家裝企業(yè)“換倉”高管層

隨著(zhù)2023年啟幕，企業(yè)管理層上交去年總成績(jì)的時(shí)間節點(diǎn)也已結束?；蛞蚱髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)在去年受到顯著(zhù)影響，2023年一開(kāi)年，家裝企業(yè)開(kāi)始頻現“換倉”高管層。

這些高層人事變動(dòng)既有主動(dòng)選擇，也有被動(dòng)調整。這在一定程度上折射出家裝企業(yè)在當前市場(chǎng)環(huán)境下，正在面臨進(jìn)一步洗牌和分化。

營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)交替頻繁

2月6日，悅心健康發(fā)布公告稱(chēng)，基于公司經(jīng)營(yíng)管理和長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮，為能更集中精力專(zhuān)注全局思考及把控公司戰略和整體業(yè)務(wù)，公司董事長(cháng)兼總裁李慈雄向公司董事會(huì )申請辭去公司總裁職務(wù)。與此同時(shí)，董事會(huì )聘任余璟擔任公司總裁職務(wù)。

財經(jīng)網(wǎng)制圖

實(shí)際上，自去年12月以來(lái)，家裝企業(yè)出現高管變動(dòng)的場(chǎng)景便開(kāi)始頻繁上演。尤為值得注意的是，交替頻繁的職位普遍出現于營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)。

今年1月份，德?tīng)栁磥?lái)、皇派門(mén)窗、世友地板等多家企業(yè)出現高管變動(dòng)。其中，地板企業(yè)德?tīng)栁磥?lái)助理總經(jīng)理楊冬辭職；皇派門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理邱文勝因個(gè)人身體原因提出辭職。夢(mèng)天家居原副總經(jīng)理屈凡軍入職世友地板擔任副總裁；

而如果再把時(shí)間線(xiàn)拉長(cháng)，會(huì )發(fā)現去年12月份，林文武出任四維衛浴總經(jīng)理、李陽(yáng)辭任新豪軒門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理一職，余靜濱接任夢(mèng)天家居總經(jīng)理并兼職溫州區域總經(jīng)理。

以上這些高管無(wú)一例外均來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)。公開(kāi)資料顯示，邱文勝有著(zhù)22年的營(yíng)銷(xiāo)生涯；楊冬也具有營(yíng)銷(xiāo)背景，曾任職金牌廚柜營(yíng)銷(xiāo)總監；余靜濱曾是夢(mèng)天家居主管營(yíng)銷(xiāo)的一把手。而加盟世友地板的屈凡軍、四維衛浴的林文武均擁有20余年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

此外，據不完全統計，在去年12月至今，9家發(fā)生高管變動(dòng)的家裝企業(yè)中，有6家企業(yè)出現于營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)。

業(yè)績(jì)壓力是根源

市場(chǎng)所有變化大都來(lái)自于需求端的變化和調整。目前，消費需求變化最明顯的是，消費群體對舒適、智能生活需求的突顯。在中國舒適智能家居創(chuàng )新發(fā)展云論壇上，三步云（北京）智能科技總經(jīng)理陳仁梁曾表示，舒適系統加智能家居目前是7-8千億的體量。未來(lái)隨著(zhù)融合發(fā)展趨勢，行業(yè)規模會(huì )越來(lái)越大。

在保證原有業(yè)績(jì)的基礎之上，通過(guò)提高數字化轉型能力、反向定制能力、全屋場(chǎng)景化定制能力，進(jìn)而加速搶占這一市場(chǎng)蛋糕，已然成為家裝企業(yè)逆勢突圍和持續上行的重要策略，因而企業(yè)也傾向于為此攬入高端人才。

比如，2020年6月底，因公司定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和管理需要，德?tīng)栁磥?lái)決定聘任楊東為公司助理總經(jīng)理。此外，為了提高全資子公司的運營(yíng)活力，公司全資子公司蘇州百得勝智能家居有限公司聘任楊冬為蘇州百得勝總經(jīng)理。

楊冬加入百得勝智家后，堅持環(huán)保戰略的同時(shí)，也帶領(lǐng)企業(yè)從小家居戰略發(fā)展至整家戰略，大力發(fā)展水漆定制。在其帶領(lǐng)下，2021年，百得勝智家實(shí)現營(yíng)收9.12億元，即將闖入10億大關(guān)。

但企業(yè)2022年交上的這份成績(jì)單并不理想。數據顯示，2022年上半年，百得勝實(shí)現營(yíng)收3.66億元，凈虧損715.56萬(wàn)元。另外，德?tīng)栁磥?lái)整體業(yè)績(jì)也開(kāi)始明顯承壓。1月17日，德?tīng)栁磥?lái)發(fā)布消息稱(chēng)，預計2022年歸母凈利潤虧損1200萬(wàn)元—1800萬(wàn)元，由盈轉虧。

中國家居建材裝飾協(xié)會(huì )胡中信表示，向定制智能家居行業(yè)跨界這個(gè)方向是沒(méi)有問(wèn)題的，行業(yè)也普遍認為這個(gè)領(lǐng)域有利可圖。但是，從上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析，企業(yè)只有集成或規?；拍苡?。因為定制行業(yè)是先有訂單，再去生產(chǎn)，具有周期性。如果企業(yè)規模大，淡季、高峰期的銜接還是比較容易；如果企業(yè)不大，銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，工廠(chǎng)沒(méi)活干產(chǎn)業(yè)鏈就得閑置，企業(yè)更容易虧損?！霸绞侵行∑髽I(yè)，虧損風(fēng)險越大?！?

胡中信進(jìn)一步指出，像是德?tīng)栁磥?lái)、大亞圣象這類(lèi)地板企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈去做定制家居，其速度會(huì )比較慢，因為這兩者本身就是兩個(gè)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈差距較大、粘合度低。為了快速發(fā)展，企業(yè)會(huì )和入職的職業(yè)經(jīng)理人簽署對賭協(xié)議，對賭完不成自然就得離職。

實(shí)際上，自2021年下半年以來(lái)，地產(chǎn)行業(yè)轉冷，銷(xiāo)售下滑，下游的家裝企業(yè)業(yè)績(jì)普遍承壓。據財經(jīng)網(wǎng)不完全統計，菲林格爾2022年歸母凈利潤預降42%-52%；悅心健康2022年歸母凈利潤預計虧損2億元-2.8億元；大亞圣象雖未公布業(yè)績(jì)預警，但前三季度營(yíng)收利潤雙雙下滑。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀(guān)察家梁振鵬認為，高管的變動(dòng)和企業(yè)業(yè)績(jì)有一定的關(guān)系。企業(yè)的高管基本都是一個(gè)季度、半年度、年度全面做考核，業(yè)績(jì)達不到就要離職。

此外，經(jīng)過(guò)疫情這三年的沖擊，很多家裝企業(yè)沒(méi)有恢復元氣，信心亦不足?！捌髽I(yè)信心不足的時(shí)候，董事會(huì )就會(huì )對企業(yè)的高管人員進(jìn)行調整?！绷赫聩i說(shuō)道。

轉型發(fā)展成必然

過(guò)去，家居企業(yè)為拓展業(yè)務(wù)、提振業(yè)績(jì)的重要發(fā)力點(diǎn)是加大與開(kāi)發(fā)商的大宗交易合作。但受地產(chǎn)下行影響，不少企業(yè)深受爆雷地產(chǎn)商牽連，業(yè)績(jì)遭受重創(chuàng )，諸多企業(yè)表態(tài)要慎重選擇合作的地產(chǎn)商。

中國建筑材料流通協(xié)會(huì )指出，建材家居市場(chǎng)與新房市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)正逐步弱化，存量房產(chǎn)再裝修市場(chǎng)空間巨大。當前，城鎮化釋放出“以小換大”“以舊換新”等剛性需求，同時(shí)，消費升級帶來(lái)的改善型建材家居需求也在不斷釋放，建材家居以存量房再裝修（二次、三次等）為主導的市場(chǎng)份額在逐步增大。預計2023年存量房產(chǎn)再裝修市場(chǎng)將成為驅動(dòng)我國建材家居市場(chǎng)增長(cháng)的主要力量。

當新房市場(chǎng)有所弱化，存量市場(chǎng)成為行業(yè)消費的主力市場(chǎng)時(shí)，觀(guān)研報告指出，存量市場(chǎng)中二次裝修與老舊小區改造的消費者更加注重裝修的個(gè)性化、定制化與功能性。面對新的需求，企業(yè)的規則也必須隨之改變，而這種變化大多先展現于調兵遣將的動(dòng)作之中。

對此，梁振鵬認為，自去年底以來(lái)，家裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)的高管交替頻繁，很大原因就是因為企業(yè)現在更重視營(yíng)銷(xiāo)。因為現在企業(yè)普遍銷(xiāo)售壓力比較大，所以銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節對很多公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。尤其是地板、門(mén)窗這類(lèi)家裝企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)含量不是特別高，負責人能夠準確、清晰對產(chǎn)品定位，進(jìn)而進(jìn)行包裝營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃推廣就變得很重要。

胡中信則認為，在3年疫情期間，頭部家居企業(yè)業(yè)績(jì)仍是正增長(cháng)，很多二三線(xiàn)品牌的銷(xiāo)量卻出現腰斬，這也加速了家居品牌的分化。在這樣一個(gè)行業(yè)分化、競爭加劇的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)對高管綜合素質(zhì)的要求將會(huì )更高。

例如，產(chǎn)品消費群體是90后、00后，但負責這個(gè)條線(xiàn)的高管是60后，這種思想上的銜接則是非常難的?！拔磥?lái)，企業(yè)會(huì )需要年輕化、高學(xué)歷、視野更寬廣、經(jīng)驗更豐富的高管。接下來(lái)，不排除更多企業(yè)傾向于去挖索菲亞、歐派、尚品宅配這些企業(yè)的高管?！?

當前，家居行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)發(fā)展新階段。而政策也為行業(yè)的發(fā)展指明了方向。近日，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉建設部、商務(wù)部、國家市場(chǎng)監管總局四部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：《行動(dòng)方案》），提出要推進(jìn)家居產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群升級、增加健康智能綠色產(chǎn)品供給、推動(dòng)綠色智能家居產(chǎn)品下鄉等，以促進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展，培育壯大新增長(cháng)點(diǎn)。

可以說(shuō)，現在已經(jīng)到了整個(gè)家居行業(yè)深度挖掘機會(huì )的關(guān)鍵時(shí)期。中國建筑材料流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)秦占學(xué)認為，建材與家居行業(yè)將迎來(lái)又一輪新的發(fā)展空間，企業(yè)要以高質(zhì)量供給引領(lǐng)創(chuàng )造消費增量。

秦占學(xué)提出了三個(gè)建議。首先，以適老、兒童、智能家居等高質(zhì)量產(chǎn)品供給的需求方向，提高設計引領(lǐng)需求能力。其次，根據對消費者的了解設計出產(chǎn)品，再推向消費者選擇它，即以設計為引領(lǐng)，促進(jìn)消費升級的“反向定制”。最后，發(fā)展數字經(jīng)濟，包括建材家居市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)應用、智慧家庭、智能家居等方面都需要應用好數字經(jīng)濟。在這些方面多下功夫，才能真正做到讓老百姓“能消費、愿消費、敢消費、便消費”。

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