中國木業(yè)網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)家湘美北方運營(yíng)總監柳洪宇

湖南家湘美家居飾材有限公司成立于2001年，并于2010年正式面向全國運營(yíng)品牌，從默默無(wú)聞擴展到如今的七百多家經(jīng)銷(xiāo)店，輻射全國二十多個(gè)省市，已然發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、定制生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于一體的裝飾建材大型企業(yè)。在當下板材行業(yè)遭遇競爭激烈利潤微薄的瓶頸時(shí)，家湘美板材想客戶(hù)之所想，解客戶(hù)之疑難，推出4.98萬(wàn)超級賣(mài)場(chǎng)和全屋定制特色軟件的解決方案，擴寬經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量和利潤，從此板材門(mén)店轉型升級不再是難題！日前，在臨沂全屋定制精品展會(huì )期間，家湘美北方運營(yíng)總監柳洪宇接受了中國木業(yè)網(wǎng)的**采訪(fǎng)。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：您好，柳總，我們看到家湘美的展會(huì )布置得非常漂亮，那您能先簡(jiǎn)單介紹一下家湘美的發(fā)展史嗎？

【柳洪宇】：家湘美公司是湖南的一個(gè)著(zhù)名品牌。我們公司是從01年開(kāi)始從事板材生產(chǎn)，已經(jīng)有16年的歷史。另外，我們是從10年面向全國做品牌運營(yíng)。到目前為止，我們已有近8年的品牌運營(yíng)的底蘊和經(jīng)驗。今年3月份我們獲得了中國木業(yè)和木制品協(xié)會(huì )頒發(fā)的一個(gè)最具潛力生態(tài)板十大品牌。我們家湘美做全國運營(yíng)這么年以來(lái)，我們在全國有600多家的加盟店，目前大致是這個(gè)情況。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：家湘美這次參展的主題是什么呢？

【柳洪宇】：家湘美這次參展的主題是4.98萬(wàn)起板材門(mén)店輕松轉型，這是我們的提出的一個(gè)口號性的主題。目前我們所有的經(jīng)銷(xiāo)商也好，終端銷(xiāo)售也好，都遇到板材行業(yè)利潤低競爭大的瓶頸。那么我們家湘美作為全國品牌運營(yíng)，我們就要幫這些客戶(hù)解決痛點(diǎn)，所以我們推出了超級賣(mài)場(chǎng)+全屋定制，幫助我們的經(jīng)銷(xiāo)商和終端零售擴寬渠道、增加銷(xiāo)量、增加利潤。我們通過(guò)這一模式來(lái)達到三個(gè)目的。這也是我們木業(yè)行業(yè)所有的同行都需要解決的三個(gè)問(wèn)題。另外，超級賣(mài)場(chǎng)+全屋定制，我們有三種規格，分別是30㎡、50㎡、80㎡。像我們今天的會(huì )場(chǎng)，它是50㎡超級賣(mài)場(chǎng)的標準配置，那也就是說(shuō)你加盟我們的品牌以后，通過(guò)我們三種規格的超級賣(mài)場(chǎng)再結合我們全屋定制的軟件，那就一定能解決我們之前說(shuō)的三個(gè)問(wèn)題，能夠擴寬渠道、增加銷(xiāo)量、增加利潤。這就是我們家湘美參展的主題和落實(shí)的方面。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：最近全屋定制非?；馃?，家湘美也推出全屋定制的軟件，對于這個(gè)軟件，你能介紹一下嗎？

【柳洪宇】：可以，就像你剛才說(shuō)的，大家也知道，全屋定制是在全國在整個(gè)行業(yè)都非?；?，也是個(gè)趨勢。那么，家湘美現在做的就是別人沒(méi)有的我也有，別人有的我也有，而且還要比別人又特色。家湘美的特色是什么呢。

一是，其他軟件只能實(shí)現衣柜櫥柜的花色的自由編輯，而我們的軟件包括吊頂、地板、護墻等都能實(shí)現我們自己的花色的編輯，效果更真實(shí)。二是，針對異業(yè)聯(lián)盟推廣，我們可以把其他品牌其他產(chǎn)品，除了我們的板材、板線(xiàn)以外，像墻、吊頂、地板，裝修過(guò)程中你所需要的東西產(chǎn)品，我們能夠整合起來(lái)，做成一張效果圖。另外，方便投入廣告，這樣也節約成本。三是，我們可以生成效果二維碼，通過(guò)微信把效果圖給到客戶(hù)，這樣可以很自然地吸引客戶(hù)，掃碼成為我們的準客戶(hù)。四是，像其他軟件使用的羅馬柱啊羅馬線(xiàn)都是軟件自帶的，一體化，而我們軟件通過(guò)后臺編輯可以把羅馬柱和線(xiàn)分開(kāi)的，可以實(shí)現產(chǎn)品的真實(shí)還原。軟件展示出來(lái)的都是1:1的實(shí)物還原的效果。

另外我們的軟件操作非常簡(jiǎn)單，只要你有一臺電腦和網(wǎng)絡(luò )，我們給你我們軟件的賬號，再通過(guò)半小時(shí)至一小時(shí)的培訓，你就能輕松使用這個(gè)軟件。我們的軟件覆蓋了全國城市百分之九十的樓盤(pán)戶(hù)型，你點(diǎn)擊到當地的樓盤(pán)，戶(hù)型圖就都存儲在我們軟件里，是個(gè)很成熟的模塊了。這就是我們軟件相對于其他軟件獨特的地方。

總體來(lái)講，在目前大家賣(mài)板遇到瓶頸的時(shí)候，通過(guò)我們這種超級賣(mài)場(chǎng)+全屋定制軟件的模式，我相信賣(mài)板還是很有希望很有賺頭的！

【中國木業(yè)網(wǎng)】：謝謝柳總，我們中國木業(yè)網(wǎng)也預祝家湘美在這次展會(huì )上獲得圓滿(mǎn)成功！