超1萬(wàn)商家入駐 南康家具產(chǎn)業(yè)在抖音電商尋求增量

“路通了，經(jīng)濟就通了！”行駛在剛通車(chē)的贛南大道快速路上，不少南康家具人發(fā)出了同樣的感慨?？粗?zhù)眼前車(chē)水馬龍的景象，他們更堅定了對南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。

南康，一座位于江西南部的山區縣城，林木資源貧乏，卻孕育出一個(gè)產(chǎn)值數千億元的家具產(chǎn)業(yè)。20余年來(lái)，南康家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了早期的野蠻生長(cháng)，后來(lái)的轉型蝶變，再到現在的內涵式高質(zhì)量發(fā)展，南康已然成為全球最 大的家具生產(chǎn)制造基地，享有“中國實(shí)木家居之都”的美譽(yù)。

“內功”修煉好了，要如何打響打好“南康家具”這塊牌子，是南康政府和南康人民共同努力的方向。過(guò)去一年，南康眾多商家齊齊“瞄準”抖音電商發(fā)力。數據顯示，南康家具動(dòng)銷(xiāo)商有超1萬(wàn)家入駐抖音電商，借力全域興趣電商平臺，讓高性?xún)r(jià)比的源頭好貨直觸消費者。

轉戰抖音電商 穩居實(shí)木家具品牌第 一

木班花家具品牌創(chuàng )始人邱瑞聯(lián)，2013年畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)，畢業(yè)初期投身于就業(yè)崗位。2016年，他毅然返回家鄉贛州，投身到南康家具行業(yè)，開(kāi)啟了在家具電商領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)征程。憑著(zhù)敏捷的電商思維和不懈努力，邱瑞聯(lián)在傳統電商一路高歌猛進(jìn)，其經(jīng)營(yíng)的“白蠟木實(shí)木床”成為該品類(lèi)熱銷(xiāo)榜第 一名。

邱瑞聯(lián)在查看倉庫產(chǎn)品

2022年，邱瑞聯(lián)為尋找新的業(yè)務(wù)突破，毅然擁抱抖音電商平臺。不到兩年時(shí)間，“木班花”穩居抖音電商實(shí)木家具類(lèi)品牌第 一名、住宅家具類(lèi)品牌前五名。邱瑞聯(lián)自述，他的發(fā)展離不開(kāi)南康政府提供的良好創(chuàng )業(yè)氛圍，和抖音電商平臺的流量支持。他也深知，做好抖音電商，人才和供應鏈是關(guān)鍵。

“人才稀缺”幾乎是南康家具商遇到的共通問(wèn)題，在其他商家都在聚力招才引智時(shí)，邱瑞聯(lián)選擇了“自我培養”，激活企業(yè)內生動(dòng)力，目前已形成一套成熟和完善的人才培養方案。在大多數電商面臨“有訂單卻發(fā)不出貨”的痛點(diǎn)時(shí)，邱瑞聯(lián)卻從容不迫，“木班花”不僅建立了完善的供應體系，還重點(diǎn)擁抱智能制造，在“好、快、低”的經(jīng)營(yíng)理念上深扎根。

“木班花”床板晾曬廠(chǎng)

2024年，邱瑞聯(lián)做好了全新的規劃，“木班花”在整體體量上有望實(shí)現同比翻兩番；在人才方面，將吸納更多有創(chuàng )業(yè)精神的伙伴或應屆畢業(yè)生加入團隊；在產(chǎn)能方面，將實(shí)現更高效的智能生產(chǎn)，新建3萬(wàn)平方米的大型工廠(chǎng)預計今年投入使用；在供應方面，將進(jìn)行分地區分倉發(fā)貨，確保產(chǎn)品更高效交付。

“我希望能與更多優(yōu)秀的人才和工廠(chǎng)合作，相互賦能，擁抱成長(cháng)?！闭劶拔磥?lái)，邱瑞聯(lián)充滿(mǎn)期望。

深耕細分領(lǐng)域 打造抖品牌

在打造品牌這一方面，花王家具負責人明凌健有著(zhù)和邱瑞聯(lián)同樣的理念，且在抖品牌的打造路徑上異曲同工，前者專(zhuān)做“噴粉板木結合家具”，后者專(zhuān)攻“實(shí)木家具”，專(zhuān)注做好細分領(lǐng)域。但與邱瑞聯(lián)“尋求突破”不同的是，明凌健入駐抖音電商做足了“功課”。

“前兩年，我就在觀(guān)望抖音電商，直到認識個(gè)朋友，他在佛山做抖音電商一年拿下商品交易總額幾個(gè)億，這才下定決心入駐?！泵髁杞〗榻B，有了“老大哥”的帶路，再加上花王家具背靠巴德士集團，擁有國內先進(jìn)的噴粉技術(shù)專(zhuān)利，有220畝家具生產(chǎn)基地，強強聯(lián)合下，花王家具在抖音電商的開(kāi)局一片向好。

2023年4月，花王家具正式入駐抖音電商，兩個(gè)月后的“618”直播活動(dòng)，花王家具單場(chǎng)直播商品交易總額達50萬(wàn)元，同年“雙11”單場(chǎng)直播商品交易總額達80萬(wàn)元。不到一年時(shí)間，花王家具在抖音電商實(shí)現商品交易總額幾千萬(wàn)元。

明凌健在介紹花王家具的爆款產(chǎn)品

“經(jīng)過(guò)努力和沉淀，我們的抖音旗艦店成功認證品牌黑標，抖店體驗分4.9分，消費者體驗感極好，花王家具也將致力于打造全品類(lèi)家具品牌?！泵髁杞≌f(shuō)，他希望走好“花王家具”品牌化道路，扭轉消費者對“南康家具”的固有印象，讓“高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、高顏值”成為南康家具新的“標簽”。

花王家具的目標可以說(shuō)是南康家具所有從業(yè)者的共同愿景，雖然南康家具產(chǎn)業(yè)曾出現“低小散亂”、產(chǎn)品低端化、粗放式管理等發(fā)展陣痛，但南康政府以壯士斷腕的決心打出了“拆轉建”組合拳，將這幾代人的心血保護并壯大，這就有了后來(lái)南康家具的轉型蝶變。

“南康有點(diǎn)像早些時(shí)期的北上廣深，這里是家具行業(yè)的沃土?！?021年，來(lái)自貴陽(yáng)的創(chuàng )業(yè)者蒲成志看中了南康這片“熱土”，毅然投身到南康家具電商事業(yè)，三年間，他在抖音電商平臺獲粉百萬(wàn)，做到了南康家具電商的頭部。、

蒲成志認為，他的成功離不開(kāi)“時(shí)勢”所驅?zhuān)坝心峡嫡蛟斓哪峡导揖弋a(chǎn)業(yè)帶來(lái)的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，后有抖音電商提供的創(chuàng )業(yè)平臺。抖音電商和南康家具產(chǎn)業(yè)帶區域經(jīng)濟優(yōu)勢互補，實(shí)現了商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值雙贏(yíng)。

產(chǎn)業(yè)帶扶持 抖音電商有巨大增量空間

在線(xiàn)上家具商“玩”得風(fēng)生水起時(shí)，線(xiàn)下家具商卻遭遇了客戶(hù)“縮水”的危機，他們也試圖向線(xiàn)上尋求變機。其中，盈海家博城作為南康幾大家具賣(mài)場(chǎng)之一，率先邁出“整改”步伐，成為南康家具產(chǎn)業(yè)帶首 家電商直播基地。

盈海家博城

“2023年10月，江西家具電商節暨南康家具直播節啟動(dòng)儀式在盈海家博城舉行，借著(zhù)這個(gè)契機，我們和抖音電商成功牽上線(xiàn)?！庇＜也┏钦樵粗脴I(yè)總經(jīng)理肖仕超介紹，此前賣(mài)場(chǎng)只有十幾家商戶(hù)在嘗試抖音電商，“抖音小二”團隊常駐盈海家博城后，為賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)帶來(lái)了不少電商“干貨”，賦能更多商戶(hù)實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。

此外，盈海家博城還邀請了“交個(gè)朋友”“設計師阿爽”等千萬(wàn)粉絲級別的抖音電商達人，來(lái)實(shí)地開(kāi)展產(chǎn)業(yè)帶直播帶貨。2023年11月，“交個(gè)朋友”專(zhuān)場(chǎng)直播實(shí)現商品交易總額844.9萬(wàn)元，累計觀(guān)看人數85.5萬(wàn)。截至目前，盈海家博城已成功落地“雙11”“雙12”“金產(chǎn)地計劃”等活動(dòng)。

盈海家博城“直播間”

“目前，賣(mài)場(chǎng)的二樓三樓在整改，春節后將吸納一批具備線(xiàn)上供貨能力的工廠(chǎng)進(jìn)來(lái)，打造成一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的直播基地?！毙な顺f(shuō)，他們?yōu)榇汗澓蟮闹辈?zhuān)門(mén)組建了選品團隊，尋找“有賣(mài)點(diǎn)”“能拉開(kāi)差異化”的優(yōu)價(jià)好物，并不定時(shí)到工廠(chǎng)“突擊”，把好品控關(guān)。

“2024年，我們還將和贛南師范大學(xué)、江西應用技術(shù)職業(yè)學(xué)院商議戰略合作，共建產(chǎn)業(yè)帶學(xué)院，通過(guò)校企合作的形式，為我們輸送人才?！毙な顺f(shuō)道。

靠著(zhù)高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比，南康家具在抖音電商“白牌”市場(chǎng)闖出一條路。2023年，南康家具產(chǎn)業(yè)帶在抖音電商平臺的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超130%，動(dòng)銷(xiāo)商家數超1萬(wàn)家，同比增長(cháng)80%。1月4日至12日，抖音電商推出“金產(chǎn)地計劃”南康家具溯源活動(dòng)，聯(lián)合江西省商務(wù)廳電商處，助力南康家具溯源熱銷(xiāo)，活動(dòng)期間，銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的直播場(chǎng)次超過(guò)19場(chǎng)。

近年來(lái)，抖音電商陸續推出“產(chǎn)業(yè)成長(cháng)計劃”“金產(chǎn)地計劃”“織造中國”等產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計劃，和各地方政府、行業(yè)積極合作，系統化、規?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶中小商家，助力區域經(jīng)濟和實(shí)體經(jīng)濟轉型升級。截至目前，抖音電商已覆蓋全國超684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，2023年該平臺的產(chǎn)業(yè)帶商家數量增長(cháng)超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷(xiāo)量增長(cháng)超66%。數據趨勢表明，產(chǎn)業(yè)帶商品銷(xiāo)售在抖音電商仍有巨大增量空間，越來(lái)越多創(chuàng )作者和商家加入該平臺并獲得收益，同時(shí)，越來(lái)越多國貨品牌和區域性特色產(chǎn)品，也在該平臺獲得發(fā)展空間。

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