水性木器漆廠(chǎng)家任重道遠，價(jià)格或成普及**短板！

十八大報告中，“美麗中國”成為社會(huì )各界關(guān)注的新詞，同時(shí)，這也是全國黨代會(huì )報告首次明確提出“推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展”。綠色、環(huán)保、低碳，這是“美麗中國”的核心關(guān)鍵詞，而眾所周知，傳統油漆能揮發(fā)大量有毒有害物質(zhì)，顯然已成為“美麗中國”和低碳發(fā)展的**殺手之一。在當今社會(huì )越來(lái)越注重環(huán)保的今天，高VOC的油漆也越來(lái)越被人們所排斥。而水性漆，這個(gè)歐美地區早在幾十年前就已熱推的環(huán)保產(chǎn)品，在中國，卻還只是起步階段。權威數據顯示，水性漆在歐洲的使用率已達到80％～90％，并且從2004年4月1日起，歐盟已禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用高揮發(fā)性的油性漆。但在國內，中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì )透露，水性漆的使用率還非常低，北京、上海等發(fā)達地區也不足25％。中國的木器漆涂料工業(yè)其實(shí)同樣也是這樣一個(gè)目標，就是減少VOC的排放。水性木器漆雖然現在在中國的市場(chǎng)應用還是不太成熟，但是有行鯊魚(yú)環(huán)保認為綠色技術(shù)和產(chǎn)品的趨勢是一種全球趨勢，我們堅信-水性木器漆的應用在未來(lái)是不可避免的。

    國家十二﹒五規劃意見(jiàn)明確提出，要重點(diǎn)支持和鼓勵無(wú)毒無(wú)味，不燃不爆，杜絕污染物排放的水性漆，讓水漆取代油漆，真正達到節約能源、低碳生活的環(huán)保目的。
   

    上海金強粘合劑有限公司研發(fā)的新一代水性木器漆、水性膩子系列產(chǎn)品，基于低碳、環(huán)保、使用方便這樣一個(gè)理念，呈現在世人面前，努力的低碳環(huán)保涂料的踐行者！
在上海金強粘合劑公司最近的銷(xiāo)售會(huì )議上，我們主要總結了以下幾點(diǎn)：

    第一，做好水性木器漆的深耕推廣。相比油性家具漆，水性涂料**的優(yōu)勢在于其環(huán)保性能。由于品質(zhì)技術(shù)的現實(shí)問(wèn)題，發(fā)展成熟的油漆在產(chǎn)品和性能上比水性涂料穩定，但水性漆主要以水為稀釋劑，相比傳統油漆，更環(huán)保、更綠色、更健康，這是油性涂料無(wú)法相提并論的。因此，加深家具企業(yè)對水性漆的了解，讓他們任何水性家具漆的環(huán)保性能，加強家具漆的市場(chǎng)推廣顯得十分重要。

    第二，通過(guò)檢測依據建立市場(chǎng)對水性木器漆產(chǎn)品性能的信心。目前市場(chǎng)對水性家具漆的熟悉度較低，家具企業(yè)大都通過(guò)產(chǎn)品的檢測依據來(lái)了解水性漆產(chǎn)品的性能和環(huán)保優(yōu)勢，因此通過(guò)提供好的產(chǎn)品檢測依據，對于增加家具企業(yè)的信心十分重要。目前市面上的水性木器漆多數是環(huán)保，但柔韌性不高，我們宏泰的水性漆既環(huán)保又有柔韌度的水性漆，環(huán)保性能高，可當天涂刷當天入住，而且抗沖擊性能和彈張性能優(yōu)異，不黃變。我們會(huì )提供一系列的檢測依據，來(lái)建立企業(yè)對水性漆的信心。

    第三，注重產(chǎn)品應用效果。一方面，通過(guò)專(zhuān)業(yè)分析，讓水性家具漆與傳統油漆高下立判，更重要的是突出水性涂料的環(huán)保功能;另一方面，要解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。作為綠色涂料企業(yè)，環(huán)保是追求的，利潤也是追求的，如果涂料產(chǎn)品不能應用于批量生產(chǎn)，或者批量生產(chǎn)后預想效果不佳，家具企業(yè)對水性涂料的接受度就受動(dòng)搖。因而，有行鯊魚(yú)水性漆在未來(lái)會(huì )十分注重產(chǎn)品的應用效果，盡可能讓家具企業(yè)放心。

    第四，加強產(chǎn)品試驗及完善售后服務(wù)。目前，水性涂料在我國還處于摸索階段，因而加強產(chǎn)品試驗及完善售后服務(wù)是很重要的。目前，水性漆多是與家具企業(yè)進(jìn)行少批量生產(chǎn)以規避風(fēng)險，同時(shí)這些家具成品要放到市場(chǎng)上使用了才能發(fā)現問(wèn)題，我們會(huì )積極進(jìn)行后續跟進(jìn)，使企業(yè)和消費者無(wú)后顧之憂(yōu)。

    第五，加強技術(shù)攻關(guān)降低價(jià)格成本.有行鯊魚(yú)雖然為水性木器漆的市場(chǎng)推廣應用做足了功夫，但是，同比于油漆的價(jià)格，是很多涂料企業(yè)和家具企業(yè)不愿意提及的！過(guò)去，一些無(wú)良的涂料廠(chǎng)家，尤其很多大的涂料企業(yè)對于水性木器漆的關(guān)注更多的是停留在口頭上，水性木器漆已成為一些企業(yè)在當下提升品牌形象、打造高社會(huì )責任感企業(yè)的墊腳石。這些企業(yè)頂著(zhù)“水性木器漆”光環(huán)，卻在大賺油漆木器漆的錢(qián)，可謂“名利雙收”!

    最后，是服務(wù)理念的轉變。面對新型產(chǎn)品的水性家具漆，涂料企業(yè)更需從單純的技術(shù)品質(zhì)服務(wù)向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉變，形成合理的戰略模式，在廣告聯(lián)盟、與家具企業(yè)的交叉管理、提供個(gè)性化服務(wù)上努力。

    水性木器漆推廣市場(chǎng)現狀：

    全身心推廣水性木器漆的是中小企業(yè)

    水性木器漆市場(chǎng)應用雖然還遠未成熟，但是進(jìn)步有目共睹，這當然離不開(kāi)行業(yè)內眾多的企業(yè)的努力。這里筆者想表達的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是：真正全身心推廣水性木器漆的其實(shí)是那些中小企業(yè)，他們大多專(zhuān)注于水性木器漆領(lǐng)域。

    日前一位國內知名水性木器漆企業(yè)的水性木器漆工程師在其文章中提到：“現在好多企業(yè)對水性木器漆的推廣熱情又回到了過(guò)去”。對此筆者也有同感，從2012年3月東莞家具展會(huì )家具漆展館的情況看，真正重點(diǎn)推廣水性木器漆的其實(shí)只有兩家，而且都是中小企業(yè)。

    據中國涂料行業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)家介紹，2008年歐洲油性漆開(kāi)始取締，眾多歐盟國家將在今后全面推廣使用水性漆。而就目前各項發(fā)展跡象表明，我國也將是全球水性漆非常重要的發(fā)展市場(chǎng)之一。水性漆因其具有的環(huán)保、安全、簡(jiǎn)便、節能等幾大特征博得了眾多好評，與傳統油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的豐滿(mǎn)度、硬度、耐磨性和手感等方面較之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的無(wú)異味、環(huán)保、快速干燥、硬度高、耐水、耐熱、手感好、附著(zhù)力強、等特點(diǎn)也使得此類(lèi)產(chǎn)品成為今后的發(fā)展趨勢之一。水性漆**的優(yōu)勢在于環(huán)保健康指標，但此前一直困擾于品質(zhì)的提升，產(chǎn)品受氣候、環(huán)境影響比較大。家具、玩具等廠(chǎng)商需要的是適應全天候生產(chǎn)的產(chǎn)品，油漆工需要施工周期與環(huán)保健康并重，家庭消費者需要價(jià)格合適，色澤、豐滿(mǎn)度和耐水性好等等。
據

    專(zhuān)家介紹，顯然這些是水性漆真正市場(chǎng)化的品質(zhì)提升要求，如果實(shí)現不了這些僅訴諸健康無(wú)異于紙上談兵。2012年4月初，重慶三峽油漆向國家發(fā)改委提交5萬(wàn)噸環(huán)保水性漆生產(chǎn)項目申請，其投資額將達5000萬(wàn)元，產(chǎn)值將達到10億元，預計將在今年上半年獲批。無(wú)獨有偶，不到兩個(gè)月的時(shí)間，另一個(gè)消息傳來(lái)，國內**的萬(wàn)噸級無(wú)毒水性漆生產(chǎn)線(xiàn)宣布在合肥奠基。毫無(wú)疑問(wèn)，隨著(zhù)技術(shù)上的完善和人們對生活環(huán)境環(huán)保健康要求的提高，水性漆替代傳統油性漆已是必然趨勢。而萬(wàn)噸級水性漆項目的相繼上馬，不難看出未來(lái)2-3年水性漆市場(chǎng)大有可為。    根據2013年和十八大**的政策和未來(lái)的趨勢，中小型涂料廠(chǎng)家搶灘水性木器漆市場(chǎng)有這樣幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

    1）通過(guò)廣告的力量在消費者之中擴大水性木器涂料的知名度，改變消費行為：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央視加以廣告支持，2009年春季在全國各地專(zhuān)賣(mài)店推廣，打開(kāi)了水性木器漆電視廣告的先河。立邦的立意是想重復先前通過(guò)廣告戰贏(yíng)得乳膠漆市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，但想改變消費者的消費行為想通過(guò)一則15秒鐘的廣告是很困難的。如果想打贏(yíng)這場(chǎng)廣告戰，需要曠日持久的廣告投資，而這勢必消減立邦在其他涂料方面的廣告投資，給競爭對手搶奪市場(chǎng)份額創(chuàng )造機會(huì )。從管理立邦總體的盈利的角度來(lái)說(shuō)，大量投資水性木器漆廣告并不是使其利益**化的行為。事實(shí)也證明立邦在過(guò)去的半年沒(méi)有進(jìn)一步加大對水性木器漆的投資。

    2）從油漆師傅入手，消減水性木器漆市場(chǎng)阻力：嘉寶莉是中國市場(chǎng)上對水性木器漆開(kāi)發(fā)最盡力的涂料企業(yè)。在過(guò)去的三年打造的，嘉寶莉全國百個(gè)城市開(kāi)展“環(huán)保水性漆百萬(wàn)培訓工程”的水性漆普及運動(dòng)，試圖從改變油漆師傅行為的角度改變水性漆市場(chǎng)消費，用心不可謂不良苦。但消費者對性能要求高于環(huán)保的情況下，想通過(guò)改變油漆師傅行為創(chuàng )造需求將是一條漫長(cháng)的道路。

    3）市場(chǎng)細分，找到對水性環(huán)保最能吸引的消費者：嘉寶莉，面面佳等企業(yè)在產(chǎn)品上走得都是這條路線(xiàn)，上市兒童水性木器漆。這不失為一個(gè)很有針對性的產(chǎn)品，但將一個(gè)需求很小的產(chǎn)品更加細分，兒童水性木器漆的市場(chǎng)潛力不大。

    4）多功能定位，提高水性涂料的需求：多能水性漆就是這個(gè)思路。這個(gè)產(chǎn)品適用于木器、墻面、金屬等不同材料, 目的是想將原本單個(gè)都不大的各類(lèi)水性涂料需求總和起來(lái)，提高一款產(chǎn)品銷(xiāo)量。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，這是很聰明的策劃。但是，從涂料開(kāi)發(fā)的角度來(lái)說(shuō)，水性木器漆，墻面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各種底材都通用會(huì )使得涂料性能受到損失，在市場(chǎng)上競爭不過(guò)單一底材的涂料。

    5）借力當前政策利好，全面響應“建材下鄉”和“家具以舊換新”政策，在環(huán)保、低碳方面做足宣傳，總體而言，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段不少，也可謂費盡心思，但收效不大。我們一年前曾多方考證中國水性涂料市場(chǎng)的份額。根據目前收集的資料，總體水性木器漆市場(chǎng)在木器涂料市場(chǎng)5%左右，這已經(jīng)包括了工業(yè)涂料，家裝用水性木器漆的市場(chǎng)還應該更小一些。