式開(kāi)始啟動(dòng)大家居戰略。他們以木業(yè)作為戰略核心，圍繞地板這一核心品類(lèi)，加快其它木質(zhì)品類(lèi)的發(fā)展，并通過(guò)跨品類(lèi)的資源大整合，以標準化的集成模式——綜合品質(zhì)、生產(chǎn)、環(huán)保、設計、服務(wù)、體驗為一體，試圖打造木業(yè)家居領(lǐng)導品牌。其實(shí)近兩年來(lái)，除圣象集團以外，世友地板、柏高地板等多個(gè)地板品牌，也都開(kāi)始將他們的注意力傾注到了大家居戰略上。

新戰略意在提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力

對此，業(yè)內人士田明(化名)表示，促使一家企業(yè)啟動(dòng)某一新戰略，無(wú)外乎是為了給自身帶來(lái)新的生機。伴隨著(zhù)家居市場(chǎng)的競爭日益白熱化，擴內需、增銷(xiāo)量，讓企業(yè)在轉型升級中再獲生機的需求也在變得越來(lái)越迫切。據圣象集團相關(guān)負責人表示，其實(shí)這些年他們開(kāi)始將目光投注到大家居的身上，確實(shí)有一部分原因是出于提升國內版塊產(chǎn)品銷(xiāo)量的考慮。

但田明強調稱(chēng)，部分家居品牌商的大家居戰略或許也受到了家居出口市場(chǎng)嚴峻形勢的些許影響。他說(shuō)：“近年來(lái)中國的家居出口業(yè)務(wù)，受各種因素的影響一再受阻，這讓很多以出口家居產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的品牌商們叫苦不迭?！睋私?，這些年來(lái)中國制造的門(mén)窗產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上向來(lái)以低價(jià)物美著(zhù)稱(chēng)，尤其是具有勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的木門(mén)品類(lèi)，因為在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì )涉及到手工制造的環(huán)節，所以零售價(jià)格更是比美國等其它國家生產(chǎn)的木門(mén)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。

大家居戰略核心：設計和資源整合

就目前來(lái)看，盡管提及大家居戰略的企業(yè)一家接著(zhù)一家，但是，想要將大家居戰略真正落到實(shí)處卻并非那般容易?！按蠹揖討鹇圆皇且粋€(gè)品牌可以獨立完成的，而是需要幾個(gè)品牌打配合，從地板、衣柜、木門(mén)再到整體廚房，對于大家居來(lái)說(shuō)，這四大品類(lèi)缺一不可?！笔ハ蟠蠹揖訝I(yíng)銷(xiāo)總監熊志勇如是說(shuō)。

他表示，盡管自2014年圣象就已經(jīng)明確提出了要走大家居戰略路線(xiàn)，但是直至今年，這個(gè)項目才初步見(jiàn)到成效。對于他們來(lái)說(shuō)，大家居戰略是一種全新的經(jīng)營(yíng)行為，此舉意味著(zhù)他們正在改變曾經(jīng)老一套的銷(xiāo)售模式。

當越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)啟大家居戰略，有人不禁要問(wèn)，到底什么才是大家居戰略最為核心的關(guān)鍵所在呢?對此，歐派廚柜北京區副總經(jīng)理姚剛的想法很明確，是產(chǎn)品設計和資源的整合能力?！八^產(chǎn)品設計，即品牌商對全屋定制的設計把控，而資源的整合能力，則是需要品牌商站在客戶(hù)的角度為他們切實(shí)的考慮問(wèn)題，將家具、寢具、電器等各種家庭當中需要的產(chǎn)品，一一整合出來(lái)?！彼f(shuō)，以上提及的這些意味著(zhù)他們這些提出大家居口號的家居品牌商，需要去與其它家飾品牌、電器品牌尋求合作，彼此進(jìn)行資源共享。

“我們現在要做的以及正在做的，就是站在客戶(hù)的角度為他們提供有保障的產(chǎn)品和服務(wù)?！币偡Q(chēng)，其實(shí)這些年來(lái)，他們對外并沒(méi)有過(guò)多的宣揚過(guò)企業(yè)的大家居戰略，而是盡可能的將更全面的、覆蓋范圍更廣的系列產(chǎn)品展現給消費者，深度挖掘消費者的顯性需求和潛在需求。

其實(shí)，大家居對于大眾來(lái)說(shuō)，或許只是一個(gè)虛無(wú)縹緲的概念。但是，該戰略對于品牌商而言，則意味著(zhù)他們正在為消費者提供更多、更完善的選擇他們品牌的理由。

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