一扇門(mén)跨向一套房 江山門(mén)企逆勢轉型突圍

國家統計局數據顯示，2023年1至11月，全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資約10.40萬(wàn)億元，較上年同期下降9.4%。作為和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)息息相關(guān)的行業(yè)，這對門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰。

然而，在“中國木門(mén)之都”江山，當地的門(mén)企卻逆勢上揚，2023年規上門(mén)業(yè)企業(yè)數量達130家，相比2022年新增11家，新增數量創(chuàng )五年來(lái)新高。

產(chǎn)業(yè)鏈合力降成本

門(mén)業(yè)（全屋定制）是江山五大主導產(chǎn)業(yè)之一。據統計，目前，江山共有各類(lèi)門(mén)業(yè)（全屋定制）及配套企業(yè)1000多家。2023年門(mén)業(yè)（全屋定制）規上營(yíng)業(yè)收入達90多億元。

“江山是國內最 大的木門(mén)制造基地，國內生產(chǎn)的每5扇木門(mén)中，就有1扇來(lái)自江山?！蔽挥谫R村鎮蓮花山工業(yè)園的浙江王牌門(mén)業(yè)有限公司董事長(cháng)何利明是第 一批在江山投資建廠(chǎng)做木門(mén)的。在江山，像王牌這樣做木門(mén)的企業(yè)有300多家，年產(chǎn)木門(mén)達2000多萬(wàn)套。

產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套。在何利明看來(lái)，江山門(mén)業(yè)（全屋定制）最 大的優(yōu)勢，就是當地已形成集群效應，生產(chǎn)的門(mén)類(lèi)產(chǎn)品能做到性?xún)r(jià)比最 高，買(mǎi)木門(mén)就會(huì )想到去江山。

“以木質(zhì)復合門(mén)為例，其生產(chǎn)涉及的板材、門(mén)套線(xiàn)、密封線(xiàn)甚至包裝木門(mén)的紙箱在江山當地都能找到相應的廠(chǎng)家?！焙卫鞅硎?，從原木交易到廢料回收，江山門(mén)業(yè)都有一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系，原材料綜合利用率基本達100%，這能為企業(yè)降低不少成本。

不僅如此，在門(mén)企集聚的蓮華山工業(yè)園，江山創(chuàng )建了省級創(chuàng )新平臺——江山木門(mén)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新服務(wù)綜合體，為企業(yè)提供產(chǎn)品檢驗檢測、創(chuàng )意設計、技術(shù)研發(fā)等“一站式”服務(wù)。

“產(chǎn)業(yè)鏈越完整，抗風(fēng)險能力就越強?！苯绞姓猩掏顿Y促進(jìn)中心主任鄭建峰說(shuō)，他們圍繞大家居發(fā)展趨勢，聚焦長(cháng)三角中高端木門(mén)制造基地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，通過(guò)強鏈、延鏈，完善產(chǎn)業(yè)全鏈條，引出新動(dòng)能。

目前，江山門(mén)業(yè)（全屋定制）產(chǎn)業(yè)包括七大系列100多個(gè)品種，形成集交易、制材、加工、制造、綜合利用于一體，涵蓋家具、廚具、板材、地板等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的完備體系，并逐步向整木家居、全木定制方向發(fā)展。

一扇門(mén)跨向一套房

受房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮影響，木門(mén)市場(chǎng)的需求量和利潤空間發(fā)生了變化。據江山當地不少生產(chǎn)木門(mén)的企業(yè)反映，一扇木門(mén)單品的利潤已經(jīng)從80元降至40元，甚至只有10多元。

一方面，木門(mén)利潤空間在加劇收縮；另一方面，隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費者追求更優(yōu)質(zhì)的家居環(huán)境和更簡(jiǎn)便的家居解決方案。

江山迅速轉型升級，從生產(chǎn)“一扇門(mén)”跨向裝修“一套房”。

“單靠木門(mén)吃遍天下的時(shí)代過(guò)去了，全屋定制既能滿(mǎn)足存量市場(chǎng)下擴品類(lèi)，又能提高客單值?！闭憬诺蠘?lè )家居有限公司最近正忙著(zhù)展廳裝修和準備召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。該公司總經(jīng)理鄭利云介紹，2023年第四季度的產(chǎn)值達到近年來(lái)的最 高峰，70%的業(yè)務(wù)量就來(lái)源于全屋定制。

而相較生產(chǎn)“一扇門(mén)”，全屋定制對技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品美學(xué)等方面都提出了更高的要求。為此，江山與衢州學(xué)院合辦衢州學(xué)院江山木門(mén)學(xué)院、與浙江農林大學(xué)共建江山市門(mén)業(yè)全屋定制產(chǎn)業(yè)研究院，從根本上解決高素質(zhì)人才供給不足、創(chuàng )新乏力等問(wèn)題。同時(shí)，江山把智能化改造作為傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級、工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的突破口，每年統籌1億元用于補助智能制造專(zhuān)項。

“人工成本降了一半，效率提高了一倍?！痹谘诺蠘?lè )免漆智能化制造車(chē)間，開(kāi)料、封邊、排孔等機位旁，難覓工人的身影。從一塊木板到一個(gè)柜，全流程在自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)上完成。鄭利云除了是公司總經(jīng)理，也是一名產(chǎn)品研發(fā)工程師?！爸悄芑脑鞛殚T(mén)企向整屋定制轉型夯實(shí)了基礎?！彼忉?zhuān)谏a(chǎn)時(shí)，要保證上百個(gè)組件與設計圖紙的誤差都在1毫米之內，家具才能?chē)澜z合縫。這要求流水線(xiàn)能夠批量生產(chǎn)不同規格的組件產(chǎn)品，還要為上百個(gè)組件逐一打上二維碼，在組裝時(shí)一眼就知道它的組裝位置。

目前，江山300多家木門(mén)企業(yè)中，已經(jīng)有200多家轉向全屋定制，產(chǎn)品從單一木門(mén)，延伸到門(mén)、墻、柜一體化的門(mén)業(yè)（全屋定制）產(chǎn)業(yè)。

強品牌建渠道促銷(xiāo)售

從“一扇門(mén)”跨向“一套房”，開(kāi)啟兩條腿走路的門(mén)業(yè)（全屋定制）產(chǎn)業(yè)，如何進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)？

“出口訂單占產(chǎn)量40%以上?！闭憬继拈T(mén)業(yè)有限公司是2023年剛上規的一家門(mén)業(yè)（全屋定制）企業(yè)，公司董事長(cháng)王敏算了一筆賬，得益于參加展會(huì )開(kāi)拓海外市場(chǎng)，2023年的產(chǎn)值比上年增加了60%。

為打響江山區域品牌，2023年，江山舉辦首屆中國（江山）門(mén)業(yè)·全屋定制博覽會(huì )暨長(cháng)三角全屋定制活動(dòng)周，吸引了全國各地700多名客商來(lái)覓商機。

引進(jìn)來(lái)，也要走出去。江山出臺政策，對參展企業(yè)給予展位費補助，鼓勵門(mén)業(yè)（全屋定制）企業(yè)參加展會(huì )，加快走出去的步伐。而布展方法也成了行業(yè)之間頻繁討論的話(huà)題?！拔覀儠?huì )選個(gè)‘好鄰居’，把展位布在大品牌的隔壁，向他們學(xué)習的同時(shí)，與國內大品牌同臺競技?！蓖趺舴窒砹俗约簠⒄沟臓I(yíng)銷(xiāo)策略。

除了線(xiàn)下參展拓市場(chǎng)，江山門(mén)業(yè)（全屋定制）也在嘗試線(xiàn)上打開(kāi)銷(xiāo)路。在浙江雅帝樂(lè )門(mén)業(yè)有限公司生產(chǎn)車(chē)間，銷(xiāo)售員走進(jìn)車(chē)間當起主播。該公司品牌運行管理部經(jīng)理夏磊說(shuō)，公司做車(chē)間直播，更多是要提升企業(yè)品牌形象，向千里之外的客戶(hù)和有意愿合作的加盟商直觀(guān)、真實(shí)展示工廠(chǎng)環(huán)境、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)流程等，建立信任，同時(shí)為公司分布在全國各地的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店引流。

線(xiàn)上線(xiàn)下強品牌拓市場(chǎng)的同時(shí)，不少企業(yè)開(kāi)始搶占偏遠地區的市場(chǎng)?！拔覀儸F在把貨賣(mài)到了四川、廣西甚至是云南?！闭憬T(mén)師傅家居有限公司董事長(cháng)周曉勇掐著(zhù)手指，數起公司發(fā)現的新市場(chǎng)機遇。

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