【分析】木皮生意為什么越來(lái)越難做？

木皮作為一種上佳的表面裝飾材料，在我國發(fā)展歷史不過(guò)十數年，但其發(fā)展之迅速，令人瞠目結舌。短短時(shí)間內，木皮生產(chǎn)工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，數據那是相當美觀(guān)。

但時(shí)至今日，筆者在市場(chǎng)調研中赫然發(fā)現：木皮企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況日益窘迫。造成這種狀況，一方面是由于國際形勢變幻，內需不振，外銷(xiāo)不暢，致使市場(chǎng)遇冷，另一方面，也是更為重要原因，則是木皮產(chǎn)業(yè)“揠苗助長(cháng)式”發(fā)展所帶來(lái)的惡劣影響。

惡果一

遍地開(kāi)花，一盤(pán)散沙

木皮產(chǎn)業(yè)“揠苗助長(cháng)式”的發(fā)展，最直接的感官便是木皮企業(yè)的爆發(fā)式增長(cháng)。就筆者從木皮商處得知的數據，僅在2010-213年之間，木皮企業(yè)數量便增長(cháng)3倍有余。城然，這個(gè)數據筆者無(wú)從考究，但以筆者這些年之所見(jiàn)，恐也差不太多吧。

木皮企業(yè)多則多矣，但環(huán)視整個(gè)產(chǎn)業(yè)，真正上規模的企業(yè)少之又少。

以木皮產(chǎn)業(yè)極為繁盛江浙地區為例，大多數生產(chǎn)企業(yè)都是家庭經(jīng)營(yíng)的小作坊；再以木皮貿易十分活躍的珠三角為例，大部分貿易企業(yè)都是夫妻經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)。

規模小，實(shí)力弱，決定了企業(yè)不可能投入太多的金錢(qián)到科技研發(fā)、品牌塑造等領(lǐng)域中，直接導致生產(chǎn)出的產(chǎn)品難以保證品質(zhì)、抗風(fēng)險能力差，市場(chǎng)稍有變動(dòng)則可能威脅到生存安全。

大約從2013年開(kāi)始，國內木皮企業(yè)便出現了十分明顯的兩極分化現象——

上規模的知名的木皮企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展如魚(yú)得水，而中小型木皮廠(chǎng)商則寸步難行，處在進(jìn)退兩難的危局之中。這大概便是“揠苗助長(cháng)”后最生動(dòng)的寫(xiě)照了吧。

惡果二

生產(chǎn)加工技術(shù)水平低

盡管木皮產(chǎn)業(yè)在國內發(fā)展已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，但是與歐美近百年的歷史相比，生產(chǎn)經(jīng)驗、加工設備、成本的控制等方面還遠有不如。

在歐美等國，大部分的木皮企業(yè)只做少數幾個(gè)品種，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間經(jīng)驗的積累和技術(shù)水平的提高，企業(yè)的管理以及生產(chǎn)運作都相當成熟。

而國內木皮企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)良莠不齊，總體相對落后，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量低、附加值小，而且對樹(shù)瘤、影木等高端木皮依然沒(méi)能達到生產(chǎn)要求，甚至許多企業(yè)僅做簡(jiǎn)單的加工，賺取一點(diǎn)加工費。

在國內，一立方米的原木刨切材中只有70%左右適合用于生產(chǎn)木皮，加上在生產(chǎn)加工過(guò)程中還會(huì )出現損耗，因此到最后原材利用率就僅剩60%左右。

這樣的利用率其實(shí)相當低的。但這并沒(méi)有受到國內大部分經(jīng)銷(xiāo)商的重視，不少生產(chǎn)廠(chǎng)商依然只關(guān)注如何把木皮切得更薄。如何提高原材料的利用率，加強企業(yè)的生產(chǎn)管理，提高技術(shù)水平是目前國內木皮企業(yè)必須面臨的巨大挑戰。

惡果三

“市場(chǎng)被帶歪了”

在與木皮商交談中，木皮商直呼“市場(chǎng)被帶歪了”。說(shuō)這話(huà)主要是市場(chǎng)中存在惡性?xún)r(jià)格競爭的情況。木皮商稱(chēng)，價(jià)格競爭已經(jīng)快成為木皮市場(chǎng)的常態(tài)。為了留住客戶(hù)，大家都不得不降價(jià)出售。在木皮已經(jīng)告別“暴利”進(jìn)入“微利時(shí)代”的今天，這無(wú)疑是非常嚴重的打擊。

與此同時(shí)，市場(chǎng)還普遍存在客戶(hù)拖款、三角債的問(wèn)題。據悉，客戶(hù)前來(lái)采購，特別是老客戶(hù)，基本都是月結，甚至季度結、半年結。有木皮商無(wú)奈說(shuō)到：“別管拖多久，最后客戶(hù)能給你結款就是萬(wàn)幸了，有的廠(chǎng)家（家具廠(chǎng)）拖著(zhù)拖著(zhù)忽然倒閉，連根毛都收不回來(lái)?！?

不管是惡性的價(jià)格競爭還是存在已久的拖款問(wèn)題，都極大影響了木皮企業(yè)的資金周轉，甚至有些企業(yè)因此資金鏈斷裂蒙受巨大損失。但縱使如此，木皮商依舊要千般萬(wàn)般維護老客戶(hù)。他們表示：“不想做，但不能不做。如果不做，那基本就無(wú)生意可做了?！?

抱團取暖

合作與競爭并存

在木材資源越來(lái)越緊張，以及人們的環(huán)保意思和審美觀(guān)念的逐漸提升，國家也大力提倡建立節約型和環(huán)境友好型社會(huì )的背景下，木皮制品的興起已經(jīng)成為了市場(chǎng)不可逆轉的潮流，木皮的需求量必將越來(lái)越多。

理論上來(lái)講，在這種態(tài)勢下，木皮產(chǎn)業(yè)應當更加蓬勃才是。但與之相反，我國木皮產(chǎn)業(yè)卻爆發(fā)出以上提及的種種致命問(wèn)題。長(cháng)此下去，木皮產(chǎn)業(yè)健康、持續發(fā)展必將受到阻礙；且可見(jiàn)的是，在未來(lái)幾年內，將會(huì )有許多木皮企業(yè)慢慢與市場(chǎng)脫節，直至被市場(chǎng)淘汰。

——是的，就是洗牌。

筆者竊以為，要想在洗牌中存活下來(lái)，抱團取暖是條好出路。

對木皮這種細分行業(yè)而言，抱團的最好場(chǎng)所莫過(guò)于木皮專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。不過(guò)，在我國，專(zhuān)業(yè)型的木皮市場(chǎng)并不多見(jiàn)，好似除了東莞和嘉善的東方興業(yè)城（連鎖經(jīng)營(yíng)的大型木材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）設有專(zhuān)業(yè)的大規模木皮貿易區，其它幾乎都是零零散散夾雜在鋸木、人造板市場(chǎng)之中。

其實(shí)，木皮商對木皮專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求是巨大的。

筆者從東方興業(yè)城了解到，其東莞區木皮交易中心占地30萬(wàn)平方米，擁有木皮商近400家，經(jīng)營(yíng)木皮品種數千種。其嘉善區的首期木皮區今年剛剛投入使用，一經(jīng)招商引爆長(cháng)三角地區，短短幾天之內便宣告租磬；200余家木皮企業(yè)爭相入駐，包含了華東地區90%以上的大中型木皮供應商，其中更是囊括了諸多木皮龍頭企業(yè)如兔寶寶、莫干山、卡瑪、維邦、中城等。

東莞·東方興業(yè)城木皮區一角

如此大量的木皮企業(yè)集中在一起，既展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭，又進(jìn)行多種形式的合作——聯(lián)合開(kāi)拓新市場(chǎng)，建立生產(chǎn)供應鏈，甚至聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；借你之長(cháng)，補我之短，以我之長(cháng)，補你之短，最終攜手共同進(jìn)步——由此形成一種既有競爭又有合作的合作競爭機制。通過(guò)這種合作方式，木皮企業(yè)可以在多方面實(shí)現高效的互動(dòng)與合作，克服內部規模等方面的劣勢，提升自身競爭力，從而能夠與比自己強大的競爭對手相抗衡，在激烈的洗牌“浩劫”之中存活并謀求發(fā)展。

或許，在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中，抱團將成為必經(jīng)之路。

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