直擊家裝家居多年頑疾，每平每屋設計家重磅推出三大解決方案

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，企業(yè)之間的競爭不再是單一產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈某個(gè)環(huán)節的較量，而是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈之間的競爭，如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，讓消費者的消費行為形成一個(gè)閉環(huán)，并獲得實(shí)效增長(cháng)，也是家居產(chǎn)業(yè)上下游各細分領(lǐng)域商家不斷在探索的一個(gè)課題。

“怎么經(jīng)營(yíng)自己的流量，怎樣提升轉化效率，以及如何搭建常態(tài)運營(yíng)體系，是家居行業(yè)目前面臨的三大痛點(diǎn)?！比涨?，在以“數智全域 產(chǎn)業(yè)共贏(yíng)”為主題的2022大淘寶家裝家居生態(tài)戰略峰會(huì )每平每屋分論壇現場(chǎng)，每平每屋設計家CEO石梵做了關(guān)于“家居家裝行業(yè)為什么要做數字化，以及我們目前在數字化這條路上的進(jìn)程”的分享，他表示“流量、降本、增效，是行業(yè)數字化轉型三大迫切需求”。針對這些痛點(diǎn)，每平每屋設計家發(fā)布了三個(gè)全新的戰略：全生命周期的數字化；全域營(yíng)銷(xiāo)數字化；全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化。同時(shí)重磅推出“千機島、每平智算2.0、新智造+”三大產(chǎn)業(yè)數字化解決方案，為全新戰略的落地護航。

在國家大力推動(dòng)數字化發(fā)展的大背景下，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需要堅持數字化轉型，目前家居行業(yè)都在提數字化，但裝修行業(yè)數據化滲透比較差，有很大提升空間。

具體而言，存量競爭日漸加劇，企業(yè)對于降本增效的要求也在提高，轉變發(fā)展方式和轉型升級，既是家居行業(yè)突圍的客觀(guān)選擇也是必然選擇。

重構家居消費場(chǎng)

消費升級背景下，多層次多樣化產(chǎn)品和服務(wù)有效供給不足，在很大程度上制約了居民消費潛力的釋放。

但是對于絕大多數家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難去實(shí)現這種服務(wù)，而且家居本身就是個(gè)性化需求消費，排列組合方式很多，即便是宜家這樣的大賣(mài)場(chǎng)，能陳列的種類(lèi)終究是有限的。傳統模式下巨大的人力、物力、時(shí)間、空間上資源的過(guò)度消耗和低效率，也是目前消費時(shí)代的痛點(diǎn)所在。

“產(chǎn)業(yè)數字化的路上，我們思考如何幫助商家經(jīng)營(yíng)流量、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，通過(guò)運營(yíng)方式和數字化的升級解決轉化率問(wèn)題，通過(guò)跨組織協(xié)同模式，將數字化生產(chǎn)力化為經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)動(dòng)力，助力商家獲得轉型成效?！笔蟊硎?。

每平每屋設計家推出的“千機島”作為一款專(zhuān)門(mén)針對家居行業(yè)的品牌門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)數字化解決方案，主要是解決門(mén)店全域營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上線(xiàn)下轉化的一些問(wèn)題。通過(guò)幫助家居商家打造品牌全域數字化內容庫，結合3D工具實(shí)現商品、服務(wù)場(chǎng)景力，幫助門(mén)店實(shí)現數據回流至品牌。

線(xiàn)上，構建多業(yè)態(tài)多場(chǎng)域生態(tài)矩陣，以AI智能設計、全屋智能空間導購、3D樣板間、3D生長(cháng)動(dòng)畫(huà)等高新技術(shù)為先導，幫助商家形成和利用優(yōu)質(zhì)內容中臺來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，獲取消費者關(guān)注，以提升場(chǎng)景導購效率，助力行業(yè)提效。線(xiàn)下，與商家攜手共創(chuàng )重構“人-貨-場(chǎng)”，以云貨架、云展廳等線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)模式和多端聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現家居商家門(mén)店數字化升級，帶來(lái)線(xiàn)上體驗、線(xiàn)下購買(mǎi)的家居家裝消費體驗。

當伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的年輕消費者成為家裝家居消費主力，線(xiàn)上線(xiàn)下的觸達、良好的消費體驗和家裝家居的便利性成為客戶(hù)下決策的重中之重。

值得一提的是，千機島推出的智慧門(mén)店能力，能夠為門(mén)店提供云貨架商品導購工具，通過(guò)云展廳和云工廠(chǎng)，打破門(mén)店物理限制將門(mén)店和工廠(chǎng)復刻到線(xiàn)上，直觀(guān)展示真實(shí)在售的整體產(chǎn)品組合與搭配，還能根據消費者的要求即時(shí)修改軟裝設計，以此體現品牌實(shí)力獲得用戶(hù)信任，聯(lián)動(dòng)品牌數字化內容庫，通過(guò)多種類(lèi)型內容展示商品，多端展示、多元互動(dòng)，提升導購效率，進(jìn)而提升門(mén)店坪效。

裝修全鏈路數字化管理

“千機島”解決的是家居商家頭疼的線(xiàn)上線(xiàn)下的觸達痛點(diǎn)，針對家裝鏈路的優(yōu)化和效能提升，譬如想要在后續家裝施工環(huán)節實(shí)現零增項，只是用現場(chǎng)預交底這個(gè)環(huán)節遠遠不夠。如何實(shí)現真正的“一口價(jià)”，也是傳統裝企共同面臨的痛點(diǎn)之一。

就消費者房屋裝修項目而言，木作、屋主、燈、瓷磚的鋪貼等等每一項硬裝工序都是影響工程量報價(jià)的重要內容?！拔乙蚕胍淮晤A算到位，我也不想后面加錢(qián)，我也不想營(yíng)銷(xiāo)跑到了工隊那里?！本尤恢倚铝闶奂瘓F副總裁曹曉龍表示，他認為目前家裝企業(yè)服務(wù)消費者過(guò)程中的痛點(diǎn)之一就是“是不是真的能做零增項”。

他舉例表示，在以往的實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，居然裝飾的硬裝套餐訂單是按照平米數為進(jìn)店客戶(hù)報價(jià)，由于空間內的商品展示受限，疊加裝企設計師與客戶(hù)交談后需要直接下單給供應商，總部很難把控每個(gè)門(mén)店設計師到底給供應商下單商品數量是否準確，但差額成本都是公司自行承擔。而此類(lèi)人為操作問(wèn)題所產(chǎn)生的損失難以避免，頻繁且數量不小。

今年4月，居然裝飾全面接入每平每屋設計家每平智算后，打通了從設計工具到客戶(hù)管理等全鏈路環(huán)節，已實(shí)現材料供給和施工鏈路數據互通與高效協(xié)同，從實(shí)處解決裝企管理難、數據分散、交付周期長(cháng)的效率問(wèn)題。

“通過(guò)3D云設計、設計報價(jià)一體化、施工算量一體化和履約管控一體化，居然裝飾實(shí)現了從設計圖紙到自動(dòng)出圖，到自動(dòng)報價(jià)、施工算量的流程，讓設計方案所見(jiàn)即所得的業(yè)務(wù)成效，從本質(zhì)上提升整個(gè)家裝流程的效率?！辈軙札埻嘎?，通過(guò)三步“一體化”解決方案，使居然裝飾設計出圖環(huán)節總體工時(shí)從原先的2天以上，直接下降至10個(gè)小時(shí)以?xún)?，成為居然裝飾承諾0增項的重要保障。

據悉，今年4月至8月，借助每平智算，居然裝飾已完成對整裝套餐中所有硬裝商品數字化整合，涵蓋35家品牌，500多件真實(shí)商品，24家北京居然裝飾的門(mén)店的數字化系統改造初具雛形。4個(gè)月時(shí)間內，已有40多個(gè)北京家庭通過(guò)居然裝飾體驗了一把高效、便捷、順暢的數字化家裝產(chǎn)品及服務(wù)。

而本次推出的每平智算2.0，是在1.0版本功能上進(jìn)行了深化，全面支持前端的設計數字化、基礎數據方面的商品數字化、施工定額數字化能力，可平滑融入到裝企的數字化中臺體系中，從而實(shí)現裝企從設計圖紙到自動(dòng)出圖、到自動(dòng)報價(jià)、施工算量的全面數字化，讓設計方案精準交付無(wú)漏報。

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